瑞联新材：688550【瑞联新材】1月投资者调研会议纪要.pdf

1、证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 2021 年 1 月 1/2 西安瑞联新材料股份有限公司 关于机构投资者调研的会议纪要 2021 年 1 月，西安瑞联新材料股份有限公司以现场接待形式接待机构投资者调研 3 次。具体交流情况如下：一、参会人员 公司参会人员：董事会秘书陈谦、证券事务代表陈振华。参会机构：天风证券、小米移动、上海智尔投资等 4 家机构 二、调研主要内容 1.问题：OLED 行业上游和下游企业有哪些进入壁垒？答：OLED 材料产品迭代速度很快，新品开发数量较多。从终端材料厂商而言，进入壁垒是产品专利，新进入者如果想要绕过专利去做，是有一定难度的；对于上游企业来说，行业壁垒

2、主要在自身的研发速度和客户的配套研发关系，新进入者想要第一时间接触下游客户最新的材料需求，是很困难的。2.问题：公司 OLED 产品主要针对大尺寸面板吗？不同尺寸的面板对应的前端材料，在技术上有区别吗？答：公司的 OLED 产品是全覆盖的，不是只针对大尺寸，通过客户结构上能看出来。另，前端材料在技术上的区别主要来自不同的产品结构式、技术指标等，终端产品的尺寸并不直接影响产品技术。3.问题：显示技术目前的趋势是向高刷新、高透率走，公司单体液晶有没有覆盖这类产品？占比多少？答：公司液晶行业的下游客户，对性价比较高的单体、中间体需求较大。您说的高刷新、高透率应该是在主要体现在面板和混合液晶配方这一环

3、节。4.问题：公司在生产、管理过程中，有没有安全、环保方面的困扰？答：公司十分重视安全和环境保护。首先，公司有规范、健全的生产、管理证券代码：688550 证券简称：瑞联新材 2021 年 1 月 2/2 体系，在这个体系中，我们将安全和环境保护放在很重要的位置；其次，公司也持续地在环保、安全方面进行投入。比如我们的募投项目中的资源无害化项目，这个项目就是为了更经济、环保地解决厂区废液的问题。5.问题：公司医药 CDMO 业务中有多少在手管线？是否还存在单品依赖？答：2019 年，公司产品 PA0045 贡献了医药 CDMO 板块中的大部分收入，但是在 2020 年，公司医药 CDMO 业务发

4、展态势良好，具体情况请您关注我们后续披露的年报。6.问题：韩国公司退出液晶行业，对国内液晶行业有什么影响吗？答：随着 LCD 面板涨价，三星也宣布了延期退出 LCD 市场。我们认为，国内面板厂商还是有上升的空间，这对整个上游生态链是一个重塑，重点在于组件的进口替代。在液晶的全部组件中，混晶目前的国产化率相对较高，八亿时空、江苏和成、诚志永华这三家国内混晶厂商已经成为混晶市场的重要参与者。而这三家客户，公司早已实现了全覆盖。7.问题：公司是如何同下游药企建立业务关系？答：有很多方法，比如主动联系、参加展会、商社介绍等。同时，也有一部分客户是主动联系公司的。目前公司医药 CDMO 业务的主攻方向是日本，我们拟在日本建立全资子公司，来帮助我们开拓日本医药市场。8.问题：公司为什么在选择在日本设立全资子公司？是如何考虑的？答：公司和日本客户有着良好的业务关系，我们希望通过雇佣日本当地有医药背景的人员，来帮助我们开拓日本医药市场。当然，这也不是说公司医药CDMO 业务只局限于日本，我们也在积极和国内及欧美医药厂商对接。