南微医学：南微医学2020年12月投资者调研纪要.pdf

1、证券代码：证券代码：68802688029 9 证券简称：证券简称：南微医学南微医学 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：2020-009 投资者关系活投资者关系活动类别动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（）参与单位名称参与单位名称及人员姓名及人员姓名 北京宏道资管、博道基金管理、大成基金、淡水泉（北京）资管、东信证券、广发证券、高毅资产、国海证券、海富通基金、广大宝德基金、杭州汇升资管、河清资本、恒越基金、华安基金、华宝基金、华泰柏瑞基金、华泰证券、华夏基金、汇丰晋信基金、景顺长城、吉祥人寿、民生加银基金、南方基金、南京双

2、安资管、农银汇理基金、鹏华基金、三井住友投资、厦门金恒宇资管、上海丹羿投管、上海东方证券资管、上海玖鹏资管、上海宽奇资管、上海聆泽资管、上海同犇资管、上海彤源、上海汐泰资管、上海毅木资管、上海银行、上海涌津资管、上海元葵资管、上海证券、上投摩根基金、申万菱信基金、深圳市惠通基金、泰康资管理、天弘基金、芜湖弘唯基石投资基金、西藏源乘资管、兴全基金、兴业证券、永赢基金、万家基金、长城财富资管、长盛基金、浙江九章资管、中庚基金、中海基金、中加基金、中意资管、中银基金、中再资管、紫金财产保险。时间时间 2020 年 12 月 1 日、3 日、8 日-11 日、15 日、16 日、18 日、29 日。地

3、点地点 南微医学会议室 上市公司接待上市公司接待人员姓名人员姓名 冷德嵘（总裁）、龚星亮（董事会秘书）、汤妮（证券事务代表）投资者关系活投资者关系活动主要内容介动主要内容介绍绍 1.Q：关于集采政策，南微目前是否受到影响，准备如何应对？A：最新的集采关注点主要集中在高值耗材方面。公司大多数产品为细分领域下的中值耗材和低值耗材，目前均尚未纳入国家层面和省级带量采购项目的计划。公司认为，随着配套改革不断深入，信息化手段日趋完善，国内医药市场成为一个价格透明的市场是不可阻挡的大趋势。南微自成立以来一直以降低病人医疗费用为己任，这与国家集采的大趋势相符合。公司将通过持续创新研发、提高运营效率等举措，积

4、极应对带量采购带来的风险和机遇，努力保持业绩稳定增长。2.Q:有关股权激励？A:公司近期的股权激励计划是从公司长久发展而考虑实施的。本计划的股权激励方式为第二类限制性股票，即符合本激励计划授予条件的激励对象，在满足公司业绩考核指标和个人业绩考核指标等归属条件后，将以“授予价格”分次获得公司增发的 A 股普通股股票。值得一提的是，本次股权激励覆盖的大部分人员为公司优秀的中层研发、销售、生产骨干人员，旨在留住核心骨干人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，推动公司更好更快发展。3.Q：疫情下国内外市场恢复情况？A：第四季度总的来说，国内销售恢复较快，部分

5、城市和地区间歇性受到疫情反复影响；海外市场中，美国及欧洲的销售恢复及增长情况好于预期，世界其他区域，像南美、中东、东南亚等恢复相对缓慢一些。2021 年将近，疫情恢复情况尚不明朗，但在过去的一年中各国政府和卫生机构都逐步有了较为成熟的应对措施，公司明年会把主要增长点放在中国、美国和欧洲区域，通过产品迭代和创新深耕红海市场、开拓蓝海市场。4.Q:为什么同样面对疫情的背景，ROW（rest of world）市场的销售恢复情况不如欧美？A：是多方面因素造成的。首先，ROW 地区的疫情波段相对滞后一些；第二，销售恢复情况受到 ROW 地区不同的文化和政治因素的影响；另外，公司在美国和德国采取的是直销模式，并且拥有自己的子公司和员工，相比经销商，公司能够更快响应客户需求，根据不同的情况调整销售策略。5.Q:2021 年公司的发展方向？A：2021 年南微将继续发挥自身在创新性、性价比、差异化等方面的优势，积极投入研发创新，努力开拓新的跑道，大力拓展国内外市场，不断提高自身产品质量和客户响应速度，强化南微医学的核心竞争力，努力以优异的业绩回报广大投资者。附件清单附件清单 无 日期日期 2020 年 12 月 31 日