南微医学：南微医学2020年5月投资者调研纪要.pdf

1、证券代码：证券代码：68802688029 9 证券简称：证券简称：南微医学南微医学 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：2020-004 投资者关系活投资者关系活动类别动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（）参与单位名称参与单位名称及人员姓名及人员姓名 鹏华基金：梁浩 陈璇淼 葛瑾洁 张华恩 李锐 金笑非 郎超 海青 邱成岳 大成基金：邹建、戴军、谢家乐、韩创、杨挺、魏庆国、齐炜中、王磊 银华基金：张舰、焦巍、秦锋、朱玮琳 海通证券：张涵、郭楠 时间时间 2020 年 5 月 12 日、2020 年 5 月 13 日、202

2、0 年 5 月 26 日 地点地点 南微医学会议室 上市公司接待上市公司接待人员姓名人员姓名 龚星亮（董秘）、汤妮（证代）投资者关系活投资者关系活动主要内容介动主要内容介绍绍 主要内容如下：1.Q：公司的人才选择标准是什么？新引进高管的职能和其他人才引进考核、方向是怎样的？A：公司的企业文化是开放包容的，上市前后吸引了一批优秀人才的加入。根据自身发展需要，公司陆续引进了多名中高层管理人员，主要有分管运营的高级副总裁、研发总监、投资总监、IT 总监、质量总监、供应链总监和首席专利工程师等，主要是为了补齐和加强公司的短板，顺应公司快速发展的步伐。2.Q：两位海外营销负责人提升到高级副总裁之后的分工

3、是怎样的？A：公司的德国子公司总经理丹尼尔库恩先生主要负责德国及周边市场的直销。乔治 哈克先生主要负责除美国、德国以外的欧洲其他国家、中东、南美等地区和 OEM 客户的销售。3.Q：公司在欧洲的市场占比情况和发展方向？A：公司产品已经覆盖欧洲 20 多个国家，其中德国是公司在欧洲的主要市场，其次是意大利、法国和英国等。公司将进一步在欧洲拓展销售渠道，争取覆盖更多的终端市场。4.Q：由于疫情的影响，对经销商和公司直销的销售考核、市场研发、推广是否有调整？A：疫情期间，我们根据实际情况对国内经销商考核指标做了调减，4月份起逐渐恢复，公司希望到 5、6 月份能够基本恢复去年同期水平。研发方面，到目前

4、为止还没有缩减，公司觉得市场总体向好的趋势是不会改变的。公司本身的一个重要优势就是研发项目比较多，研发投入比较大，如果缩减了可能会影响未来几年的发展。对于市场推广，公司没有刻意缩减，很多线下学术交流虽然暂停了，但是公司还组织了线上课程和讨论，受众较多，效果比较好。总的来看，预计 6 月底前后会对预算及费用有一个更科学的评估。5.Q：疫情对公司的影响和恢复情况 A：本次疫情对公司产生了一定的影响，但随着国内情况的好转，国内内镜手术已在逐步放开，以华东地区为例，4、5 月份销售水平正在较快恢复，预期销售情况将逐步转好。海外销售情况尚有不确定性，美国销售受疫情影响从 3 月下旬起大幅下降，目前正在逐

5、步回升；欧洲地区如德国估计 4、5 月销售影响大一些，之后将逐步恢复。6.Q：海外 BD 的主要方向？A：主要还是围绕消化内镜的方向。公司下一部分的投资，无论是自主研发还是投资并购，比较有把握的还是围绕现有主跑道进行拓宽，新的跑道将以谨慎的态度培养发展。7.Q：公司未来的收入规模和产品结构？A：未来三年，公司希望保持稳定的成长速度。稳定的增长速度主要来自两个方面，一方面是基于新产品的研发生产，另一方面是渠道扩张。公司未来的产品结构中，以 4 个基础产品为例，除了组织夹、止血夹继续增长，其他 2 个也会增长，尤其是技术难度不复杂的圈套器、注射针的增长预期会比较快。除此之外，ERCP 手术量在未来会增加，根据专家预测，在 5 年后国内 ERCP 的市场容量会到 100 万例左右的手术量，未来市场占有率还有较大的提高空间。附件清单附件清单 无 日期日期 2020 年 5 月 28 日