南微医学：南微医学2021年12月投资者调研纪要.pdf

1、证券代码：证券代码：68802688029 9 证券简称：证券简称：南微医学南微医学 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号：2021-007 投资者关系活投资者关系活动类别动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（）参与单位名称参与单位名称及人员姓名及人员姓名 富国基金、国元证券、招商基金、广发基金、易方达基金、国海证券、申菱万信基金、汇添富基金、景顺长城基金、国金证券、交银施罗德、宝盈基金、中信证券、澄金资管、淡水泉私募、中信建投、东方红基金、广发证券、兴业证券、南方基金、嘉实基金、东方资管、招商资管、淳厚基金、华宝基金、兴证资管

2、、鹏扬基金、德邦基金、财通基金、友邦保险、长安基金、华泰保兴、中庚基金、富安达基金、浙商资管、长江养老、海富通、创金合信、同泰基金、圆信永丰、瓴仁投资、高毅资管、大成基金、兴全基金、天治基金、华泰柏瑞、德福资本、玖鹏资产、中金公司、德邦证券、中信保诚基金、UBS 瑞银集团、华夏基金。时间时间 2021 年 11 月 1-5 日、8-12 日、15 日、16 日；12 月 1 日、6 日、16-17 日、22 日、24 日。地点地点 南微医学会议室 上市公司接待上市公司接待人员姓名人员姓名 冷德嵘（总裁）、李常青（高级副总裁）、龚星亮（董秘）、汤妮（证代）投资者关系活投资者关系活动主要内容介动主

3、要内容介绍绍 1.Q:四季度国内外疫情对公司销售的影响？A:有一定的影响，但是对主要市场影响不大。国内疫情偶呈点状式出现，但从销售端来看维持正常；面对国外疫情情况，公司也加快了海外市场本地化团队的建设，进一步扩大海外销售。从目前看，第四季度国内外销售整体符合预期。2.Q:2022 年公司重点发力的新产品有哪些？A：公司的第一个可视化产品-一次性胆胰成像系统也就是胆道镜已经在2021 年 11 月获批上市，将是 2022 年重点发力的产品，2022 下半年一次性支气管镜取得国内外注册证后也会开始销售。此外，ESD、ERCP、EUS等其他产品线也会形成组合拳，不断扩大体量。3.Q：公司对胆道镜的销

4、售是依靠原有销售体系还是新建团队？A：公司既依靠原有销售体系，也发展新的经销商，从 2021 上半年开始做各项胆道镜上市的准备工作，同时各大区营销分中心全国联动，点面结合，共同推进各项市场推广工作，包括跟进胆道镜临床试用情况、对医生试用反馈的统计和分析、产品培训、经销商洽谈等。4.Q：12 月份南微自主研发的胆道镜在 2021 年中国消化内镜学年会上正式亮相，同时正式启动了胆道镜的多中心临床研究，能否介绍下具体情况？A：目前，我国胆胰疾病的发病率逐年升高，在胆胰疾病诊断和治疗过程中，有两个难题：一是胆道疾病的活检，二是胆管结石和胆管肿瘤的精准治疗。因此，开展直视下的胆胰疾病内镜诊治比较迫切。“

5、直视下胰胆疾病诊断与治疗多中心临床研究”由中华医学会消化内镜学分会 ERCP 学组发起，中国健康促进基金会消化内镜与超级微创发展专项基金支持，全国范围内遴选 100 多家临床单位共同参与。公司将与临床一起，共同推广与普及直视下胰胆疾病诊疗技术，推动直视下胰胆疾病诊疗技术的规范化，加强医生培训，促进我国直视下胰胆疾病诊疗技术的发展。5.Q:今年把美国作为重点市场，产品注册工作有何进展？2022 年有何规划？A：近两年公司一直将美国市场的产品注册工作放在重要位置，努力加快各类产品在美国的注册进度，今年，Lockado 止血夹、Y 气管支架、ERCP切开刀及快速交换切开刀、压力泵、EUS-Flex

6、针等重要产品陆续获得 FDA注册证。2022 年，公司会进一步扩充美国产品线，一次性胆道镜、支气管镜、脑部灌洗系统等可视化产品有望取得注册证，同时继续加快 ESD和 ERCP 等产品注册。6.Q:关于日本市场及日本子公司成立进展？A:日本市场是全球消化内镜最重要的市场之一，仅次于北美和欧洲市场。尤其在早癌诊断及治疗领域全球领先，在学术及技术上均居于全球行业领先地位，市场潜力巨大。公司十分重视对日本市场的开发，2022 年将在日本设立全资子公司，旨在推动公司产品在日本的注册进程