骆驼股份：骆驼股份投资者调研会议纪要2021.3.16.docx

1、证券代码：601311 证券简称：骆驼股份骆驼集团股份有限公司投资者调研会议纪要主要来访机构国信证券、华安基金、诺安基金时间2021年3月16日 13:30-16:00会议形式电话会议公司接待人员副总裁、董事会秘书主要交流问题： 1、公司的发展规划 公司围绕铅酸电池循环产业链和新能源锂电池循环产业链做大做强，铅酸电池循环的主要举措包括加强国内后市场终端覆盖、拓展海外市场、优化配套客户结构、加大废旧电池回收力度等；锂电池循环以12v/48v低压锂电产品为主要发展方向，同时积极拓展EV平台业务、储能业务、锂电回收业务等，最终找到在新能源领域特有的赛道。2、锂电池对铅酸电池的替代风险分析铅酸蓄电池相

2、对锂电池具有以下优势：技术成熟稳定，价格低廉，回收再利用技术成熟；工作温度范围宽，可以在-4075，甚至100度温度下正常工作。在高低温环境下，均能有效的发挥作用，不会出现低温难以起动、性能降低或高温故障率提升、寿命降低等情形；安全性高，在特殊工况下不会导致短路燃烧甚至爆裂；成本大幅低于同类型其他电池，原材料供应充分、价格稳定；适用于任何类型汽车。即使汽车采用锂电池作为动力电池，仍需要铅酸电池用于起动和辅助，为低压控制模块供电等。尽管新能源车增速较快，但新能源车的增量绝对值不高。而且，目前大多数新能源车的辅助电池，仍然采用的是铅酸电池。未来锂电池的比例将会有所增加，但在起动领域，铅酸蓄电池仍将

3、占主导地位，两者将长期共存并进。3、公司2020年利润增长的主要原因2020年一季度公司面临不利局面，但三、四季度的销售增速很快，全年利润同比实现增长。主要原因包括：1.配套份额提升，产品结构优化。2.公司在全国布局了近300家销售分、子公司，加强了对后市场的管理与营销。3.公司加大了对海外市场的拓展力度，海外市场销量同比也有所增长。4.公司的成本控制做得较好，自成立以来，公司每个月举行一次成本管控会议，成本管控已深入到公司经营与管理的各个层面。5.公司加大了品牌宣传与推广方面的投入，尤其是对后市场的投入，品牌价值得以体现。4、公司如何开展海外业务公司目前主要通过海外经销商和销售汽车零部件的大

4、型连锁超市开展海外业务。此外，公司在海外也有配套业务，如马来西亚的宝腾汽车、北美福特等。中国的铅酸启停电池在海外有很大的优势，主要体现在成本方面。公司在与国际车企合作的过程中，从研发、成本管控、服务等方面获得了对方的多项认可，它们也对公司在海外建厂提出了相关需求。5、公司如何降低铅价波动对经营成本或利润的影响针对配套市场，公司和整车企业签订铅价联动协议。针对售后市场，公司按照下游客户的询价和订单随时调整价格。此外，公司在再生铅板块的发展，也是为了锁定循环产业的利润，最终形成产业闭环。6、公司在行业中的优势主要包括：1.技术方面，公司的设备更新换代，处于领先水平。此外，通过与国际车企的合作，技术水平和产品品质得到提升，从而进一步提升了产品的性价比优势。2.销售方面，公司管理机制灵活，对市场的需求响应更快。3.公司一直坚持做成本管控，这一块的工作也获得了众多车企的认可。