隆华节能：电话会议交流纪要.DOCX

1、隆华节能电话会议交流纪要创建时间：2018-07-31 10:00【华泰证券/王宗超】隆华节能电话会议交流纪要出席人员:隆华节能副董事长/总经理孙建科先生、副总经理/财务总监/董事会秘书段嘉刚先生一、公司2018年经营发展情况及未来发展规划华泰证券：各位投资者大家好，今天非常有幸请到隆华节能公司的副董事长、总经理孙总和副总经理、董事会秘书段总给我们做中报的解读。昨天隆华节能发布2018年中报，1-6月的营业总收入7.2亿，同比增长56.27%；净利润6173万元，同比增长150%。公司今年营业收入和净利润同比都有非常大的提升。公司从2015年开始启动战略规划，从今年开始无论是战略规划的执行，还

2、是子公司业务板块的打造、公司治理结构的完善，都向非常好的方向发展，进入良性循环。孙总此前曾在中船重工任职，在中船重工工作期间兼任乐普医疗的董事长，孙总管理经验丰富，产业化能力突出，做出了很好的成绩，孙总来到隆华节能以后，做了大量的新产业的布局，今天非常有幸请孙总给我们介绍公司的业务和发展规划，下面有请孙总。副董事长/总经理孙建科先生：谢谢王总，谢谢各位，早上好。昨天隆华公司公布了2018年上半年的业绩，这个业绩刚才王总已经给大家讲了，可以说这个业绩在我们的预想之中，也是必然的结果。刚才王总也提到隆华节能公司的发展，我们现在是二次腾飞的发展阶段，2014年我加入到隆华公司，随着有技术的、管理的各

3、个方面的专业人才的加盟，对隆华从团队的结构上进行了大的调整，开启了隆华公司业务升级转型，整个公司实现二次腾飞的发展战略。这个战略简单的说就是要把隆华公司由传统家族式管理的一般制造业，转型升级为现代化管理的高科技产业集团，也就是三年多的时间，按照战略的指引在一步一步工作。到今天，隆华公司已经发生了根本的转变，已经由传统的家族式管理的一般的制造业初步转为高科技产业集团，具体表现在原有的传热节能装备业务通过持续推进技术创新、产品升级以及管理提升和持续改进，隆华公司原有业务的技术和产品由三年前的跟随发展到今天成为行业技术领先、产品领先以及公司品牌领先的领军型企业，所以在整个行业市场并不景气的情况下，隆

4、华公司的原有业务传热节能装备仍保持稳定的增长。隆华公司传热节能装备由原来做单一产品和普通的用户，到现在通过技术设计引领，产品升级换代和系统集成，重点把中石油、中石化、中海油等一大批高端的用户作为我们的主要客户，所以上半年传热节能装备业绩也是不错的。这几年我们对隆华公司原有业务的战略发展规划遵从的基本原则就是不增加资本性的投资，完全依赖技术进步、产品升级和管理的提升，不增加固定资产投资，不增加产能的扩充，经过持续的技术改进和生产组织管理提升，现在的实际产能已经比原来产能提高了一倍多，上半年单月最高产值超过1.1亿元。对传统业务的第二个部分环保业务，隆华公司这几年也是坚持有所为，有所不为，面对前两

5、年市场上的PPP模式，我们认为这种商业模式和盈利水平不符合隆华公司的发展要求，同时也认为这种模式的风险比较大，PPP商业模式会长期占用大量的资金，所以最近几年始终坚持对环保业务有所为，有所不为。一是不跟风不以PPP投入为主，不增加这方面的资产投资，二是大力挖掘我们在工业水处理方面的优势，既重视新项目开发、又通过对已完成项目的运营服务挖掘潜力，扩大业务承接，三是充分利用隆华公司换热板块客户的协同作用，对石化等其他工业领域开拓一批新的客户。在市政环保方面我们通过和其他各方的合作，选择一些好的项目，保持适度的发展。整体上最近几年，隆华公司通过持续的转型升级和管理提升，在传统业务不增加固定资产投资、不

6、增加资本性投资的前提下，保持了一个较好的发展态势。另一方面，我们在做好原有业务的同时，大力推进公司发展重点的转移，以军民融合新材料以及电子信息材料为重点方向，我们经过三年的发展，已经初具雏形，目前隆华公司直接控股四个新材料的公司，这四个新材料的公司包括两大类，一个是电子信息用靶材和超高温特种功能材料，在电子信息领域主打产品是平板显示靶材，四丰电子以钼靶材为主，还又包括铜靶材等其他金属靶材都在推广之中。广西晶联是以ITO靶材为主，ITO靶材和钼靶材在整个平板显示里大约占了行业需求的三分之二。隆华公司旗下的两家子公司分别主打钼靶材和ITO靶材，成为在靶材领域需求品种最大的材料公司。经过两年的发展，