骆驼股份：骆驼股份投资者调研沟通活动纪要（2023年5月）.docx

1、证券代码：601311 证券简称：骆驼股份骆驼集团股份有限公司投资者调研沟通活动纪要（2023年5月）活动类型R特定对象调研 R分析师/投资者会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 R 路演活动R 现场参观 其他 主要参与单位名称2023年5月：国信证券、中金公司、国泰君安、海通证券、中信建投、天风证券、鹏华基金、诺安基金、长城基金、博时基金、安信基金、天弘基金、信达澳银、招商基金、英大基金、申万菱信、中国人寿资管、工银安盛人寿、平安养老、光大保德信基金、point 72、Dymon Asia Capital、海雅金控、羿拓榕杨资管、前海行健、上善如是、荣源大方投资、峰境基金、上海趣时资产、谢

2、诺辰阳、安联投资等地点公司会议室、策略会会场等公司主要接待人员董事会秘书等主要交流问题：1、2022年国内的商用车市场整体放缓，商用车配套全年销量同比下滑近三成，但是公司的汽车低压铅酸电池销量同比增长了2.16%，是怎么实现的？商用车市场如果进一步放缓，会不会对公司的主营业务造成较大影响？公司怎样应对？2022年，国内商用车市场出现较大幅度的下滑，对公司配套市场销量造成一定的影响。但公司在新车市场加大了对乘用车、新能源汽车及高端车型的拓展，实现了62个铅酸起动电池新项目定点和12个新能源汽车铅酸辅助电池项目，包括斯堪尼亚、华晨宝马等高端车型。乘用车配套业务销量同比增长了13.3%；新能源汽车铅

3、酸辅助电池销量同比增长了270%在维护替换市场，公司市场占有率得到进一步提升，达到29.5%。商用车在这个市场保有量较大，去年出货量同比增加了8%。公司在海外市场的销量实现逐年攀升。国际化是公司的既定战略，公司制定了较高的目标，今后会不断加快国际化步伐，目前公司产品已出口至60多个国家和地区。2、今年的新车市场，尤其是非新能源新车市场的复苏情况可能还存在一定的不确定性，这会对公司今年的经营和业绩产生较大的影响吗？受外部市场环境综合影响，新车市场出现一定波动，公司在新车市场的销量受到一定影响。从公司内部销售结构来看，公司在新车市场的销量占比已从2018年的50%以上，下降至目前的30%附近。后市

4、场和海外市场的销量占比分别增长至60%和10%的水平。面对新车市场的不利因素，公司基于外部环境，主动调整产品和细分市场销售结构，加大对前装新能源汽车、后市场和海外市场客户的销售。后续随着经济形势的好转，市场需求有望逐步回暖。公司在新车市场的销量有望再次取得不错的成绩。在后市场，公司继续推进“优能达”体系建设，有效地拓展了销售终端的数量和质量；在海外市场，公司积极开拓多类业务和客户，通过新成立的海外分子公司，进一步加强对客户的产品交付和服务工作。总体上，公司主营业务产品的销量继续保持了增长的态势。3、公司后市场渠道的终端数量，在过去一年由5万多家增长至8万多家，公司认为终端数量拓展到多少是比较理

5、想的？渠道终端是将公司产品和服务进行供应和转化的核心环节,同时是消费者决定购买的最后环节。目前，在国内维护替换市场，公司建立了覆盖全国的销售网络，在全国31个省级区域都设有销售分支机构，地市级分子公司达到264家，客户群拓展至全国95%以上的县级地区，为全国近9万家终端商提供技术与销售支持。公司在进一步扩大终端数量的同时，注重不断提升经销商和终端服务商的质量。不断优化网格化的销售网络，最大程度的满足客户线上下单，线下配送的时效需求，为公司维护替换市场销量的不断增长奠定了坚实的基础。4、海外市场今年的需求情况如何，公司的海外布局和业务有哪些新进展？尽管近几年，全球新车市场的增长出现了一定的放缓，

6、但全球的汽车保有量每年仍持续稳定增长。目前全球主要国家和地区的保有量在12亿辆以上，欧美日等地区的汽车装载启停系统的比例较高，其对启停电池的需求量也逐步增加。公司作为汽车低压电池行业内领军企业，低压电池的产品品质赢得了市场的良好口碑，打造了多品类、差异化的产品矩阵，满足内燃机车型、纯电动车型以及其他车型的各种产品要求。2022年，公司海外市场总销量和启停类产品的销量均实现了同比增长。基于海外客户的业务需求，公司北美生产基地的首期100万kvah产能，有望于二季度末之前投产。马来西亚二期正在加速建设中，预计年中实现投产。此外，公司通过在欧洲和东南亚新成立的分子公司，加强海外仓储模式试点的推进工作