骆驼股份：骆驼股份投资者调研沟通活动纪要（2022年8月）.docx

1、证券代码：601311 证券简称：骆驼股份骆驼集团股份有限公司投资者调研沟通活动纪要（2022年8月）活动类型R特定对象调研 R分析师/投资者会议 媒体采访 R 业绩说明会 新闻发布会 路演活动R 现场调研 其他 主要参与单位名称2022年8月：开源证券、国信证券、华安基金、3W FUND MANAGEMENT、南方基金、汇丰晋信、浦银安盛、东方证券自营、东证资管、广发基金、易方达、鹏华基金、华润元大基金、嘉实基金、交银施罗德、融通基金、安信基金、海富通基金、农银汇理基金、大成基金、清和泉资管、平安资管、中银基金、招银理财、真科基金、太平资产、睿亿投资、展博投资、天治基金、恒识投资、源阖投资、

2、方正富邦基金、上海银行、前海溋沣资本、同犇投资、九泰基金、世纪致远私募基金、宁涌富私募基金、沣京资本管理、前海华杉投资、Manulife、磐厚动量、Broadpeak、Millennium、民生加银基金、高信百诺、九颂山河、正圆投资、中信建投、招商证券、天风证券、海通证券、中银国际证券等2022年8月24日：2022年半年度业绩说明会（上证路演中心线上召开）2022年8月25日：2022年半年度业绩说明会（价值在线线上召开）地点公司会议室、线上公司主要接待人员董事长、独立董事、董事会秘书、财务总监等主要交流问题：1、上半年公司主要产品销售推进情况？汽车低压铅酸电池业务国内市场：主机配套方面，公

3、司积极应对今年新车市场结构调整的不利局面，加大了对乘用车，尤其是新能源汽车客户的开发与维护，不断优化客户结构及产品结构。上半年，公司新能源汽车辅助电池销量同比增长约325%，启停电池销量同比增长21%，其中启停AGM电池销量同比增长54%；维护替换市场方面，公司继续推进渠道建设与品牌管理，持续开展“优能达”体系的建设工作，累计完成2400多家“优能达”服务商及71000多家“优能达”终端商的建设，并通过远程服务+“优能达”售后工具的推广，充分发挥“优能达”体系渠道优势，提升服务的时效性与规范性，增加终端商粘度，同时，开展品牌差异化运营，采用数据结合市场行情的方式，通过对不同品牌数据分析及试点区

4、域走访验证，从多个维度制定各销售区域的改善提升方案，强化管理，提升销量。国外市场：2022年上半年，尤其是第二季度的内陆货运、内河航运受到一定抑制，大部分出口产品无法及时发送至远洋航运港口。今年4月份以来，运力紧张的局面并未得到有效缓解，加之欧美货运优先采购其他品类货物，公司国外市场销售面临一定压力。为此，公司加大了与远洋航运企业的合作，增加了多个港口出口货物的交付力度。同时，公司还加大了营销力度，通过多种方式进行品牌宣传，实现了Perodua、KIA两个项目定点。此外，公司加快海外马来工厂二期的扩建和北美生产基地的建设，就近布局，提升客户服务的时效性和满意度。汽车低压锂电池业务上半年，公司汽

5、车低压锂电池业务通过积极进行项目对接与平台建设，实现了北汽福田、广州汇天、东风、吉利、华菱、三一等9个项目定点，汽车低压锂电类产品累计销量同比增长428%。储能业务公司储能业务有序推进，完成了工业储能风能产品、户用储能堆叠式和一体式系列产品的研制，推出了5KWh至20KWh可满足不同家庭需求的多款户用储能产品，与三峡电能能源管理（湖北）有限公司合作的1GWh储能智慧综合项目一期正式开工，其中50MWh工业储能项目预计今年9月完成并网验收。2、新能源汽车辅助电池容量较传统汽车容量有所降低，如果未来新能源汽车渗透率进一步提升，汽车低压电池市场规模是否会下降？数据显示，新能源汽车销售步入高速发展期，

6、其销量从2020年的120万辆跃升至今年前7个月的273万辆，今年1-7月销量同比增速约122%。目前，无论是传统燃油车还是新能源汽车，低压电池的工艺路线主要分为普通富液电池、EFB（增强型富液电池）、AGM（贫液电池）以及极少量的低压锂电。新能源汽车辅助电池容量通常为40-55Ah，低于传统燃油车普遍50-80Ah的容量区间。但新能源汽车电子化和智能化的程度较传统汽车更高，对低压电池的快速充放电、循环次数等参数要求更高。因此，新能源车企对工艺和性能更好的EFB和AGM电池需求量逐步增大，EFB和AGM的销量占比将稳步提升。新能源汽车渗透率的提升，有利于