美诺华：宁波美诺华药业股份有限公司投资者交流会会议纪要（20230206）.docx

1、宁波美诺华药业股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他参与单位名称申万医药、财通医药、兴证医药、中航信托、西部利得、诺德基金、Orbimed、瀚伦投资、汐泰投资时间2023年2月6日地点、形式公司会议室、投资者交流会上市公司接待人员姓名董事长：姚成志，董事会秘书：应高峰，投资者关系总监：史艳丽投资者关系活动主要内容介绍董事长姚成志介绍公司2022年经营情况及2023年的战略规划：公司CDMO业务、制剂一体化业务、原料药业务这三个板块，在过去一年都取得了不错的成果。原料药业务方面，我们成功克服了俄乌战争对欧洲市场带来

2、的影响，保持了原料药业务的稳定，未来公司将逐步消化俄乌战争带来的影响；中国市场的布局，新兴市场的增长都会给原料药业务带来新的机会。CDMO业务方面，美诺华与默沙东从2021年4月份签约，我们用了8个月时间，建造了符合默沙东要求的车间，这个车间集成了全球各种先进技术，通过了默沙东全球审计（ESG），为美诺华在国际市场上与顶级客户合作翻开了新篇章。另外，我们也抓住了新冠的机会，取得了一些成绩，这也体现了公司快速反应能力。制剂一体化领域，过去一年我们在研和转移的产品创新高，这些新产品的孵化，将给未来增量带来较大贡献。未来以制剂国际化为导向，基于过去积累的原料药制剂一体化的优势，综合的反应体积，与产能

3、、市场、客户联动，使制剂一体化业务走向全球化，持续的成为公司的核心竞争力和下一步业务增长的引擎。另外，公司在新技术平台方面也作出了一些突破，采取“美诺华+”、“美诺华”战略，撬动新型技术合伙人平台，注册新的项目公司。投资者互动问答：1、CDMO业务和原料药业务产能释放节奏以及未来规划情况是怎么样的？答：宣城美诺华作为美诺华第一个自己打造的CDMO平台，I期的发展速度超预期，公司建设产能、利用产能的效率在行业内表现是比较突出的，宣美I期产能利用率较高，目前正在计划构建宣美II期，我们会把握产能释放和业务的节奏，做到良好的平衡。之前因疫情原因，很多国际交流中断，如宣美的FDA认证、欧盟认证延期，导

4、致有些业务低于预期，今年开放后，公司业务团队走入国际市场，加速业务开拓。整体来说，公司产能的消化能力、业务的匹配力度和运营效率是比较领先的。2、未来五年指引以及如何实现？答：三个业务板块轮动，多元化业务来保证业绩的稳定增速。公司前期研发投入比较大，但我们会顶住压力，保持增长态势。3、新冠业务去年大概的占比？答：关于新冠业务占比没有单独统计，公司仍将持续为3CL靶点供应关键中间体。4、沙坦类的价格未来趋势？答：目前来看趋于稳定，期待2023年会有改善。5、从业务拆分看，2023年哪几块是公司主要的增长点答：CDMO、制剂会有一定的增速，但由于基数的增长，增长的百分比可能没去年这么快。原料药方面主

5、要看新的品种。制剂成品药多个产品获批，多个产品中标、续标成功，默沙东业务明年陆续商业化给业绩增长带来一定助力。6、宣美基地CDMO产能利用率现在大概多少？答：除了预留给默沙东业务以外，产能利用率较高。7、请分享下CDMO板块具体的情况，从前期项目开始到今年商业化陆续放量，具体增速区间？答：CDMO板块目前处于客户、产品积累阶段。因为疫情，很多客户虽然签了协议，但业务没有进入验证，或车间改造完成后，客户不能现场验收，导致项目推迟。总体上CDMO业务增速在2023年会比较稳健。8、默沙东项目进展情况？答：4个项目完成工艺验证，剩余5个项目完成实验室转移，预计部分项目今年底明年初开始陆续交付。9、原

6、料药业务方面，新品种的毛利率是否比老品种高？答：是的，新品种一开始毛利率是高的，后期市场成熟会有所降低，所以原料药市场方面，需要不断有新品种进入补充，来提升原料药整体毛利率水平。10、动保业务大概毛利率情况答：因为动保是品牌药，品牌延续周期比较长，总体毛利率水平不错，但因为还没有商业化交付，毛利率还不好计算，整体还是比较稳健。11、新冠小分子国际市场需求减少，带来整个中国新冠业务产能过剩，公司怎么看待这个新冠业务产能过剩事件？答：首先新冠业务并没有完全失去，只是产量减少，可能