老百姓：老百姓机构投资者交流活动会议纪要（2023年7月）.docx

1、证券代码：603883 证券简称：老百姓老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者交流活动会议纪要（2023.7）一、会议情况 （一）会议时间：2023年7月份（二）会议形式：现场会议、线上会议（三）会议地点：公司会议室（四）参会人员： 1.公司参会人员： 董事会秘书 冯诗倪证券事务代表 刘遐迩投资者关系经理 徐磊投资者关系经理 何林峄2.机构参会人员： 东北证券、天风证券、国金证券、申万宏源证券、国泰君安证券、兴全基金、天弘基金、广发基金、国泰基金、财信信托、汇丰银行、丹羿投资、涌津投资等机构的24位投资者。二、主要内容 投资者提问问题1：目前公司所在区域门诊统筹落地进展如何？门诊统筹门店的经营

2、有什么边际变化？回答：公司高度关注各地政策落地情况，门诊统筹向药房放开的政策对于公司来说中性偏利好，目前20个省份中，公司门诊统筹政策已落地10个省份。门诊统筹门店的销售额和店均来客数均优于非门诊统筹门店。后续公司将积极配合当地政府部门，让门诊统筹向药房放开尽快落地，方便患者便利购药。问题2：公司今年的开店计划是否有变化？进展怎样？回答： 2023年全年，公司计划新增门店3000家，其中直营及并购1500家，加盟1500家，目前公司开店进展符合计划。公司将继续以“聚焦+下沉”为发展策略，保持门店稳步扩张。在全国已布局的20个省市中，“聚焦”9个优势省份深耕，通过自建、并购、加盟、联盟共同密集布

3、点；7省以轻资产加盟、联盟模式为主，运用现有门店网络发展O2O线上业务。“下沉”拓展3-5线以及县域乡镇市场，充分发挥下沉市场医疗资源相对匮乏、用户增长较好、以及毛利率较高成本低的优势。问题3：门诊统筹落地会不会影响公司毛利率？公司如何应对？回答：短期影响不大，长期因门诊统筹销售以处方药为主，处方药毛利率较低，所以处方药占比提升导致公司整体毛利率略有下降，但处方外流提升了门店客流，毛利额增长良好。公司通过多方面措施提升整体毛利率水平：第一、公司在兼顾不同区域顾客产品偏好差异的同时持续提升统采占比，通过规模效应降低成本；第二、打造高质量、高品牌力的自有品牌产品；第三、依托数智化的精细化管理提升公

4、司毛利率。问题4：线上药店是否能动用统筹医保？公司新零售业务的未来发展战略如何？ 回答：根据各地公布的政策，目前门诊统筹政策未涵盖线上药店。线下门店提供的用药及时性、专业药事服务以及检测服务是线上难以替代的。因此，公司认为未来以线下为主，线上线下的全渠道共融将成为行业发展趋势。公司近年来不断深化线上发展，利用线下门店布局优势，通过自建线上商城、入驻公域B2C医药电商平台和O2O平台扩大服务半径，为患者提供更优质的服务体验。公司对于线上业务的定位明确，线上业务保持盈利，利用品牌优势，实现良性快速发展。2022年公司线上渠道销售额同比增长140%，O2O业务订单量进入全国前三，增速领先同行。老百姓大药房连锁股份有限公司董事会2023年8月1日