老百姓：老百姓大药房连锁股份有限公司2024年三季度报告解读会纪要(2024年10月）.PDF

1、证券代码：603883 证券简称：老百姓 老百姓大药房连锁股份有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司 20242024 年三季度报告解读会纪要年三季度报告解读会纪要 一、会议情况一、会议情况 （一）会议时间：（一）会议时间：2024 年 10 月 29 日 20:00-21:00（二）会议形式：（二）会议形式：电话会议电话会议 （三）参会人员（三）参会人员 1 1、公司参会人员公司参会人员 董事长 谢子龙 总裁 王黎 财务总监 陈立山 董事会秘书 冯诗倪 2 2、机构参会人员机构参会人员 中信证券、东吴证券、中信建投、中金公司、浙商证券、海通证券、国盛证券、兴业证券、招商证券、东北证券、广发证券

2、、方正证券、汇丰、高盛、摩根大通、摩根士丹利、国海证券、甬兴证券、国联证券、华创证券、东兴证券、民生证券、华泰证券、西部证券、中邮证券、国金证券、东海证券、平安证券、华安证券、开源证券、中银国际、东方证券、财通证券、长江证券、兴全基金、淡水泉、高毅资产、嘉实基金、农银汇理基金、中信里昂、国投泰康、雪石资产、湖南医药发展基金、奶酪基金、北京金百镕投资、上银、万丰友方、坚果投资、建信养老、青榕资产、上海君和、昆仑信托、资本集团、博裕资本、森锦投资、前海开源基金、上海新伯霖私募、同犇投资、上海保银投资、中信保诚基金、上海睿郡资产、上汽颀臻、中航基金、永安国富、相聚资本、富兰克林邓普顿投资、尚诚资管、

3、武汉盛帆、上海彤源、海南君阳私募、富达基金、至璞资管、海富通基金、上海慎知资管、上海伯兄资管、广州玄甲私募、国任财产、深圳前海精至资管、北京信复创值、磐厚蔚然私募、日照钢铁有限公司、上海保银私募、上海玖鹏资管、混沌天成资管、北京致顺投管、汇杰达理资本、富敦投资、澜起科技、朱雀基金、上海贵源、3W、UBS、AIHC、Nomura、HBM、CMS Asset、Barings Asset 等机构的 162 位投资者。二、主要内容二、主要内容 （一）董事长谢子龙致开场词（一）董事长谢子龙致开场词 过去三个季度，面对宏观经济承压、大众消费降级、医保政策收紧和医药零售监管趋严等多重挑战，公司始终坚守主业，

4、合规经营，围绕顾客和患者的健康需求精耕细作，稳固经营基本盘。2024 年前三季度，公司营收稳中有进，综合毛利率显著提升，这得益于公司扎实落地“打造科技驱动的健康服务平台”的战略，持续夯实基础，不断提升经营质量。首先，公司积极应对行业政策。对于监管趋严，公司发挥竞争优势，运用数字化方式管控顾客用药和医保基金，进一步加强合规管理。对于门诊统筹，公司持续推动门店资质落地，统筹门店的来客数和销售额均有效提升。截至 2024 年三季度，公司共拥有5,347 家门诊统筹门店，40.49%的直营门店落地了门诊统筹。未来，公司将持续强化统筹门店经营管理能力，加强专业服务，优化购药体验，积极承接处方外流，发挥好

5、零售药店在国家医药健康保障体系中的重要作用。其次，公司重视改善毛利率。目前，我们实施的商采体系精细化管理的“火炬项目”已进入到了常态化阶段。具体为以下四点：第一，迭代数智化系统，实现了营采商销全流程管控。第二，重构选品逻辑，优化了商品的引入和淘汰机制。第三，改革一线激励方案，完善销售结构。第四，加强供应链谈判，实现降本增效。随着火炬项目持续实施，2024 年前三季度公司毛利率为 33.87%，同比提升 1.36 个百分点；统采销售占比 71.3%，同比上升 3.4 个百分点；自有品牌销售占比 21.9%，同比上升 2.4 个百分点。未来，我们将以顾客为中心，在不改变终端价格的情况下，持续复盘和

6、优化商采体系，进一步提升公司毛利率。再次，公司重视投资者回报。自上市以来，公司共派发现金红利 20.08 亿元，约为首次公开发行募集资金净额的 2 倍。2024 年上半年，公司首次实施中期分红，向全体股东派发现金红利 2.51 亿元，每股派发 0.33 元。公司股东大会也审议通过了未来三年股东回报规划，在保证正常经营和发展资金需求的前提下，公司计划 2024 年至 2026年，每年至少将 50%的归母净利润以现金方式分派给全体股东。未来，公司也将努力以良好的经营业绩和稳定的现金分红，持续回馈广大投资者的信赖和支持。上周，我参加了公司三季度经营会，10 月份也和管理团队一起走访调研了一线门店，详