康恩贝：投资者交流活动纪要（国盛证券等）2022.12.1.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年12月1日形式：线上交流参与交流机构：国盛证券、国融基金、金信基金、财通基金、太平基金、鲸域资产、中加基金、东兴基金、健顺投资、歌斐资产、玖鹏资产等机构90余位投资者。公司参与交流部门：董事会办公室/投资者关系管理部二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司副总裁、董事会秘书金祖成首先向参与调研和交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。尤其结合刚披露的2022年第三季度报告，详细介绍了各个业务板块的经营情况和各主要品种的增长情况。公司前三季度通过聚焦核心业务发展，推动经营业绩稳中向好长，盈利能力持

2、续提升,进一步巩固了内生增长趋势。公司将继续通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营规模的同步提升，助力企业实现新的成长和突破。（二）主要交流问题1、疫情对公司业务的影响如何？答：今年公司销售收入占比较大的长三角市场包括上海、江苏等受到了疫情多点散发的影响，特别是负责上海市场的上海康恩贝公司，今年前三季度收入下滑幅度较大。此外，产品端也是感受到了明显的压力，此前一些地区对于感冒发烧类的药品是严格管控的，因此公司的“金笛”复方鱼腥草合剂在前三季度销量增长并不明显，不过第四季度以来随着疫情防控措施的不断优化，已经明显感觉到此类药品在终端的销量呈现上升趋势，并且这个产品在11月初入选了

3、浙江省省级医药储备承储单位库选定项目（2023-2025年度）第二阶段采购药品名单，根据这个预期，公司也在积极备货了。在如此挑战的环境下，康恩贝今年预计能保持10%的内生增长，总体是非常不容易的。2、请问康恩贝现在中药配方颗粒国标的品种数及未来的销售规划？答：康恩贝原有的中药饮片业务规模比较小，第三季度刚并表进来的浙江中医药大学饮片公司的中药饮片业务，目前正在与内部的饮片业务进行整合，具体对于饮片业务的十四五规划，包括是否会做中药配方颗粒等，目前还没有完全确定，公司将会召开专题会讨论和规划。总体来看，浙江中医药大学饮片公司在浙江市场的地位很高、资源优势明显、未来的市场空间很大，公司会将中药饮片

4、业务作为一个重要的业务板块去发展。3、对于肠炎宁这个产品今年以及未来三年的规划？答：肠炎宁今年整体还是会保持一个比较稳定的增长。关于未来的规划，从OTC条线看，肠炎宁会通过继续与“美团”、“饿了么”等第三方平台的深度战略合作，实现肠炎宁线上销售的新增长；以及继续推广疗程用药，夯实终端市场的品牌认知；还会继续开发这个产品的应用场景，与更多消费者产生链接，提高产品的知名度和渗透率，如在春节、暑期出行旺季，开展“旅行带上肠炎宁一路好安宁”的互动营销活动，建立旅行备上肠炎宁的认知，激发旅行备药。从医学条线看，公司还会在医学线加大投入，加强与医院合作产品课题研究、公益项目合作，加快肠炎宁二次开发，如聚焦

5、“肠炎宁修复肠粘膜，肠息肉术后修复首选”定位，推广肠炎宁用于肠息肉内镜下切除术后患者临床处方，以及基于“肠炎宁颗粒治疗功能性腹泻和腹泻型肠易激综合征（IBS）的临床疗效评价”课题结论，推广肠炎宁用于治疗“肠功能紊乱”，增加等级医院消化科、内科以及社区患者流量。这些方式都会驱动肠炎宁实现新的增长和突破。4、集采对公司的影响如何，以及后续还有品种会面临集采吗？答：公司受集采冲击较大的大品牌大品种产品是“金奥康”牌奥美拉唑肠溶胶囊。2020年公司奥美拉唑肠溶胶囊销售额约为4.7亿元，受集采降价等多种因素影响，该产品2021年医院端销量出现了一定幅度的下降。公司及时采取了针对性措施，努力稳定和恢复该产

6、品在医院端的销量，同时进一步发挥产品的品牌优势、市场营销优势，积极推动该产品从浙江向全国市场开拓，今年前三季度奥美拉唑肠溶胶囊已经实现近30%的销售收入同比增长。但另一方面，公司也有产品受益于集采，例如公司第四批集采中标的“光脚”产品泮托拉唑钠肠溶片的医院采购使用已经开始，今年前三季度销售收入已突破8000万元，有效地弥补了奥美拉唑因集采降价影响出现的销售下降。此外，公司集采中标的品种整体增长情况良好。2021年公司纳入国家集采产品累计实现销售收入3.2亿元，同比2020年增长23.4%，2022年1-9月，纳入国