康恩贝：投资者交流活动纪要（2022.1.20）.docx

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年1月20日活动：申港证券研究所春季线上策略会形式：线上交流公司参与交流人员：副总裁、董事会秘书金祖成，总裁顾问杨俊德，董事会办公室主任、证券事务代表陈芳，投资者关系管理高级经理汪鸯。 二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理高级经理汪鸯首先向参与交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。康恩贝公司自2004年在上交所上市以来，立足中药大健康核心产业，公司经营取得了稳健的发展。近年来，由于受到药品相关政策、新冠疫情等因素的影响，公司发展遇到了巨大的挑战，但面对困境公司积极应对，通过调整

2、业务结构、整合资源聚焦发展自我保健产品核心业务，与浙江省国贸集团战略合作开启国有民营合作经营的新体制，加快非主业、非优势业务剥离和低效、无效资产处置，进一步优化产业结构等一系列措施应对外部诸多的不确定性。从2020年年报并结合公司刚发布的2021年业绩预告各项财务指标来看，通过过去两年的调整与整合，康恩贝基本面已经发生重大变化，战略与业务更加聚焦，资产质量显著提升，业绩拖累因素逐渐消除，公司经营情况与财务指标趋势向好。在对一些低效、无效资产进行处置以及充分计提资产减值准备之后，已迎来业绩增长的新拐点。2022年公司将以轻装上阵的姿态进入新一轮高质量发展轨道，通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动

3、公司经营质量和经营规模的同步提升。（二） 主要交流问题1、康恩贝牌肠炎宁片（胶囊）是公司的独家产品，还有肠炎宁颗粒剂、糖浆剂，都属于中药类胃肠道用药，这一块业务的市场增速和市场反响如何？答：康恩贝肠炎宁系列产品是公司大品牌大品种工程的重点产品，据中康CMH数据，肠炎宁连续五年是国内肠道用药中成药的第一品牌，目前在肠道中成药领域占据18%左右的市场份额。2017年“康恩贝”牌肠炎宁系列年销售收入为5.3亿元，同比增长64%；2018年肠炎宁销售收入6.7亿元，同比增长26%；2019年，肠炎宁在连续2年高速增长后继续保持稳定增长，实现销售收入6.9亿元；在2020年保持稳定基础上，2021年该产

4、品销售收入突破了8亿元，同比增长超25%。多年来肠炎宁销售收入占当年大品牌大品种工程系列产品累计销售收入19%左右。近年来，公司负责肠炎宁总经销的子公司浙江英诺珐医药有限公司积极开展肠炎宁品牌提升活动，如五一黄金周的“百万寻找康恩贝肠炎宁”活动、十一黄金周推出的“旅行带上肠炎宁”，并与“美团”、“饿了么”等第三方平台建立深度战略合作关系，探索新传播环境下营销模式的创新。今年1月份以来，英诺珐公司推出了“推广疗程用药，提升肠道健康”活动，促进该产品销量短期内出现较大幅度的增长，多家连锁客户动销量环比增幅创下了新高。2、公司包括金笛牌复方鱼腥草系列产品（合剂、滴丸）、前列康品牌中药系列产品（黄莪胶

5、囊、普乐安片/胶囊）、珍视明这些特色中药品种市场布局，市场占有率情况未来如何变化？答：从市场区域布局来看，金笛、前列康、珍视明均是全国市场布局的产品；从渠道和终端销售情况看，这几个产品都是零售为主，其中金笛和珍视明90%以上是在零售端销售，前列康产品70%在零售市场销售；从营销方式看，这几个OTC产品均采取品牌行销，终端推广均是由公司自建的营销队伍负责，自从公司2017年推出大品牌大品种工程以来，这几个产品销售取得了较快的增长。市场占有率方面，从米内网数据来看，“金笛”目前列国内药品零售市场清热解毒中成药第四位，2020年在感冒用药市场的占有率约为2.5%；根据国内中康开思系统数据统计，“前列

6、康”多年保持国内零售市场中成药前列腺疾病用药第一品牌的地位，2020年在治疗慢性前列腺增生、前列腺炎的中药领域占有20%左右的市场份额；珍视明滴眼液的销售以零售端为主，近几年通过线上渠道的拓展和发力，也取得了较快的增长，该产品在滴眼液市场的占有率约为5%左右。未来这些产品将逐步从非处方药向健康消费品市场进行拓展，依托公司成熟的营销体系和较强的推广力，这些产品将依托自身核心价值的累积与释能，获取更大的市场份额。3、提到公司产品包括肠炎宁胶囊/片、天保宁银杏叶胶囊/片、汉防己甲素片、普乐安片/胶囊等都是医保品种，这一块占总营收是多少，未来增量如何？答：2020年肠炎宁实现销售收入6.8亿元，天保宁