康恩贝：机构投资者调研活动纪要2022.3.1.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年3月1日形式：线上交流活动：国海医药中药上市公司线上交流周公司参与交流人员：副总裁、董事会秘书金祖成，总裁顾问杨俊德，董事会办公室主任、证券事务代表陈芳，投资者关系管理高级经理汪鸯。二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理高级经理汪鸯首先向参与交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。康恩贝公司自2004年在上交所上市以来，立足中药大健康核心产业，公司经营取得了稳健的发展。近年来，由于受到药品相关政策等因素的影响，公司发展遇到了巨大的挑战，但面对困境公司积极应对，通过调整业务结构、整

2、合资源聚焦发展自我保健产品核心业务。2020年7月,公司控股股东变为浙江省国贸集团下属的浙江省中医药健康产业集团有限公司，开启了康恩贝与浙江省国贸集团战略合作、国有资本和民营资本联合治理联合经营的新体制。2021年公司又推出实施深化混合所有制改革的方案，加快非主业、非优势业务剥离和低效、无效资产处置，进一步优化产业结构等一系列措施，应对外部诸多的不确定性。从2020年年报并结合公司发布的2021年业绩预告各项财务指标来看，通过过去两年的调整与整合，康恩贝基本面已经发生重大变化，战略与业务更加聚焦，资产质量显著提升，业绩拖累因素逐渐消除，公司经营情况与财务指标趋势向好。在对一些低效、无效资产进行

3、处置以及充分计提资产减值准备之后，已迎来业绩增长的新拐点。2022年公司将以轻装上阵的姿态进入新一轮高质量发展轨道，通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营规模的同步提升。（二）主要交流问题1、请先介绍一下肠炎宁近几年的增长情况和提价情况。答：康恩贝肠炎宁系列产品是公司大品牌大品种工程的重点产品，据中康CMH数据，肠炎宁连续五年是国内肠道用药中成药的第一品牌，目前在肠道中成药领域占据18%左右的市场份额。2017年“康恩贝”牌肠炎宁系列年销售收入为5.3亿元，同比2016年增长64%；2018年肠炎宁销售收入6.7亿元，同比增长26%；2019年，肠炎宁在连续2年高速增长后继续保

4、持稳定增长，实现销售收入6.9亿元；在2020年保持稳定基础上，2021年该产品销售收入突破了8亿元，同比增长超25%。近年来，公司负责肠炎宁总经销的子公司浙江英诺珐医药有限公司积极开展肠炎宁品牌提升活动，如五一黄金周的“百万寻找康恩贝肠炎宁”活动、十一黄金周推出的“旅行带上肠炎宁”，并与“美团”、“饿了么”等第三方平台建立深度战略合作关系，在新传播环境下不断进行营销模式的创新。今年1月份以来，英诺珐公司推出了“推广疗程用药，提升肠道健康”活动，促进该产品销量短期内出现较大幅度的增长，多家连锁客户动销量环比增幅创下了新高。近几年，肠炎宁主销规格24片、48片和60片，从2019年至2021年6

5、月经历了多次调价，平均调价幅度为6%左右。未来，这个产品将继续视成本和市场需求情况作相应的价格调整。2、请具体介绍一下前列康这个产品及营收、提价情况。答：“前列康”是本公司拥有的品牌，也是中国驰名商标。前列康品牌有中药系列和化药系列，其中中药系列产品有普乐安片、普乐安胶囊、黄莪胶囊，化药系列产品有非那雄胺片、盐酸坦索罗辛缓释胶囊。前列康中药系列产品是公司上世纪80年代研发和上市的产品，世界上首个以油菜花粉为原料，治疗前列腺增生的植物药产品。根据国内中康开思系统数据统计，前列康中药系列产品长期以来保持了国内零售市场中成药前列腺疾病用药第一品牌的地位，同时也是公司大品牌大品种工程品种，2020年实

6、现销售收入2.37亿元，占公司主营收入比重4%，同比2019年度增长30.87%。近几年前列康普乐安片3个主销品规60片、150片和360片，从2019年4月至2021年1月间共经历过五个调价周期，价格平均调增30%左右。由于前列康中药系列产品有比较强的产品力和广泛的消费群体，并且品牌的优势比较突出，营销模式覆盖处方药、线上和OTC，加上原来产品的基础价格不高，近几年逐步提价后普乐安片目前也只有日消费4.2元左右，所以公司未来会根据中药材的成本和市场的需求等情况再做价格的调整。3、公司对于处方药业务的发展预期如何?答：处方药业务近几年确实是受到了国家集采和一致性评价等因素的影响，但目前来看，集