康恩贝：2013年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要.PDF

1、浙江康恩贝制药股份有限公司浙江康恩贝制药股份有限公司 公司公司 20132013 年度业绩说明会年度业绩说明会暨投资者接待日活动暨投资者接待日活动会议纪要会议纪要 一、说明会基本情况：一、说明会基本情况：时间：2014 年 5 月 15 日（周四）下午 14:3017:00 地点：杭州市西湖区三台山路 278 号 浙江宾馆 参加人员：公司董事长胡季强先生，常务副总裁王如伟先生，副总裁、董事会秘书杨俊德先生和副总裁、财务总监陈岳忠先生。二、说明会主要内容纪要：二、说明会主要内容纪要：（一）公司董事会秘书杨俊德先生宣布公司 2013 年度业绩说明会开始。（二）问答环节，首先对事先登记关注较高的提问

2、作答复，后就现场人员提问作答复，主要内容整理如下：1、问：本次收购贵州拜特制药有限公司(以下简称：“拜特制药”)51%股权的战略目的？答：公司的战略目标是通过并购加大发展。此前 2012 年已收购了内蒙古伊泰药业和云南雄业制药那样的，虽有品种资源优势但整体经营多年亏损的对象。从此次并购的对象拜特制药基本面看，拜特制药已拥有产品和市场营销网络方面的核心优势，盈利能力和经营业绩良好。其主要产品丹参川芎嗪注射液，主要成分为中药提取物丹参素和盐酸川芎嗪，是植物源化学原料加上有效中药单体复合的现代植物药。和传统中药注射剂相比，该产品具有成分明确、工艺成熟、质量稳定、不良反应发生率低、疗效确切等优势特征。

3、符合现代植物药特点，经过多年的市场开发和应用在国内心脑血管疾病治疗用药市场中已位居前列，其在心脑血管领域与康恩贝现有品种优势相吻合。同时，拜特制药拥有较为成熟的、覆盖全国并实行深度管理的处方药招商代理网络体系。这可以弥补康恩贝目前没有重磅大品种的缺憾，与康恩贝拥有的品牌优势和丰富的产品优势通过重组整合可以发挥互补效应，产生效益。从这方面讲，这次重组标志着康恩贝对外并购步入强强联合的新阶段。2、问：如何看待拜特制药单一品种的风险？与竞品的对比优势在哪里？答：关于拜特制药单一产品的问题，我们在前期做了大量的市场调研，认为丹参川芎嗪注射液有相当的市场潜力：（1）从市场区域看，在南方省区的部分市场区域

4、有较大市场空间；（2）从医院终端看，整个进目标医院的覆盖率还较低；（3）从产品的使用人群、适应症方面还有空间。公司也关注并对产品单一的风险作了评估，认为：该产品已有好的规模基础，加上深度管理的营销网络，是可以抓住机会、提高市场占有率的。心脑血管领域药品市场非常大，各竞品间不一定是恶性竞争，可协同发展。3、问：丹参川芎嗪注射液在治疗科室上的分布怎么样，学术推广的价值是什么，急救治疗用还是日常治疗用量多？答：丹参川芎嗪注射液主要在心血管、脑血管、内分泌科等科室领域有广泛的应用，有明显抗血栓，抗自由基和活血化瘀等作用。在急救冶疗上用于急性脑血栓、脑梗阻等治疗。更多用于临床住院病人的治疗，价格在同类产

5、品中属于中档。4、问：2014年12月份有关统计数据反映拜特制药的增速不快，今后的计划如何？答：今年12月拜特制药的增速不快不是市场的需求问题，而是因其原有产能不足，并且新厂区新版GMP改造在12月份尚未取得证书，只能销售去年末原厂区生产的库存备货，销售有意控制而受限。拜特制药新版GMP认证比预计时间推迟了两个月，今年3月已经拿到证书。目前有两条生产线，产能为年产丹参川芎嗪注射液1.2亿支，第三条生产线将于今年下半年投入使用，能解决产能满足不了市场需求的矛盾。5、问：公司收购拜特制药 51%股权的会计并表时间？答：本次收购已获 2014 年 4 月 23 日召开的股东大会审议通过在正常进行中，

6、自 5 月份可以开始并表。6、问：这次收购拜特制药51%股权后，继续收购剩余49%股权的考虑？答：首先达成目前这个方案是基于双方的商业利益和目标，康恩贝根据产业并购的要求需要控股，对方有较高的变现比例和交易确定性的要求，经过反复协调最后达成现在的方案。未来对剩余 49%的股权，将考虑随着合作的进展和双方利益的需要，在协商和达成一致的前提下，按政策条件和市场原则继续增持。7、问：公司对心脑血管用药的规划是怎样的？答：公司用新老品种共同打造心脑血管用药大品牌。来源于植物的、中药的心脑血管领域用药是公司战略发展重点，包含了公司自身已经进入市场的产品，主导品种天