康恩贝：投资者交流活动纪要（国海证券、中信建投、中欧基金等近110家机构）2023.5.8-10.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2023年5月8日-10日形式：现场交流参与交流机构：国海证券、国盛证券、中信建投证券、华安证券、中欧基金、广发基金、华夏基金、汇添富、富国基金、南方基金、建信基金、东证资管、中海基金、中银证券资管、中银基金、亚太财险、人保养老、人保资产管理公司、信诚兴银理财、博时基金、嘉合基金、天风资管、富国基金、景顺长城、淡水泉、第一曼哈顿第一北京等近110家机构。公司参与交流人员：董事会秘书金祖成，投资者关系管理高级经理汪鸯。二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 2022年，公司实现营收60亿元，较2021年度剔除珍视明药业公司后可比

2、口径的营业收入增长9.30%；实现扣非后归母净利润4.83亿元，同比增长205.39%。2022年各业务板块均实现了不同幅度的增长，其中占比最大的自我保健产品业务实现营收25.18亿元，可比口径较去年同期增长10.47%，业务结构持续优化。在大品牌大品种工程的持续推动下，“康恩贝”牌肠炎宁系列产品销售收入首次超10亿元，“康恩贝”牌健康食品、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片、牛黄上清胶囊等产品均实现了较快增长。公司研发投入占比从2018年的2.74%逐步提升至2022年的4.55%，创新驱动能力持续增强。2023年第一季度实现营业收入21.31亿元，同比增长25.27%；归属于上市公司股东的净利

3、润2.84亿元，同比增长175.17%，实现了经营规模和效益双提升，为全年的高增长打下良好基础。2022年度和2023年第一季度，公司战略重点中药大健康业务发展持续加速，分别实现营收37.69亿元和14.44亿元，可比口径同比分别增长25%和41%，占公司总营收比重均提升近8个百分点。未来，康恩贝将继续围绕公司战略目标和发展方向，切实抓好大品牌大品种工程、科技创新驱动发展工程、人才强企工程这“三大工程”，为实现公司“十四五”战略目标奠定坚实基础。（二）主要交流问题1、上市公司年报已全部披露，对照公司股票期权激励四个维度的考核，请问公司2022年对应的各项指标是否完成？对于2023年和2024年

4、完成激励指标是否有信心？答：根据年报，2022年公司扣非后归母净利润4.83亿元，同比上年增长205.39%，扣非后加权平均净资产收益率为6.9%，研发投入总额占当期工业营业收入的比例为4.55%，净利润现金含量为186%，均满足股票期权激励计划有关的2022年度公司层面业绩考核指标条件；以及2022年对标同行业的扣非归母净利润增长率和加权平均净资产收益率指标也顺利达成。基于公司目前呈现出来的稳中向好的内生增长态势，以及“三个不动摇” 的未来业务发展战略“坚守聚焦中药大健康核心业务的发展战略不动摇、坚持聚焦重点大品牌大品种的经营策略不动摇、坚定以非处方药与健康产品为主体的一体二翼业务定位不动摇

5、”，在中药创新、资源聚焦、并购整合、大品牌销售等方面的全力推进，公司有信心达成2023年和2024年期权激励计划有关的经营业绩考核指标。2、问：进入二季度，公司各类药品的订单情况如何？在各渠道市场的库存是如何管理的？对于品牌OTC品种，是否会考虑提价？答：从订单情况看，进入二季度后公司各类药品的销售状况良好。公司通过与连锁零售药店、商业流通企业的合作，已在终端市场形成了全网络、全渠道的布局，各地区的商务也及时调配渠道库存和终端用户库存，确保公司的产品满足终端用户的需求。对于公司的存货管理，公司对各经营单元存货规模和周转情况进行过程管理并纳入考核，存货周转速度有一定程度的加快；在商业库存方面也有

6、合理的配置，维持有效联动。公司对品牌OTC产品制定了如下提价策略：一是产品力较强、有比较广泛的消费者群体；二是品牌优势突出，市场认知度高，如肠炎宁的品牌为康恩贝牌、前列康品牌是全国驰名商标，在细分市场均具备龙头地位；三是产品原来的基础价格不高，如5年前前列康日消费额仅约2.6元，近几年逐步调升价格后，目前日消费额约4-5元，且产品质量过硬，也属大众可普遍接受的水平。未来，公司对品牌OTC产品将继续视成本和市场需求情况作价格调整。3、请介绍一下公司对2023年自我保健产品业务板块和处方药业务板块的增长预期。答：2022年底国内防控政策调整优化带来了有关药品