康恩贝：调研活动纪要（2020.10）.doc

1、 浙江康恩贝制药股份有限公司接待机构投资者调研活动会议纪要一、机构调研情况调研时间：2020年10月29日调研地点：公司二楼会议室（杭州市滨江区滨康路568号康恩贝中心）调研形式：现场接待来访机构：浙江君合投资 陈国忠、宁波氢氧根贸易 李子羿、杭州金钱山投资 卜和清、宇博智能科技 罗晓燕、方正证券 陈学、上海道余投资 苗培锦、杭州力实控股 陈华、杭州长江创业投资 汤中海、傲创（杭州）资产管理 戴俊彦、哲石资产 陈江群、德远投资 李治斌、宝鸿投资 吴佳一、雀跃资产 许思达、私享基金 孙大伟、高辰资本 胡锡勇、玖誉资产 杨鸿烈、西南证券 尹华龙、宁波银行杭州分行 刘宇、天风证券 徐顺利、浙江东钱资

2、产 池潇涵、杭州瑞钦企业管理 林坚、雷雨资本 陆丽瑶、国盛证券 余宁等。 公司接待人员：董事会秘书金祖成；董事、健康消费品事业部总经理胡北；董事、总裁顾问杨俊德；证券事务代表陈芳；财务管理部部长王桃芳。二、调研行程安排2020年10月29日14：00-15：00 参观公司展厅 15：00-17：00 现场交流问答三、调研会议纪要 （一）公司概况介绍环节 公司董事会秘书金祖成向参会者就康恩贝的基本概况及2020年前三季度的经营情况作了介绍。今年以来，针对行业政策和新冠疫情的冲击，公司努力调整优化业务结构，发挥团队、产品、品牌优势，继续大力推进大品牌大品种工程，并重点拓展非医保、非医院依赖的产品业

3、务，特别是包括非处方药品和健康消费品在内的自我保健产品业务，注重拓展互联网线上新零售市场，有效弥补了丹参川芎嗪注射液受政策冲击销售大幅下降及新冠疫情影响所带来的医疗、线下零售终端业务的下降。2020年前三季度公司实现营收45.42亿元，同比下降15.77%；实现归属于上市公司股东净利润5.44亿元，同比增长14.63%。公司丹参川芎嗪注射液继续受列入国家重点监控合理用药药品目录和医保目录调整等政策持续影响导致销售收入急剧下降，若扣除该产品销售收入后，公司前三季度实现营业收入 44.18 亿元，同比增长 7.12%。若剔除与嘉和生物相关的同期不可比的非经常性损益因素，以及与贵州拜特公司相关的利润

4、影响因素后，2020年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润2.84亿元，较2019年同期同口径增长2.23%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.27亿元，较2019年同期同口径增长2.08%。今年7月份，公司控股股东变更为浙江省中医药健康产业集团有限公司，公司将发挥民营和国有在机制和资源上的优势，加快调整优化经营结构，进一步聚焦核心业务，为“十四五”进入新一轮高质量发展谋篇布局，积极打造中医药健康产业主平台。（二）会议问答环节，交流的主要问题及公司回复1、问：健康消费品事业部业绩增长情况以及公司互联网销售团队的储备情况如何？答：公司健康消费品业务以康恩贝健康科技公司以及珍视

5、明药业公司为发展主平台，全面布局线上、线下渠道，直达消费者的健康产品新零售模式。在继续做大做强成熟品牌和品类的同时，积极拓展更多的品牌品类，为消费者提供眼健康产品、保健品、营养食品等自我保健产品。公司健康消费品事业部拥有人数超过二百人、具备十年互联网自主运营经验的团队，随着近年来“网红经济”、“直播带货”等新零售模式的兴起，公司积极适应，在珍视明护眼旗舰店（天猫）、康恩贝官方旗舰店（天猫）等网络平台进行直播销售，并与头部主播合作，为品牌宣传增加边际效应，带来相关健康产品新兴消费市场的良好增长。 2020年1-9月，公司健康消费品板块增长最快，成为贡献业绩增长的中流砥柱，其营收占比大幅提升。维生

6、素类保健食品、“珍视明”牌系列眼健康产品等大健康业务产品收入合计6.58亿元，同比增长65.21%，在公司总营业收入的占比从去年同期的7.38%上升至14.48%。健康消费品中的维生素类营养补充剂以及医卫用品等产品销售收入同比增长64.76%；“珍视明”品牌眼贴、眼罩、眼部护理液等眼健康产品销售收入同比增长65.61%。公司将不断开发新品和探索网销新模式，预计未来该业务板块将持续保持较高增速。2、问：公司大股东变更为国资委后，对解决同业竞争问题的思路和步骤是怎样的？答：公司控股股东浙江省中医药健康产业集团有限公司（简称：健康产业集团）于2020年6月4日披露的浙江康恩贝制药股份有限公司详式权益