康恩贝：机构投资者调研活动纪要（浙商证券等）2023.3.6.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年3月6日形式：现场交流参与交流机构：浙商证券、农银基金、安信基金、财通基金、富国基金、大成基金、长安基金、华宝基金、华泰保兴、海富通、天治基金、慎知资产、理成资产。公司参与交流人员：副总裁、董事会秘书金祖成，总裁顾问杨俊德，董事会办公室主任、证券事务代表陈芳，投资者关系管理高级经理汪鸯。二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理高级经理汪鸯首先向参与调研和交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。尤其结合披露的2022年度业绩预告，详细介绍了公司2022年度预计的整体经营情况、各业务板

2、块的经营情况和各主要品种的增长情况。总体来看，2022年公司通过聚焦核心业务发展，推动经营业绩稳中向好，盈利能力持续提升,进一步巩固了内生增长趋势,并且在中药创新、资源整合、大品牌产品销售等多个方面呈现出了新的亮点及突破点。未来，康恩贝将继续聚焦中药大健康核心产业，通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营规模的同步提升，助力企业实现新的成长和突破。（二）主要交流问题1、公司未来是否还会处置一些无效资产？答：根据省国贸集团对下属企业提出的“瘦身健体、专注主业”要求，公司经过近几年对低效、无效资产的处置以及充分计提资产减值准备，已基本消化了历年来的不利因素，实现了消冗余、降成本。截止

3、目前公司主要的低效、无效资产已基本处置完毕。2022年公司拟计提资产减值准备金额和2021年相比下降80%多，净资产收益率较2021年预计也会有所提升。公司还将继续处置内部的其他非主业非优势、低效无效资产，通过优化资产结构布局，进一步聚焦主业发展，持续提升公司价值。随着内部提质增效工作的进一步推进，公司未来资产结构将进一步优化，并对公司经营业绩产生正向的影响。2、公司对化药板块尤其是原料药的规划如何？是否会将化药品种剥离公司现有的业务体系？答：公司化药板块坚持制剂原料药一体化发展思路，以特色化药及改良型新药、创新药为发展方向，聚焦呼吸系统、消化系统、老年用药和风湿类用药。公司盐酸坦索罗辛、奥美

4、拉唑、泮托拉唑等品种是自己配套生产原料药的，有利于在集采中保持竞争优势。同时化学原料药是化药板块的重要组成部分，依托技术与品牌优势，子公司金华康恩贝生产的硫酸阿米卡星、盐酸大观霉素、硫酸大观霉素、阿奇霉素、克拉霉素等原料药产品已颇具和出口规模与地位，在国际市场具有较强的竞争力。随着金华康恩贝募投项目国际化先进制药基地一期二期项目原料药品种的逐步投产，未来公司特色化学原料药板块业务会有一个比较稳定的增长预期。鉴于公司现有的产品业务结构是以现代中药和植物药为基础，以特色化学药包括原料药和制剂以及功能型健康产品业务为重要支撑，因此，公司现阶段不会对现有的产品业务结构做出大的调整，也不会将化药品种及原

5、料药进行剥离。 3、公司产品端的主要发力点是哪些？答：近几年，在大品牌大品种工程的持续推动下，公司内生的增长动力不断提升，2021年公司已经有14个过亿元的产品，其中2-5亿级的产品有8个，这些产品未来都有较好的增长预期。“金笛”牌复方鱼腥草合剂在我国零售终端清热解毒用药市场排名靠前，在此防控关键时期被纳入多部有关防控的官方指南，短期内该产品销售增长明显，产品渗透人群广泛，品牌知名度进一步提升；“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片是祛痰类药品，2020年调入国家医保目录，近几年增长稳定，2022年底该产品被国家卫健委推荐为新冠轻症痰咳症的治疗用药，也曾被多部官方指南和专业期刊推荐为轻症痰咳症的治疗用

6、药，该产品在2022年取得了近40%的增长；“金艾康”汉防己甲素片在治疗肺纤维化、类风湿痛、关节痛等疾病治疗上有明确的疗效，2022年起该品种的医保支付范围从限单纯硅肺和煤硅肺扩大到了其说明书的适应症，还包括用于风湿痛、关节痛等疾病的治疗；“至心砃”麝香通心滴丸是国内首个具有改善冠脉血流速度影像学证据的心血管中成药，近几年公司就该产品的学术研究和推广工作做得比较扎实，该产品在心血管中成药领域的市场地位较高，有机会进入新一版基药目录。若该产品凭借基药目录的准入实现市场的全面覆盖，并随着医共体市场的发展，公司有信心借助三甲医院等综合大型医院的影响力进一步拓展