康恩贝：机构投资者调研活动纪要（国盛证券、中信建投证券等）2023.2.16.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2023年2月16日形式：现场交流参与交流机构：国盛证券、中信建投证券、华夏基金、蜂巢基金、Cephei、诚盛投资、第一北京、华泰柏瑞、泰信基金、长安基金、蓝墨投资、中金资管、中信产业基金、健顺投资。公司参与交流人员：总裁罗国良，副总裁、董事会秘书金祖成，总裁顾问杨俊德，董事会办公室主任、证券事务代表陈芳，投资者关系管理高级经理汪鸯。二、调研活动纪要 （一）公司业绩情况介绍 公司副总裁、董事会秘书金祖成首先向参与调研和交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。尤其结合披露的2022年度业绩预告，详细介绍了公司

2、2022年度预计的整体经营情况、各业务板块的经营情况和各主要品种的增长情况。总体来看，2022年公司通过聚焦核心业务发展，推动经营业绩稳中向好长，盈利能力持续提升,进一步巩固了内生增长趋势,并且在中药创新、资源整合、大品牌销售等多个方面呈现出了新的亮点及突破点。未来，康恩贝将继续聚焦中药大健康核心产业，通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营规模的同步提升，助力企业实现新的成长和突破。（二）主要交流问题1、如何看疫情之后公司业绩持续性问题？答：三年疫情带来的影响是多方面的，特别是在疫情管控政策影响下，医院、零售二大药品市场受到较大冲击。据中康CMH统计，2022年药品市场规模对比

3、2019年仅增长1.7%，几乎是持平。其中，零售药品市场由于限禁售“四类药”，导致了相关类别市场萎缩，三年来也仅实现了约6%的复合增长。2022年底国内疫情防控政策调整优化带来了有关药品市场需求急增机会，公司相关产品销售取得了较大幅度的增长。公司有信心凭借着在医药健康特别是中药大健康领域优势，抓住病毒感染后康复的市场新机遇，将短期市场机会变成可持续的发展资源。主要源于几个方面：首先，康恩贝产品管线丰富，在呼吸系统、消化代谢系统、心脑心脑血管、泌尿系统等均有所布局，品牌优势和产品优势突出；其次，目前公司有400多个产品文号，除了在售的产品，还有一些沉淀品种文号，未来在终端供应中，公司将结合医药市

4、场变化以及民众对于健康的需求变化，在现有诸多文号中发掘更多有发展潜力的沉淀文号，再推出一些新的品种；第三，是在创新研发当中，公司积极地与科研院所加大产品转化的合作，开展改良型新药的研发，同时也会加大院内制剂项目的合作，如经典名方转化，把握更多的市场机会；再就是大健康产品板块，由于自身基础比较好，未来可以通过赋予产品更多品牌内涵和加大营销力度，实现更快的增长。总的来看，公司有比较突出的产品、品牌、团队和管理优势，有信心将短期市场机会转化为长期可持续发展的优势，并在业绩上有所体现。2、请介绍一下公司对2023年各业务板块的预期。答：在三年疫情及管控政策影响下，零售药品市场由于限禁售“四类药”而增长

5、缓慢，常态化以后，零售市场逐步回归正常，因此公司预计2023年非处方药业务板块的弹性会比较大；受疫情后人们保健意识的强化和健康需求普遍增加，健康消费品板块今年也会有较大的增长弹性，而且该板块事业部近年来不断探索数字化营销和新零售业务，相关方面的优势持续扩大，今年也会在改善和优化内部产品的基础上外延整合外部相关的产品资源，进一步丰富公司的健康产品体系；因此，由非处方药业务和健康消费品业务组成的自我保健产品业务在今年都会有比较好的增长预期。此外，随着国内医院市场逐步恢复常态，处方药板块的增长也是可以期待的。3、请展开介绍一下基药相关的未来增量品种？答：公司目前有几个产品在为进入新一轮基药目录做准备

6、，包括“至心砃”牌麝香通心滴丸、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片、“金艾康”牌汉防己甲素、“前列康”牌黄莪胶囊等。其中“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片是祛痰类药物，2020年调入国家医保，近几年增长稳定，2022年底该产品被国家卫健委推荐为新冠轻症痰咳症的治疗药物，也曾被多部官方指南和专业期刊推荐为新冠轻症痰咳症的治疗药物，该产品在2022年取得了近40%的增长；另一个公司自行研发的“金艾康”汉防己甲素，这个产品在治疗肺纤维化、类风湿痛、关节痛等疾病治疗上有明确的疗效，2022年起该品种的医保支付范围从限单纯硅肺和煤硅肺扩大到了其说明书的全部适应症。此外，