康恩贝：投资者交流活动纪要（兴业证券等）2022.12.13.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年12月13日形式：现场交流参与交流机构：兴业证券、中泰资管、PAG、诺德基金、富荣基金、山高毅资产、新联安资管、中航信托、汐泰资产。公司参与交流部门：董事会办公室/投资者关系管理部二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理高级经理汪鸯首先向参与调研和交流的投资者就康恩贝的基本概况，近几年的经营情况、重点工作，以及未来规划等作了介绍。公司自2004年在上交所上市以来，立足中药大健康核心产业，公司经营取得了稳健的发展。近年来，由于受到药品相关政策、新冠疫情等因素的影响，公司发展迎来了艰巨的挑战，但面对困境

2、公司积极应对，通过调整业务结构、整合资源聚焦发展自我保健产品核心业务，与浙江省国贸集团战略合作开启国有民营合作经营的新体制，加快非主业、非优势业务剥离和无效、低效资产处置，进一步优化产业结构等一系列措施应对外部诸多的不确定性。在各项举措的共同推动下，公司基本面已经发生了重大变化，经营发展已逐步走出困境，进入了新的发展轨道。2022年以来，公司通过聚焦核心业务发展，推动经营业绩稳中向好长，盈利能力持续提升,进一步巩固了内生增长趋势。未来，公司将继续聚焦中药大健康核心产业，通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营规模的同步提升，助力企业实现新的成长和突破。（二）主要交流问题1、公司的

3、“十四五”规划主要考核内生增长吗？答：内生增长是主要的，也是公司业务的基本盘，公司将以品牌与技术创新为动力，聚焦核心业务的内生型成长，以内生增长驱动公司发展。另一方面，公司也会根据康恩贝在国贸集团生命健康产业的定位和发展目标，围绕中药大健康核心业务，积极开展外部的整合并购，进一步推动外延式发展。2、参与认购英特非公开发行股份的考量，以及后续的规划如何？答：康恩贝以及下属子公司基本是从事药品生产的企业和专业化销售企业，是英特集团的上游客户单位，一直以来与英特集团批发业务合作基础较为扎实，现在同为省国贸集团下属企业，双方业务协同进一步加强。本次英特集团拟发行股份及支付现金购买其核心资产浙江英特药业

4、有限责任公司其余50%的股份并向本公司募集配套资金用于支付现金对价等，公司股东大会已审议同意出资不超过4亿元认购英特集团非公开发行股票。英特集团本次交易如完成，康恩贝将持有英特集团约9.73%的股份，成为其重要股东，既能充分发挥公司和英特集团各自在技术、客户、生产运营及战略资源等方面的优势，深化双方在市场拓展、内部运营管理、技术研发、下游客户渠道等领域的资源共享与合作，也可强化省国贸集团内生命健康板块的产业协同，有利于提升公司整体运营能力，共同打造浙江省中医药健康产业主平台。3、公司对饮片业务的具体规划如何？答：康恩贝原有的中药饮片业务规模比较小，第三季度刚收购进来合并报表的浙江中医药大学饮片

5、公司的中药饮片业务，目前正在与公司内部的饮片业务进行整合。浙江中医药大学饮片公司在浙江中药饮片市场具有较高地位，资源优势明显，未来的市场空间很大。对于未来并购整合后饮片业务整体的发展规划，公司将会专题讨论和研究。公司会将中药饮片业务作为一个重要的业务板块去发展。4、疫情防控措施优化调整以来，对公司的产品端带来怎样的影响？答：自优化完善疫情防控措施发布以来，居民购药需求激增，多地也陆续发布了新冠感染居家治疗用药指引、可选药品目录等。随着感冒高发季叠加政策预期，公司感冒类用药需求量增大，此外，公司解热镇痛类药品、止咳化痰产品、膳食补充剂等也随着全国进入疫情居家防控新时期，销量出现了一定的上升，公司

6、预计今年第四季度自我保健产品业务业绩较好。但受疫情防控形势变化、客户采购计划和品种供应等多因素影响，该部分业务的持续性存在一定不确定性，公司将持续关注疫情进展，并在供应链、生产、市场等方面做好充分的准备和安排。5.怎么看待中医药集采和中医药鼓励发展之间的平衡？答：中药集采同样以“以价换量”作为核心指导原则，鼓励企业多降多中，企业只有积极转型升级，走创新研发之路，抑或改变营销模式，放弃部分医院市场，积极创新与消费者的链接模式，走大健康发展之路。从全国医药行业来看，2017年至2020年，中药新药获批数量四年合计仅有8