京山轻机：2018年5月17日投资者见面会会议纪要.DOCX

1、湖北京山轻工机械股份有限公司投资者见面会会议纪要会议时间：2018年5月17日下午 会议地点：武汉江汉开发区江兴路22号公司总部（武汉）四楼会议室参加机构和人员：序号公司名和职务姓 名1兴业证券研究员成尚汶2兴业证券研究员张新和3华创证券研究员娄湘虹4太平洋证券研究员曾博文5国泰君安研究员胡 刚6金元证券投资经理汪敬波7国联证券高级经理朱艳妮8东方证券研究员赵梓涵9华夏基金（香港）高级副总裁谭伟民10华夏基金陈 虎11信泰保险研究员余汉松12万联证券资管蔡梓林13长江证券自营彭仲仟14鹏华基金董一平15诚汇基金基金经理谢 俊16西域投资研究总监李苏霖17传奇投资有限公司研究员吴 迪18珠海横琴

2、麒涵基金李益峰19南方基金姚万宁20运通集团王志文21财富证券自营张 伟22深圳鑫源瑞资产韦杨林会议参加人员：公司董事长李健先生、公司董事、常务副总经理周世荣先生、公司董事、苏州晟成总经理祖国良先生、惠州三协副总经理戴焕超先生、公司董事、副总经理方伟先生、深圳慧大成总经理王建平先生、武汉璟丰总经理朱亚雄先生、深海弈智总经理刘辉先生、副总经理财务总监曾涛女士、董事会秘书谢杏平先生。会议记录：谢杏平会议主要内容：本次主要以公司情况介绍和机构投资者集中提问的方式进行调研，一、京山轻机董事长李健介绍公司的现状及发展规划近几年，公司几大业务板块发展势头很好，包装自动化业务度过了行业周期，通过持续不断的技

3、术研发，新的自动化产线相继推出，促进了包装业务近两年的高速增长。现在订单较多，交货期达到了8个月，今年的生产任务已排满，产品价格普遍提升，毛利率也相应出现增长。惠州三协2014年并入公司后连续四年保持较快增长，2017年实现净利润近1亿元。电池PACK线处于国内领先，主要客户东莞ATL和德赛电池为主要客户；2018年新增大客户亿伟锂能；槟榔点卤生产线也处于行业领先；陶瓷企业新明珠肇庆工厂的智能仓储物流项目已交付，后期有望获得更多订单，形成新的利润增长点；机器视觉检测研发了众多单体检测系统，已逐步实现销售。公司于2015年开始投资深圳惠大成，当时该公司刚刚成立，公司投资属于天使轮，主要看重其技术

4、团队有较强的生物识别和人脸识别技术，其当初最大的业务来源就是围绕包装机械研发视觉检测系统和为美国公司提供生物识别产品水质检测产品，仅仅成立三年后，2017年净利润就达到了近2700万元，今年的目标是实现净利润5000万元以上。目前深圳惠大成产品除了生物识别、工业视觉检测产品外，还研发销售智能控制类产品、自动化设备等。2017年年初公司控股了武汉璟丰，武汉璟丰专注于提供数码打印控制系统。公司前五年就开始关注并重视数码印刷，认为数码印刷必将会兴起，现在应该会逐步得到市场认可并上量。公司通过与武汉璟丰的协作，数码打印包装线于去年研发成功，今年的新产品展示会上得到了客户的高度认可并已实现国内国外的产品

5、销售。去年武汉璟丰销售收入超过4000万元，今年预算目标是实现销售收入8000多万，争取实现翻番增长。通过完善控制系统技术的利用，不断在地板、纸制品行业取得了突破，实现了销售，今年还会在蓄电池的外壳打印等行业应用实现突破，不断拓展新的行业应用。公司2016年开始接触苏州晟成并启动收购，目前并购工作已经全部完成。苏州晟成是一家典型的轻资产高增长企业，过去几年在光伏行业树立了良好的形象，近几年增长很快。当时很多人质疑新能源、太阳能的市场前景，从目前的情况来看，不但国内市场增长很快，德国、美国、日本等传统市场表现良好，印度、中东国家等需求不断增长，总体市场前景持续向好。完成收购苏州晟成前后，双方即进

6、行了多方面的协作，即将于5月28日在上海举行的光伏行业的大型展会上，苏州晟成将展出由京山轻机全资子公司惠州三协、深海弈智、控股子公司深圳慧大成配套研发的智能仓储、智能物流、机器人应用、视觉检测产品，极大提升了产品的完整性和技术水平，并具备了行业智能工厂的解决方案。公司2008年尝试进入汽车零部件铸造，因为自建项目，生产管理、市场销售等都需重新开始，同时由于汽车产品极高的安全性要求，进入汽车厂商供应商体系需要较长时间，因此项目出现了几年的亏损，2017年扭亏为盈，全年实现净利润1000多万元。目前客户主要集中于几家大客户，价格较好，量大且较为单一，最近三年定单已获得客户支持，目前正全力生产，保证