康恩贝：机构投资者调研活动纪要（2022.1.14）.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年1月14日形式：线上交流参与交流机构：工银瑞信基金、东吴证券等。公司参与交流人员：副总裁、董事会秘书金祖成，董事会办公室主任、证券事务代表陈芳，投资者关系管理经理汪鸯。 二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理经理汪鸯首先向参与交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。康恩贝公司自2004年在上交所上市以来，立足中药大健康核心产业，公司经营取得了稳健的发展。近年来，由于受到药品相关政策、新冠疫情等因素的影响，公司发展遇到了巨大的挑战，但面对困境公司积极应对，通过调整业务结构、整合资源

2、聚焦发展自我保健产品核心业务，与浙江省国贸集团战略合作开启国有民营合作经营的新体制，加快非主业、非优势业务剥离和低效、无效资产处置，进一步优化产业结构等一系列措施应对外部诸多的不确定性。从2020年年报并结合公司刚发布的2021年业绩预告各项财务指标来看，通过过去两年的调整与整合，康恩贝基本面已经发生重大变化，战略与业务更加聚焦，资产质量显著提升，业绩拖累因素逐渐消除，公司经营情况与财务指标趋势向好。在对一些低效、无效资产进行处置以及充分计提资产减值准备之后，已迎来业绩增长的新拐点。2022年公司将以轻装上阵的姿态进入新一轮高质量发展轨道，通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营

3、规模的同步提升。（二） 主要交流问题1、近几年公司主要品种的增长情况如何？答：康恩贝从2017年4月份启动大品牌大品种工程，建立指挥长机制和相应的管理、激励举措，助力大品牌大品种培育。从经营数据看，大品牌大品种工程重点培育的产品品牌的营业收入从2016年的21.42亿元增长到了2020年的38.26亿元，年复合增长率为15.60%。其中这五年间增长比较快的大品牌大品种为：肠炎宁增长1.09倍，居零售市场肠道中成药第一品牌；珍视明增长近2.65倍，稳居零售市场眼健康品牌第一位；金笛增长4.82倍，目前居零售市场清热解毒中成药第三位；至心砃增长1.23倍。此外，前列康、天保宁、金奥康等老品牌进一步

4、得到品牌焕新并平稳增长，金康速力、金艾康、必坦等处方药产品市场地位稳固。截止2020年，公司销售收入过亿元的产品和品牌系列已经达到15个，其中销售收入规模在5-10亿的品牌产品有肠炎宁系列、金奥康系列、珍视明眼健康系列；销售收入规模在2-5亿间的品牌产品有6个：金笛、前列康、康恩贝牌健康食品、天保宁、金艾康、必坦；1-2亿的品牌产品有6个：珍视明滴眼液、牛黄上清胶囊、至心砃、金康速力、硫酸阿米卡星、阿奇霉素等。应该说，近几年在大品牌大品种工程的驱动下，公司内生发展动能持续增强，产品核心竞争力也得到了持续提升。2、听下来康恩贝产品很多，公司对这些产品未来的发展有具体规划吗，增长预期如何？ 答：公

5、司多年来一直坚持多品牌策略，有着丰富的产品群，已培育形成了前列康、珍视明、天保宁、金奥康、金笛等多个著名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体现。同时，公司有几个品牌药，可以像“云南白药”那样，依托品牌通过创新向健康产品领域衍生发展，除已获初步成功的珍视明、康恩贝品牌外，金笛、前列康等品牌也已经开始从非处方药向健康消费品市场进行拓展。比如，针对“金笛”品牌，公司将重点推进“金笛”牌护喉系列产品的开发上市。比如前列康，公司正在重点加快这个品种在阿里健康、京东、拼多多及美团、饿了么等电商平台的推广，它的定位会从疾病治疗性逐步走向自我保健性，与更多的消费者产生互动和链接；非处方药板块的肠炎

6、宁，是目前零售市场肠道中成药第一品牌，这个产品的市场基础很好，未来也会有比较好的增长预期。处方药这块主要的增长将来自子公司金华康恩贝的两大品种，一个是金康速力乙型半胱氨酸泡腾片，这个产品2020年调入了国家医保；另一个是金艾康汉防己甲素，据了解，根据国家医保局关于医保药品支付标准试点工作方案的要求，自2022年1月1日起，列入康恩贝大品牌大品种工程的金艾康汉防己甲素片的医保支付范围将按照药品说明书范围，医保基金按照药品说明书支付，这样就将该品种的医保支付范围从限单纯硅肺和煤硅肺扩大到了其说明书的全部适应症，包括用于风湿痛、关节痛等疾病的治疗，该品种销售有望取得较快增长。另外，2021年康恩贝收