康恩贝：投资者交流活动纪要（2022.11.21-11.23）.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年11月21日-11月23日形式：线上交流参与交流机构：方正证券、工银瑞信、华夏久盈基金、博时基金、金鹰基金、圆信永丰基金、华夏基金、中金基金、华安基金、广发基金、中银基金、易方达基金。公司参与交流人员：副总裁、董事会秘书金祖成，总裁顾问杨俊德，董事会办公室主任、证券事务代表陈芳，投资者关系管理高级经理汪鸯。二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理高级经理汪鸯首先向参与调研和交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。尤其结合刚披露的2022年第三季度报告，详细介绍了各个业务板块的经营情

2、况和各主要品种的增长情况。公司前三季度通过聚焦核心业务发展，推动经营业绩稳中向好长，盈利能力持续提升,进一步巩固了内生增长趋势。公司将继续通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营规模的同步提升，助力企业实现新的成长和突破。（二）主要交流问题1、公司股票期权激励计划考核指标设置的维度为何较多？答：首先是这次股票期权激励推出的体制背景不同了，公司现在作为浙江省国资系统内的混改样本，推出股票期权激励需要经过省国资委的审核批准。相关考核指标的制定，既需要体现国资委对康恩贝作为混改样本企业有关创新激励机制等举措的落实与对标业内先进的考核要求，同时也需兼顾医药行业的变化情况和公司2019年经

3、营业绩经历了较大冲击后还在回升阶段及未来发展趋势等实际情况，因此设定了多个维度的考核指标。另一方面，各方都希望这次股票期权激励计划能够顺利达成，希望这次激励计划能真正起到对公司高管和核心骨干人员的激励作用，共同推动公司的进一步发展。2、公司的市场营销优势主要体现在哪些方面？答：公司建立了以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系，设有多个专业化营销平台型子公司。近年来，随着互联网、大数据、云计算等数字技术的推广应用，医药电商、药品新零售、远程医疗及互联网医院等新模式、新业态不断崛起并呈现了加快发展态势，公司积极响应市场变化趋势，利用自身在医药市场经营数十年所积聚的产品优势、用户

4、资源及品牌影响力，整合线上线下营销资源，改革优化体制机制，着力发展大健康产品的数字化营销体系。过去几年，公司与“阿里健康”、“京东”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立深度战略合作关系，不断将时尚流行元素与新产品开发推广相结合，同时积极探索品牌直营消费者的数字化新零售发展模式，取得了积极成效。经过多年的发展，公司多个品牌OTC产品在相关细分领域已处于行业领先地位。同时，这两年公司进一步拓展与医药商业连锁及零售药店的新型合作模式，不断扩大基层社区医疗和民营医院终端网络开发建设，加快布局发展基于线上线下协同的药品工业新零售业务，进一步加强了公司的市场营销优势。3、公司对健康消费品板块如何规划？答

5、：健康消费品业务主要围绕公司大健康产业规划，目前以保健及功能性食品为主。在这一业务方面，公司的规划是以康恩贝保健食品定位为核心，同时向头皮健康、口腔健康等领域延伸。今年以来公司已经上新多款以上相关领域的产品，如今年推出了特妆类洗护产品“春风小生”防脱育发洗发水，皮肤健康领域新品“美芙诺”壬二酸祛痘乳，同时向即食性零食态产品方向发展，进一步满足现代年轻消费者快消化、新颖化、口味佳的轻保健需求，推出“贝贝”、“醒物爆能”等品牌口服健康产品新品上市。在输出产品的同时，也着力为客户提供专业的营养保健解决方案，逐步提升品牌价值和溢价空间；拓展不同模式的销售渠道，进一步优化和建立完善健康的分销商体系。随着

6、近年来中央国家层面陆续出台各项重大行业政策、法规文件，鼓励支持医药大健康产业的长期健康发展，公司健康消费品板块预计会迎来更大的增长空间。4、中药饮片业务会面临中药集采的风险吗？答：中药饮片业务是公司重要的业务板块，由于该业务目前主要立足在浙江市场，对于中药饮片开展的集采，公司正在积极关注有关动态，研究相关政策，择机选择参与。5、公司对于OTC业务的拓展是如何规划的？答：OTC业务的持续拓展主要来自内外两方面因素的共同推动。内部来看，康恩贝经过数十年的发展，在品种资源、品牌效应，以及在团队、渠道和网络建设等方面已经积累了较为显著的核心优势；对外来看，公司通过整合外部产品进一步扩大了OTC产品的整