康恩贝：机构投资者调研活动纪要（2022.1.11）.doc

1、浙江康恩贝制药股份有限公司机构投资者调研活动纪要一、机构调研情况时间：2022年1月11日活动：国盛证券2022年资本市场峰会-投资者交流策略会地点：杭州城中香格里拉大酒店参与交流机构：海富通、浦银安盛基金、中欧基金、山楂树甄琢资产、熙德博远资本等。公司参与交流人员：副总裁、董事会秘书金祖成，投资者关系管理经理汪鸯。 二、调研活动纪要 （一）公司概况介绍 公司投资者关系管理经理汪鸯首先向参与交流的投资者就康恩贝的基本概况及进几年的经营情况作了介绍。康恩贝公司自2004年在上交所上市以来，立足中药大健康核心产业，公司经营取得了稳健的发展。近年来，由于受到药品相关政策、新冠疫情等因素的影响，公司发

2、展迎来了艰巨的挑战，但面对困境公司积极应对，通过调整业务结构、整合资源聚焦发展自我保健产品核心业务，与浙江省国贸集团战略合作开启国有民营合作经营的新体制，加快非主业、非优势业务剥离和无效、低效资产处置，进一步优化产业结构等一系列措施应对外部诸多的不确定性。在各项举措的共同推动下，2020年以来，公司基本面已经发生了重大变化，经营发展已逐步走出困境，进入了新的发展轨道。2022年公司将以内生增长和外延并购的双轮驱动来推动公司经营质量和经营规模的同步提升。在国家的“十四五”规划纲要中，将健康中国建设放在“提高国民素质，促进人的全面发展”高度来谋划，医药企业发展蕴藏着巨大机会，康恩贝也将进一步把企业

3、的发展全面融入到国家的发展战略中去，以“传承精华、守正创新”为基本遵循和指导指南，通过在商业模式、产业方向、研发创新、企业布局、营销资源、发展方式等六个方面的聚焦发力，持续提升康恩贝盈利能力和价值，把康恩贝做强做优进而做大。（二） 主要交流问题1、我们关注到2020年以来公司产品业务划分口径发生了变化，目前重点发力自我保健类产品，公司为什么会做出这样的调整？答：主要就是为了应对近几年来国家药品政策对公司处方药业务的影响和冲击，通过重点拓展非医保、非医院依赖的业务，特别是包括OTC（非处方药）药品和健康消费品在内的自我保健产品等大健康业务，择机介入医疗卫生产品业务，拓展线上销售为主的新零售市场。

4、通过这样的调整，近两年公司在零售终端的产品业务收入实现了快速增长，有效弥补了2019年下半年以来丹参川芎嗪注射液受政策冲击销售大幅下降及国家集采、新冠疫情影响所带来的医疗终端业务的下降。从2021年半年度报告披露数据看，公司自我保健产品类业务营收占据公司总营收比重为51%左右，为公司的核心业务板块。应该说，公司目前的业务结构是稳健的，不会再出现像拜特丹川注射液断崖式下跌那种难以抗衡的冲击。2、健康消费品板块有哪些产品？收入情况如何？答：目前已有的大健康产品主要包括眼部护理等眼健康产品和保健品及功能性食品等产品，其中公司“康恩贝”品牌营养补充剂和“珍视明”品牌眼健康系列大健康产品等，在各自的品类

5、产品领域已拥有较高的市场地位。2021年1-11月，珍视明眼健康产品实现了6.5亿营收，占健康消费品板块总营收比重为66%左右；康恩贝牌健康食品实现营收3.3亿元。 3、肠炎宁是公司的大单品，但其实市面上肠胃用药挺多的，康恩贝肠炎宁有什么独特优势吗？答：康恩贝牌肠炎宁片（胶囊）是公司的独家产品，还有肠炎宁颗粒剂、糖浆剂，都属于中药类胃肠道用药，该系列产品除了有对症的治疗作用外，对肠胃还有相应的调理作用。目前也是公司大品牌大品种工程系列产品，这几年通过不断开发产品的应用场景、拓宽市场销售渠道等，该系列产品取得了较快的增长，2016年至2020年五年期间实现了20%多的年复合增长。根据国内中康开思

6、系统数据统计，该品种长年以来保持了国内零售市场中成药急性胃肠炎、结肠炎等肠道炎症用药第一品牌的地位。4、除了肠炎宁，公司还有哪些特色中药品种？答：公司拥有丰富的产品群，除了肠炎宁系列产品外，还有金笛牌复方鱼腥草系列产品（合剂、滴丸）、前列康品牌中药系列产品（黄莪胶囊、普乐安片/胶囊）、珍视明四味珍层冰硼滴眼液、至心砃麝香通心滴丸、牛黄上清胶囊、夏天无系列（片/注射液、复方剂）、龙金通淋胶囊、可达灵片、蓝芩颗粒、养血当归胶囊等特色中药品种，这些中成药产品在相关细分领域已具备一定的独特优势和核心竞争力。肠炎宁、金笛、前列康、珍视明滴眼液、麝香通心滴丸、牛黄上清胶囊均为公司年销售过亿品种，其中肠炎宁