以岭药业：2013年7月22日调研活动附件之机构调研会谈纪要.DOCX

1、石家庄以岭股份有限公司机构调研会谈纪要时 间：2013年7月22日 15：0016：00地 点：公司会议室参会机构：宏源证券卫雯清、王晓峰；国金证券叶苏；天风证券汪东；国泰君安李子波；齐鲁证券郭鹏；南方基金郑小溪；英大基金赵强；银华基金穆森；长安基金段志涛；财通基金李冰；光大永明资产赵楠；尚雅投资张骏等接 待 人：副总经理兼董事会秘书吴瑞女士【会谈纪要】主要交流内容如下：Q1、基层市场的销售规划A：对县级医院大力开展学术促销，对县级药店进行品牌包装宣传，对乡镇卫生院开展乡医教育活动，形成学术、品牌、继教互动促销体系。Q2、基层市场的销售规划A：对县级医院大力开展学术促销，对县级药店进行品牌包装

2、宣传，对乡镇卫生院开展乡医教育活动，形成学术、品牌、继教互动促销体系。Q3、几个主要产品下一步规划A：对基层市场而言，公司多年的经营已积累了较大的患者群体，同时也赢得了医生较好的口碑，在基层市场销售人员体系不断建设的同时，公司核心竞争力也随之不断提升，循证医学结果的发布，学术、品牌、患教等活动的开展，将成就公司强有力的竞争优势。对于通心络，我们将通过对城市大医院中空白科室的覆盖、组织新的临床实验、基层市场的开拓等，继续巩固并扩大其市场占有率。对于参松养心，我们将继续强化公司的核心优势，从人力、学术、政府、商业等方面入手，力争打造基层市场心律失常治疗第一品牌。而芪苈强心胶囊没有竞争品种，目前市面上针对心衰无论是中药还是西药尚无好的主流药品。去年九月芪苈强心胶囊的循证医学实验结果出来非常好。我们会结合循证结果的学术推广，积极努力做好该产品在医院的开户，实现销量增长。Q4、销售人员的流动性A：一般来说入职一年内的新人离职率较高，主要原因是不适应公司的企业文化或管理方法，无法完成自身考核指标，因此主动离职。入职一年后人员变动则相对稳定。Q5、关于FDA注册A：目前公司国际制剂车间已经通过欧盟认证并等待FDA 认证，同时公司也有计划适时启动中药FDA 产品的注册，目前正在进行前期的咨询。中成药的国际注册将进一步夯实公司产品竞争能力。（其他交流内容可参见以前披露的调研活动纪要）