华润双鹤：华润双鹤(600062)2021年中期业绩说明会会议纪要.pdf

1、 2021 年中期业绩说明会会议纪要 2021 年 8 月 26 日 1 华润华润双鹤药业股份有限公司双鹤药业股份有限公司 2021 年中期业绩说明会年中期业绩说明会会议纪要会议纪要 一、会议召开时间一、会议召开时间 2021 年 8 月 26 日(星期四)下午 14:0016:00 二、会议召开地点二、会议召开地点 公 司 会 议 室 及 上 海 证 券 交 易 所“上 证 e 互 动”平 台(http:/)“上证 e 访谈”栏目 三、会议召开方式三、会议召开方式 现场、电话和网络相结合的方式 四、公司出席高管人员四、公司出席高管人员 董事长冯毅先生，董事、总裁于顺廷先生，董事会秘书、副总裁

2、范彦喜先生 五、会议纪要五、会议纪要 公司向投资者概括介绍了 2021 年半年度经营情况、财务状况。2021 年 1-6 月公司实现主营业务收入 46 亿元，同比增长 12.2%；实现净利润(归属母公司)6 亿元，同比增长 7.3%；整体毛利率为 58.2%。公司高管人员重点围绕公司经营情况及未来发展展望、研发战略以及外延并购进展等方面的问题与投资者做了深入交流与沟通，具体情况如下：问题问题1：公司公司输液业务输液业务表现如何？表现如何？产品的结构调整情况如何产品的结构调整情况如何？答：2021 年上半年输液业务实现收入 13.4 亿元，同比增长 18.4%。2021 年中期业绩说明会会议纪要

3、 2021 年 8 月 26 日 2 新冠肺炎疫情较去年同期明显好转，医院诊疗秩序比同期明显恢复，但受疫情防控常态化、基层开诊率和住院率不足影响，输液行业整体尚未恢复至 2019 年水平，公司基础输液销售情况与竞争对手表现相似，市场份额稳定。公司对于输液业务提出了“一轴两翼”的战略发展规划，充分发挥双鹤在输液领域的品牌、规模、覆盖等核心能力，打造引领行业标准的安全性质量控制平台；基于安全性与临床使用便利性不断升级输液技术与包材形式，持续提升 BFS 等软包装产品占比，基础输液中软包装输液占比保持在 60%左右；加速营养和治疗性输液布局，形成产品梯队，逐步扩大产销量，提升输液业务盈利；对医院客户

4、开展延伸服务，协助其提升管理效率，形成稳定的信息交互网络与合作关系。问题问题2：输液业务的输液业务的毛利率与竞争对手相比是否有优势？市场份毛利率与竞争对手相比是否有优势？市场份额是什么变化趋势？额是什么变化趋势？答：公司坚持低成本、大规模的战略路径，通过优化产品结构、基地整合及自动化提升效率，整体成本不断下降，毛利率水平不断提升。上半年输液整体毛利率为 54%，同比增加 3.76 个百分点。销售方面，输液业务拥有 2,000 余家商业客户，终端覆盖全国 31个省市，保持根据地市场的较大份额并持续开拓空白市场，尤其是在北京、安徽、陕西、湖北等省份具有较高的市场份额，报告期内上述省份销售均实现双位

5、数增长，整体市场份额保持稳定。问题问题3：集中带量采购对公司有集中带量采购对公司有什么什么影响？公司的应对措施是怎影响？公司的应对措施是怎样的样的？答：带量采购政策对整个医药行业影响较大，对于双鹤来说机遇 2021 年中期业绩说明会会议纪要 2021 年 8 月 26 日 3 与挑战并存，公司积极采取措施应对带量采购常态化趋势，做出转型调整，针对带量采购后不同阶段产品进行统筹管理，对市场进行统一策划，抓住带量采购带来的市场机遇：对于拟纳入带量采购的产品，积极参与竞标，目前已有 7 个产品中选国家集采，上半年集采中选产品实现销量、规模增长，第四批带量采购自今年 5 月开始执行，复穗悦和普瑞巴林胶

6、囊 2 个产品中选本次集中采购，复穗悦收入同比增长58%，新上市的普瑞巴林胶囊销售迅速放量；对未进入集采的品种集中发力，探索以 0 号、糖适平为核心的特色慢病产品商业模式，清晰以复穗悦为代表的带量采购产品运作模式，引领县域慢病专业化管理，带动慢病业务增长；对于已受带量采购影响的产品，转至零售、OTC，抢夺标外市场。问题问题4：公司推进研发创新转型的战略举措有哪些？公司推进研发创新转型的战略举措有哪些？公司在研发公司在研发队伍搭建和组织建设队伍搭建和组织建设方面方面是如何考虑的是如何考虑的 答：为应对医药行业政策剧变，公司明确了研发创新的进阶路径，在立足现