华润双鹤：华润双鹤(600062)2013年度业绩说明会会议纪要.pdf

1、 2013 年度业绩说明会 2014 年 3 月 12 日 1 华润华润双鹤药业股份有限公司双鹤药业股份有限公司 2013 年年度度业绩说明会会议纪要业绩说明会会议纪要 一、会议召开时间：2014 年 3 月 12 日(星期三)下午 15:0016:30 二、会议召开地点：公司 311 会议室 三、会议召开方式：现场方式 四、公司出席高管人员：董事、总裁李昕先生 董事、董事会秘书及副总裁范彦喜先生 副总裁刘波先生 五、会议纪要：公司董事、董事会秘书及副总裁范彦喜先生宣布会议开始，并向投资者介绍与会人员。公司概括向投资者介绍了 2013 年度经营情况及财务状况，并针对 2013 年度利润分配预案

2、向投资者做了详细说明。2013 年公司实现工业收入 43.05 亿元，同比增长 6.65%；实现净利润(归属母公司)8.71 亿元，较上年同期增长 41.71%；实现扣除非经常性损益的净利润 6.19 亿元，较上年同期增长 14.26%。由于 2012年净利润中包含长沙双鹤贡献的商业利润，如果剔除该部分影响，2013 年工业利润同比增长 20%，与前三季度增幅基本保持一致。会上，高管人员与投资者围绕公司发展有关情况和问题做了交流，具体情况如下：2013 年度业绩说明会 2014 年 3 月 12 日 2 1、公司战略定位、公司战略定位 Q：华润双鹤战略如何定位？A：2013 年在全公司范围内深

3、入开展了战略梳理工作，已基本明确战略定位，结合对外部市场需求和公司现有能力、资源的分析，明确了公司战略聚焦在心脑血管、内分泌、大输液和儿科用药四大领域。目前还在制定各业务战略和职能战略，确定发展目标与战略举措。2、2013 年公司重点工作完成情况年公司重点工作完成情况 Q：2013 年公司在生产方面做了哪些工作？A：生产管理中心通过深化组织变革，实现 12 家二级机构的组织机构变革调整到位，实现生产、质量、设备、采购和人员管理职能的纵向对接和横向一致，研产销协调取得较大进步；建立三级药品质量管控体系，产品质量得到了进一步提升；强化新版 GMP 管理，力保无菌制剂通过新版 GMP 认证；开展集中

4、采购，强化成本管理，生产成本显著下降；初步搭建技术创新体系，实现生产体系技术资源的全面融合。Q：公司自 2011 年开始开展营销组织变革工作，可否介绍目前工作进展情况？A：营销管理中心 2013 年进一步优化营销组织结构，二级业务机构由 4+2 调整为 4+3 的结构；渠道梳理初见成效，提高终端流向和二级商业可视率，价格管控取得成效，重拾了商业客户信心；组建基层推广队伍，以县医院为龙头，加强乡镇卫生院终端的覆盖；以代理模式开发二级城市二级医院，辐射社区医院、药店市场；基层市场打 2013 年度业绩说明会 2014 年 3 月 12 日 3 造慢病模式，以“鹤鸣行动”为医教平台，加强面向基层医生

5、的学术教育和品牌宣传，抢夺基层市场首诊病人，开展面向患者健康教育的“鹤舞行动”，提高老患者的依从性和忠诚度；启动 VIP200 项目，探索大客户服务营销模式，初步确定 101 家 VIP 医院；高端医院市场，儿科业务的“学术+代理”模式展现出活力，通过对代理商的精细管理提高对终端的掌控；招标统一管理，共享政府资源，提升市场准入能力；落实 GSP 推进计划，提升营销管理中心的质量管控体系。Q：2013年0号终端梳理效果如何？对于2014年销售有何影响？A：0 号 2013 年主要工作是销售渠道管控和终端流向梳理，目前商业渠道已经全部梳理完毕，价格管理更加严格，效果明显。2014年计划完成 12

6、亿片销售。Q：腹膜透析液销售情况如何？A：腹膜透析液产品的售后服务得到公司高度重视，2013 年重点工作是与医院共建腹透中心，到 2013 年底已经达到 50 家，并建立1300 份患者档案，搭建患者教育平台，通过服务掌握终端患者。腹透中心建设的成功也带来了业务的增长，2011 年到 2013 年底肾科业务实现两年翻两番的飞跃，销售量从 57 万袋增长到 277 万袋。2014年将继续加大工作力度，力争市场份额进一步扩大。Q：公司儿科用药产品 2013 年销售情况？A：公司儿科用药领域近几年保持快速增长，连续五年复合增长率达 67%。2013 年通过“学