华润双鹤：华润双鹤2024年一季度业绩说明会会议纪要.pdf

1、 2024 年一季度业绩说明会会议纪要 2024 年 5 月 9 日 1 华润双鹤药业股份有限公司华润双鹤药业股份有限公司 2024 年年一季一季度业绩说明会会议纪要度业绩说明会会议纪要 一、会议召开时间一、会议召开时间 2024 年 5 月 9 日(星期四)下午 15:0016:30 二、会议召开地点二、会议召开地点 现场：北京市朝阳区望京利泽东二路 1 号公司会议室 网络：价值在线(网址：www.ir-)三、会议召开方式三、会议召开方式 现场结合网络会议 四、公司出席四、公司出席领导领导 董事长陆文超先生 独立董事 Zheng Wei 先生 财务负责人刘驹先生 董事会秘书、副总裁谭和凯先生

2、 五、五、会议纪要会议纪要 问题问题1：2023 年大输液板块表现亮眼，展望年大输液板块表现亮眼，展望 2024 年大输液市场年大输液市场需求需求，分析双鹤分析双鹤 2024 年大输液增长情况年大输液增长情况？竞争格局是否会发生变竞争格局是否会发生变化？输液价格和销量如何变化？化？输液价格和销量如何变化？答：2023 年公司大输液业务受一季度疫情放开、需求量增加等因素影响恢复到了历史较好水平，2024 年一季度因同期基数较高，增速 2024 年一季度业绩说明会会议纪要 2024 年 5 月 9 日 2 低于同期，但全年将保持相对良性的健康发展态势。2024 年以来，公司满负荷生产保障市场供应，

3、各输液生产基地处于供不应求状态，对此公司通过整体产线布局、自动化改造缓解输液市场供应，同时进一步优化输液产品结构，持续推广软包材产品替换塑瓶，加快治疗性输液市场拓展，提升毛利率。公司于 2023 年将沈阳的 BFS 输液生产线搬迁到河南，目前已经完成认证，处于各省挂网阶段，预计于下半年释放产能。中国输液市场格局已基本形成，前 5 家企业基本占据 80%左右的市场。受输液运输半径等因素影响，省采和联盟采将是未来趋势，随着整体行业集中度的进一步提升，头部企业的竞争优势将更加凸显，未来输液将通过销量增加来实现收入增长。双鹤将一如既往地以积极的态度拥抱带量采购。问题问题2：公司对于今年治疗性输液增长有

4、何预期，治疗性输液和公司对于今年治疗性输液增长有何预期，治疗性输液和营养性输液的收入占比预计会达到什么水平？营养性输液的收入占比预计会达到什么水平？答：公司成立了输液研究院，持续加大对输液业务的研发投入，近几年陆续有治疗性输液产品获批。公司一方面通过成本节降和包材结构优化，包括对 BFS 输液的拓展，另一方面通过产品结构调整，持续提高输液的盈利能力，提升输液毛利率水平。目前治疗性和营养性输液收入占比达 20%多，未来还会持续改善。问题问题3：公公司司 2024 年并购年并购的的节奏、方式节奏、方式和和方向方向？答：一季度双鹤完成对紫竹的并购，进一步丰富了双鹤的治疗领域、营销模式。公司现已启动了

5、紫竹的投后整合工作，依托于华润双 2024 年一季度业绩说明会会议纪要 2024 年 5 月 9 日 3 鹤品牌与华润紫竹在 OTC 市场的资源和助力，通过营销整合，实现1+12 的整体业绩创造。未来双鹤的并购方向主要聚焦以下三个方向：一是合成生物领域企业，可以是传统发酵企业，也可以是以技术为主的合成生物学企业，通过技术赋能来扩大合成生物规模；二是细分领域的头部仿制药企业，以丰富仿制药的多领域和多模式发展，通过双方赋能确保未来更好的成长性；三是创新孵化类企业或产品，一方面在创新研发类公司上关注产业投资机会，通过 BD 合作或者产业化合作，进一步扩充产品管线，另一方面通过自主研发创新能力的提升，

6、更好地服务于对外创新合作。问题问题4：目前目前公司合成生物领域进展到什么程度？具体做哪方面公司合成生物领域进展到什么程度？具体做哪方面业务业务？未来发展空间怎样？未来发展空间怎样？答：公司在 2023 年下半年正式启动合成生物领域研究，成立了合成生物研究院；在神舟生物推进合成生物中试基地，已完成从小试研究到整体产业化的配套建设，构建了研发小试、中试、产业化的三级产业体系；聘请了首席科学家，构建了研发团队，以大健康领域作为合成生物的重要发展方向，同时因华润集团涉多元化板块，也不排除将材料等相关生物制造领域列为辅助方向。问题问题5：神舟神舟生物未来会做哪方面整合？有哪些成熟产品？目前生物未来会做哪