华润双鹤：华润双鹤(600062)2016年半年度业绩说明会会议纪要.pdf

1、 2016 年半年度业绩说明会会议纪要 2016 年 8 月 16 日 1 华润华润双鹤药业股份有限公司双鹤药业股份有限公司 2016 年年半年度半年度业绩说明会会议纪要业绩说明会会议纪要 一、会议召开时间：2016 年 8 月 16 日(星期二)上午 10:0011:40 二、会议召开地点：公司 311 会议室 三、会议召开方式：现场方式 四、公司出席高管人员：董事、总裁李昕先生 董事、董事会秘书及副总裁范彦喜先生 五、会议纪要：公司董事、董事会秘书及副总裁范彦喜先生宣布会议开始，并向投资者介绍与会人员。公司概括向投资者介绍了 2016 年半年度经营情况及财务状况。2016 年上半年公司实现

2、主营业务收入 27.9 亿元，同比增长10.97%，实现净利润(归属母公司)4.3 亿元，同比增长 5.58%。会上，公司高管人员与投资者围绕公司发展有关情况和问题做了交流，具体情况如下：一、公司经营目标及计划一、公司经营目标及计划 问：问：请介绍请介绍一下一下公司公司未来发展未来发展规划？规划？答：目前，华润双鹤“十三五”战略规划初步形成，明确了公司 2016年至 2020 年的发展方向。2016 年半年度业绩说明会会议纪要 2016 年 8 月 16 日 2 业务发展规划：公司在现有四大领域基础之上，重点发展非输液业务，高度关注高成长领域，逐步进入精神/神经、麻醉镇痛和呼吸等领域，兼顾广度

3、与深度的平衡，整体形成“1+1+6”的业务布局，即：慢病普药平台、跨科室的输液业务平台以及专科业务领域(心脑血管、儿科、肾病、精神/神经、麻醉镇痛和呼吸等)，三大业务间形成良好的承接和协同效应。问：问：公司公司下半年下半年工作计划重点是什么？工作计划重点是什么？答：公司下半年将围绕年度提出的打造三大业务平台、丰富产品获得、加强并购、提升质量四项重点业务主题开展工作，同时开展战略落地、优化组织结构、推进精益管理、加强人才建设四项管理主题，实现能力与业绩的同步成长。二、公司重点工作完成情况二、公司重点工作完成情况 问：问：请介绍公司请介绍公司慢病慢病普药业务普药业务以及以及专科业务专科业务上半年完

4、成情况？上半年完成情况？答：公司加快慢病省区平台建设，将慢病平台下沉至区域，启动5 个核心省区推进终端、市场省区一体化管理，提高一体化战斗单元的运营能力；强化专科业务“学术代理”模式，通过终端流向管理和对代理商的学术帮扶实现精细化管理；上半年慢病业务与专科业务合计收入占整体营业收入比例达 60%以上。慢病普药业务(考虑并购因素)收入同比增长 31.4%。慢病业务中降压产品 0 号受益于渠道与终端持续优化以及低价药政策红利，同比增长 4.2%；压氏达受执行新标影响，销售持续增长，收入同比增长9.7%；胞磷胆碱片增长 15%左右。慢病业务中降糖产品糖适平终端下沉后基层和零售终端发力，同比增长 4.

5、2%。慢病业务中降脂产品匹 2016 年半年度业绩说明会会议纪要 2016 年 8 月 16 日 3 伐他汀继续保持快速增长，同比增长 74.1%，半年度收入过亿。专科业务中儿科领域自国家全面放开二孩政策后，新生儿出生率提高，儿科市场出现明显回升，重点产品珂立苏上半年受新生儿出生率回升影响表现突出，收入同比增长 16.7%；小儿氨基酸一季度销售出现下滑，消化库存后业务逐步恢复，环比一季度增长 36%。专科业务中肾科用药领域受厂区搬迁影响，上半年收入有所下滑，目前已经恢复生产，处于市场恢复过程。问问：公司重点产品公司重点产品 0 号号未来的增长点在哪里？未来的增长点在哪里？答：公司近年针对 0

6、号等产品积极研究低价药政策执行问题，上半年在 20 个省市完成提价。价格调整初期可能会对销量产生一定影响，但我们将积极采取措施将影响尽可能降到最低。问问：可否简单介绍可否简单介绍鹤鸣、鹤舞、鹤立行动的鹤鸣、鹤舞、鹤立行动的主要内容主要内容？答：近年来，华润双鹤发起的“鹤鸣行动”(医生教育)和“鹤舞行动”(患者教育)成为业内知名度极高的品牌活动，以“鹤鸣行动”为医教平台，加强面向基层医生的学术教育和品牌宣传，争取基层市场首诊病人，开展面向患者健康教育的“鹤舞行动”，通过向基层患者及群众宣传高血压防治知识及健康生活理念、免费为患者测量血压、发放健康知识手册、回答各种高血压防治问题及健康咨询等活动，