卧龙电气：2013年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要.PDF

1、卧龙电气集团股份有限公司 2013 年度业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要 一、一、会议会议基本情况基本情况 会议时间：2014 年 5 月 12 日 9:00-11:00 会议形式：现场会议 会议地点：浙江省绍兴市上虞区人民西路 1801 号公司会议室 参加人员：公司董事长王建乔先生、总经理刘红旗先生、财务总监郑丽娟女士和董事会秘书王海龙先生，以及部分投资者。二、二、会议会议主要内容纪要主要内容纪要 业绩说明会暨投资者接待日活动由公司总经理刘红旗先生首先介绍了公司2013 年年度报告和 2014 年第一季度报告相关情况，并就公司 2013 年度主要开展的工作及 2014 年即将开展的主要工

2、作进行了介绍。随后是公司情况的问答环节。具体问答内容如下：问：公司问：公司 2013 年三大板块（电机、变压器、蓄电池）的发展情况如何？年三大板块（电机、变压器、蓄电池）的发展情况如何？答：电机方面：电机业务是 2013 年公司发展的主要亮点。一方面，公司现有电机业务经营主体通过强化销售管理和高效电机的市场推广，使得销售规模和经营效益得到快速增长。另一方面通过定向增发和现金支付相结合的形式，公司完成了对奥地利 ATB 集团的整体收购，并于 11 月份又收购了美的集团成员企业江苏淮安清江电机公司，形成了国内、国外两大电机制造基地的良好经营局面。目前，公司电机业务中，国内经营单位主要为电气本级、家

3、用电机、欧力公司、清江电机、武汉奥特彼，国外主要是 ATB 集团的 10 家工厂。2013 年，电机及控制板块实现销售收入 42.23 亿元，进一步强化了电机的主业地位。变压器方面：2013 年，我们面对国家加大对铁路和城市轨道交通投资的有利时机，早做准备，精心布局，一举拿下了大西线、杭长线、合福线和柳南线等国家高速铁路骨干网牵引变订单，进一步巩固了公司在高速铁路和地铁市场的优势地位。2013 年公司变压器产品线承接订单同比增长 33%。同时坚决贯彻低成本竞争策略，在变压器产品优化设计方面加大力度，并通过集中招标采购降低物料采购成本。综合各种降本措施，使变压器产品毛利率显著改善。2013 年成

4、功实现扭亏转盈的经营目标。蓄电池方面：在国家加大对铅酸蓄电池产业治理整顿的大背景下，二年多来，公司蓄电池产品线的经营形势面临严峻的挑战，由于停产整顿的原因，使得公司原有蓄电池市场遭受破坏，平衡打破。为此，2013 年我们在完成迁址技改的基础上，克服困难、创造条件，于年初顺利通过了新工厂的国家环保认证工作。同时，深入解决各种问题，释放生产能力，提高生产效率。积极实施内部改革整顿，推进产品结构和市场结构的调整。2013 年新接订单同比增长 18.46%，其中非阀控类电池产品销售同比增长 53.75%，销售占比同比提高了 4.69 个百分点。总体销售收入增长 11.81%，结束了连续两年下滑的态势，

5、实现蓄电池产品线的恢复性增长。问：公司未来的发展定位及战略思路？问：公司未来的发展定位及战略思路？答：未来，以制造精密、品质一流、客户高端为目标，优先发展电机控制产业，力争成为国际领先的电机制造商。要实现普通电机向高效电机转换，中小电机向大型电机转换，常规电机向机电一体、控制电机的转换。公司会紧紧围绕全球电机行业第一的目标，做强做大做好现有电机产业，提高电机企业间的协同作战能力，增加电机驱动、电机控制和电机集成的能力。问：公司对问：公司对 ATB 的整合协同工作进展如何？的整合协同工作进展如何？主要在哪几方面展开？主要在哪几方面展开？答：首先是进行文化融合。收购伊始，我们深感东西方的语言和文化

6、存在很大的差异和冲突，这是实施跨国经营的企业在企业管理中必须要面对和解决的问题。作为一个国内企业，在实施全球化战略时，如何实现更好地沟通，如何寻求中外文化、中外人员相互碰撞和沟通时的平衡点，成为“走出去”学到的的第一课。二是完善法人治理结构。通过改组 ATB 集团监事会和董事会、梳理母公司与子公司管控模式和主要管理制度流程的改造重构和优化，成功地使 ATB 管理层理解和接受卧龙的基本经营理念和一些操作方法,实现对 ATB 公司的战略与制度管控。三是全面推进卧龙ATB 间的双边协同。通过协同大会，落实在市场营销、生产