华润双鹤：华润双鹤2023年中期业绩说明会会议纪要0831.pdf

1、 2023 年中期业绩说明会会议纪要 2023 年 8 月 29 日 1 华润华润双鹤药业股份有限公司双鹤药业股份有限公司 2023 年中期年中期业绩说明会业绩说明会会议纪要会议纪要 一、会议召开时间一、会议召开时间 2023 年 8 月 29 日(星期二)下午 15:0016:30 二、会议召开地点二、会议召开地点 现场：北京市朝阳区望京利泽东二路 1 号公司会议室 网络：上海证券交易所上证路演中心网络平台(网址：http:/ 现场、视频结合网络互动方式 四、公司出席高管人员四、公司出席高管人员 董事、总裁陆文超先生 独立董事康彩练先生 董事会秘书、副总裁范彦喜先生 五、五、本次业绩说明会投

2、资者提出的主要问题及公司答复本次业绩说明会投资者提出的主要问题及公司答复(一一)现场现场互动问题回答互动问题回答 问题问题1：面对面对当前医疗反腐的大背景，对于双鹤产品的销售以及当前医疗反腐的大背景，对于双鹤产品的销售以及学术活动的开展有何影响学术活动的开展有何影响？答：从目前整体医药大环境看，双鹤没有受到太大影响。在整体医药反腐的大背景下，各医疗机构在执行国家集采政策上比较坚决，这和双鹤对于集采的应对策略是吻合的。双鹤从第二批国家集采开始，2023 年中期业绩说明会会议纪要 2023 年 8 月 29 日 2 所有具备集采资格的产品全部中选，同时积极参与省采和联盟采，随着集采政策的严格执行，

3、公司将会获益更多。从长远来看，医药反腐和国家集采政策更多是针对医疗端，更关注于药品的临床需求，未来企业对于产品的划分是看是否具备临床需求，对于不适合在医疗端发力的产品，未来的市场是在 OTC 以及线上市场。下一步公司会结合整体产品的定位、生命周期以及产品的商业逻辑，进行整体市场化布局，通过整体医疗端到零售端，再到线上的患者和医生教育，实现立体化的营销渠道网络建设，实现双鹤产品群的持续发力。国家对整个医药行业进行大力度整治，是对行业的一次正风肃纪，相信在这个政策引导之下，行业会发展得更好，企业也能从中获益。问题问题2：公司有多少个收入公司有多少个收入过亿的品种？这些品种中有哪些已经过亿的品种？这

4、些品种中有哪些已经被集采过被集采过，还剩多少未来还有集采风险，还剩多少未来还有集采风险？答：公司目前拥有 18 个亿元级产品，其中压氏达、穗悦、复穗悦、冠爽、硝苯地平缓释片已纳入国家级带量采购，公司的核心品种基本上已经纳入国家级带量采购或没有纳入集采的风险，从目前的发展来看比较良性，带量采购对公司的影响已基本消化。对于亿元级产品，随着产品的研发和规模提升，还会有更多的新产品实现销售额过亿。另外，公司通过研发资源的持续投入和整体研发效率的提升，在集采中获得更多红利，从目前双鹤的研发进度看，大概一年可以获得20 多个产品批件，从第七批国家集采开始，双鹤“光脚”产品通过国家集采的利润回报已经呈现。在

5、最近公布的第九批国家集采清单中，2023 年中期业绩说明会会议纪要 2023 年 8 月 29 日 3 双鹤有 6 个产品纳入，这些产品都属于刚获批的“光脚”产品，后续将积极参与竞标，争取中选，为公司带来收入和利润贡献。问题问题3：上半年上半年大输液业务大输液业务表现表现非常亮眼非常亮眼，怎么去展望怎么去展望全年的收全年的收入？入？产品结构上还会有什么调整？产品结构上还会有什么调整？答：上半年输液受益于整体疫情的放开，目前输液市场基本恢复到疫情前水平，预计可能在一段时间内保持恒定。今年输液的增长将来自两方面，一部分是公司市场占有率提升，一个是输液市场容量的恢复，这些都取决于企业核心竞争能力的打

6、造。双鹤近几年在基地建设、产线升级、精益运营、成本节降等方面做了很多工作，后续将通过生产线智能化水平的持续提升，持续提升核心竞争力，为输液业务带来持续增长。产品结构方面，近两年公司加大对治疗输液研发投入力度，从今年开始产品会陆续投放市场，今年获批三个产品，明年预计还会有几个产品获批，新的治疗输液将进入到一个梯次导入市场的良性循环阶段，占比结构也将有稳步提升，将会进一步改善输液业务盈利水平。问题问题4：大输液板块目前的毛利率水平及未来的提升空间？大输液板块目前的毛利率水平及未来的提升空间？答：目前大输液整体毛利率53%，较去年同期增长5.9 个百分点。公司通过优化产品结构、基地整合及提升自动化效