丸美股份：广东丸美生物技术股份有限公司2023年半年度业绩交流会会议纪要.docx

1、 广东丸美生物技术股份有限公司2023年半年度业绩交流会会议纪要 一、会议召开情况 会议时间：2023年 8月28日 15:00召开方式：线上会议参会人员：董事长兼CEO孙怀庆、董事兼CFO王开慧、董事兼CMO 曾令椿、董事会秘书程迪主要参会机构：详见“附件：参会机构清单”二、会议纪要（一）管理层介绍2023年上半年经营情况 2023年上半年公司实现营业收入10.59亿元，同比上升29.64%，得益于丸美品牌抖音快手同比高速增长129.51%、天猫旗舰店同比增长28.33%，第二品牌PL恋火实现收入3.07亿，同比超速增长211.42%。公司整体毛利率70.12%，同比增长0.92个百分点，从

2、去年以来，公司持续推进货品结构的系统梳理、调整和优化，减少非心智品和低价品，同时加强产销协同，优化供应链流程降本增效，严控促销和配赠力度，毛利率水平保持稳健维持向好。2023年上半年眼部类、护肤类、洁肤类、美容类产品均价均实现双位数增长，公司TOP3单品整体占比提升58.71%。营运指标：应收账款周转天数11.17天，比上年同期减少2.17天，公司通过较好的财务管控，在直营业务规模持续扩大的背景下，仍较好的管控了应收账款的周转；库存周转天数81.70天，比上年同期减少12天，主要是公司强化产销协同，优化计划策略，推进包材标准化和SKU精简，提效了库存管理。此外，公司就品牌建设情况进行了介绍。上

3、半年公司坚定回归到“以品牌为中心”来开展各项工作，数据上全面优化和增长是由于公司四大能力的提升，即品牌力、产品力、运营力和内容力的提升。（二）管理层回答投资者的提问Q、品牌新老客户情况、为拉新所做的具体措施？A：新老客户情况：新客占比对于保持品牌活力很重要，线上新客占比60%左右，贡献约40%的销售，线下新客占比30%左右，贡献约20%的销售金额，线下老客复购率高。纳新措施：线上货架电商、内容电商有不同措施。内容电商主要通过主题活动及不同达人破圈。货架电商以天猫为例，对品质有信心，运用平台派样方法，让尽可能多消费者使用到产品，从而引起对丸美的兴趣、产生产品购买。线下各渠道方法不同，比如让目标客

4、户获得体验。Q、后续的SKU规划？A：招牌产品是眼霜，畅销的小红笔眼霜升级为2.0，今年推出双胶原眼霜，满足消费者对于眼霜的不同消费需求；延展产品是精华，小金针次抛精华中的重组胶原蛋白既可以修复皮肤、也可以渗透抗老；同时有受欢迎的产品套组，如四抗套组与双胶原套组；超值面膜等品制造流量入口。Q、Q2净利率变化的原因？A：我们的经营必须是盈利的情况下，维持在12-15%都是合理的，不会过度追求盈利而放弃发展大好时机。全年所做的所有事情都是为了双十一，无论是种草投入、达人BD、IP活动参加、主题活动推出，上半年都是坚定地赋能。Q、对于未来美妆行业发展的看法，7-8月公司超越整个行业表现的核心原因？A

5、：公司品牌力、产品力、内容力、运营力四大能力持续提升，行业的数据对于我们意义不大，我们和最优秀的企业并肩前进。美妆企业普涨时代结束，但优秀公司的持续增长没有结束，优秀公司未来会比过去表现更好。2023是中国品牌超过国际品牌的元年，618期间丸美和同行优秀品牌保持了30%以上增长，国际品牌出现负增长，大胆预言未来5-7年国内优秀品牌在中国的销售额绝对值也会超过跨国品牌。Q、如何考虑激励？A：团队持续前进既需要有凝聚力的企业文化，也需要短中长期的激励。第一，加强员工的文化建设；第二，与时俱进，针对不同年龄、不同级别的员工提出长中短期的多层次激励方案，重点在于频次和及时性。Q、自研原料的功效和应用情

6、况？A：根据第三方统计数据，丸美拥有的专利技术数量在中国排在美妆行业top3。为防止研究被卡脖子，已布局产品核心原料核心技术的闭环转化。四抗套组和重组双胶原蛋白套组中用到的核心成分是我们自己研究的，是中国成分，通过具有医药生产标准的自有原料工厂拜斯特药业核心转化，可见丸美在核心成分的技术储备和产业化能力。四抗中抗氧的核心成分之一是木棉花提取物，丸美通过超分子方法获得木棉花提取物，具有超强抗氧提亮能力。Q、胶原蛋白领域产品开发和进展？A：公司在2022年第二届重组胶原蛋白年度科学家论坛上提出了基于重组胶原蛋白未来十年的研发规划，将陆续推出重组胶原蛋白二类医疗器械证的产品、三类医疗器械证的重组胶原