海兴电力：杭州海兴电力科技股份有限公司投资者调研纪要（2020-05-20）.docx

1、证券代码：603556 证券简称：海兴电力杭州海兴电力科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2020-5-20） 编号：2020-004投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 参与单位名称及人员姓名中泰证券 苏晨、张哲源招商基金 杨熙古敬东恒生前海基金 周磊野村证券 许炜英大资产 张成仁和资产 黎俊杰创金合信基金 李晗利得基金 温震宇骥才投资 林浩上海善昭 解茹胤狮投资 刘晟时间2020年5月20日会议方式电话会议主持人中泰证券 张哲源上市公司接待人员姓名董事会秘书 金依证券事务代表 刘晓婧投资者关系活动主要内容介绍本次投资者交流活动主要

2、内容如下：2020年5月20日，杭州海兴电力科技股份有限公司（以下简称“海兴”或“公司”）召开电话会议，董事会秘书金依先生为投资者介绍了公司基本情况、经营状况、疫情影响以及未来发展展望，并回答了投资者问题。主要内容如下：一、公司基本情况1、经营业绩2019年公司实现收入29.54亿元，同比增长15.72%；净利润5亿元，同比增长51.7%；总资产67.86亿元，同比增长5.88%；净资产52.25亿元，同比增长6.82%。2、市场情况2019年受益于订单增长和解决方案产品推广，公司海外市场实现主营业务收入20.06亿元，同比增长15.84%，受益于国内电表招标增长和配网业务发展，国内市场实现营

3、收9.33亿元，同比增长16.33%，从营收占比来看，国外市场占比较大，接近70%，国内市场为31.75%。公司传统强势区域比如巴西、印度、孟加拉这些地区，19年持续中标，继续保持海外市场的龙头地位。3、2019年度经营亮点（1）公司M2C整体解决方案落地加纳；（2）公司中标了第一个离网微电网项目，实现从0到1的突破；（3）公司实现了国内13个网省配网设备中标；（4）在手订单保持持续增长。二、主要问题Q：海外电网用电和配电的智能化程度和国内相比差距有多大？像这种智能化程度的差距对公司开展业务有什么影响？A：全球智能电网建设分为三个典型建设阶段：一为美国、中国、欧盟国家及部分发达国家处于建设成熟

4、期，智能化程度相对较高，这些国家需求更多的是系统升级以及智能化终端设备的轮换；二为东欧、亚洲及拉美部分国家处于智能电网改造大规模投资建设期，这些国家对电网智能系统的持续优化及大规模智能电表安装需求非常迫切；三为拉美、非洲等处于智能电网建设初期，这些国家均在规划以智能计量为核心的智能电网，需要从系统到硬件的整体产品。海兴根据海外电网阶段不同，为客户提供定制化的解决方案。Q：公司海外业务和国内业务未来三年市场潜力区别是什么？A：从市场判断来讲，海外业务空间较大，公司在继续保持传统市场和产品优势的同时，会持续去挖掘新客户和新市场，并不断向市场推出公司新的产品和服务。国内业务智能电表的下一个阶段主要机

5、会是由于轮换周期到来的电表更换，以及新技术的应用，如符合IR46标准的新一代智能电表。此外，公司国内业务除了智能电表外还有配网产品，公司配网产品的市场占比较小，发展空间广阔，未来在国内也会持续推出新产品和服务。公司目前采取的是国内、国外两个市场公司并重的策略，国内市场是全球最大的消费市场，它的体量决定了公司发展机会良多；海外市场给公司提供了一个更广阔的空间，可以借助公司营销平台优势，把国内一些好的产品不断地向海外推广。Q：微电网项目我们具体提供什么样产品？一般的建设或者交付周期多长？A：公司承接的是微电网的整体EPC，涵盖整个配网用电侧的管理。一般这种项目周期要至少需要半年以上，如果规模大，完成时间还会更长。公司微电网项目去年承接的微电网项目中有两个创新：第一，微电网解决方案实现端到端无缝集成，覆盖光储柴混合发电、配电、智能计量及在线售电，融合了海兴创新的电力电子技术和通讯技术。第二，该项目模式为建设+运营，体现了海兴的本地化经营能力。这个项目的规模目前不是很大，但是微电网项目未来的场景空间非常广阔。附件清单（如有）无日期2020年5月21日