上能电气：上能电气：接待机构投资者调研活动的会议纪要.docx

1、上能电气股份有限公司投资者关系的活动记录表股票简称：上能电气 证券代码：300827 编号：2020-001投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他参与人员姓名及单位名称1、华创证券 杨达伟2、广发基金 曹越3、长信基金 张凯时间2020年6月5日10:00地点无锡市惠山区和惠路6号上能电气股份有限公司二楼会议室公司接待人员姓名董事长：吴强董事会秘书兼财务总监：陈运萍解决方案事业部副总经理：王莉证券事务代表：万迎花投资者关系活动主要内容介绍详见会议纪要日期2020年6月5日上能电气股份有限公司接待机构投资者调研活动的会议纪要 编号：202

2、0-0011、是否方便对咱们公司的发展历程业务布局这些做一个简单的介绍？回答：2012年，公司前身无锡上能新能源有限公司成立，立足于光伏逆变器的研发、生产和销售。2013年，公司迅速占领市场，与国家电投、华能、华电、中广核、中节能、三峡新能源等发电集团均建立了长期业务合作。2014年，公司整合世界500强艾默生网络能源光伏业务。2015年，公司整体变更为股份公司。2017年，公司在印度班加罗尔设立生产基地，开始布局海外市场。2020年4月，公司创业板成功挂牌上市。2、咱们公司对于集中式、集散式和组串式这三种逆变器未来的发展前景怎么看？回答：公司是市场上少数几家拥有集中式、集散式和组串式三种技术

3、路线的光伏逆变器企业之一。2019年，我国光伏逆变器市场组串式占比59.4%（17.8794GW），集中式占比33.6%（10.1136GW），集散式占比7%（2.107GW）。根据2019年中国光伏产业发展路线图，未来几年我国光伏逆变器市场组串式占比约50%-60%之间、集中式占比约30%-40%之间、集散式占比约10%左右。从全球看，欧洲、美国等市场以组串式光伏逆变器为主，东南亚、中东等市场以集中式光伏逆变器为主。3、咱们公司未来的重心是在哪种逆变器市场的拓展？回答：公司拥有业内完整的光伏逆变解决方案，能够提供3kW6800kW全功率段集中式、组串式、集散式光伏逆变器。公司成立之初以集中式

4、逆变器为主，后研发出具有自主知识产权的集散式光伏逆变器（目前市场上仅少数几家企业拥有该技术）。近年来公司迅速完善了组串式光伏逆变器产品线，公司组串式逆变器产品推出后已在国内大型光伏项目中成功中标，如青海省的特高压外送项目。组串式逆变器销售将是公司未来重要的增长点之一。公司未来仍将聚焦于光伏逆变器主业，根据客户不同使用场景需求，因地制宜地为客户推荐并提供最合适的光伏逆变解决方案。4、目前这3类产品的盈利能力是怎么样的？回答：目前公司3类产品的毛利率相差不大，总体而言，新推出的产品毛利率稍大。截至2019年末，公司主营业务毛利仍主要来自于集中式逆变器，但组串式、集散式的毛利贡献越来越大。未来3类产

5、品将保持均衡发展。5、逆变器未来的成本下降空间是怎么看待的？回答：目前，逆变器的设备成本已经降低至五年前五分之一左右，未来的下降空间日趋甚微。未来光伏逆变器的“降本”已不仅是设备单价的降低，而是逆变器支持并配合整个光伏系统方案的优化来实现整体成本的下降。比如目前市场上主流的1500V/3MW以上大功率集中式逆变器，通过1500V大功率逆变器的开发，在降低逆变器单瓦成本的同时，配合大容量变压器组成大容量方阵，降低逆变器、变压器及电缆的成本，实现度电成本的降低。6、咱们对于阳光和锦浪这两家公司与咱们公司竞争力的异同是在什么地方？回答：阳光电源与上能电气是在逆变器领域少数具备全系列、全功率等级的企业

6、，各自通过自主研发，引领行业技术进步。锦浪科技主要聚焦于户用、工商业等分布式场景用组串式逆变器，核心客户群体及产品应用领域与公司差异较大。7、咱们对于未来整个逆变器行业的格局变化是怎么看的？回答：国内光伏逆变器行业市场集中度仍将不断提升，华为、阳光电源、上能电气等头部企业目前占据了绝大多数的出货量。近年来，国内企业纷纷进军国际市场，通过提供高性价比产品和优质的服务迅速抢占国外市场。预计未来几年国外市场的集中度也将不断提升，国内光伏逆变器企业将在全球市场占据主要份额。8、目前像