海兴电力：杭州海兴电力科技股份有限公司投资者调研纪要（2019-11-07）.docx

1、证券代码：603556 证券简称：海兴电力杭州海兴电力科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2019-11-7） 编号：2019-008投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 参与单位名称及人员姓名国金证券 邓伟长城基金 杨维维金鹰基金 李恒时间2019年11月7日地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书 金依证券事务代表 刘晓婧IR经理 印娟投资者关系活动主要内容介绍本次投资者交流活动主要内容如下：杭州海兴电力科技股份有限公司（以下简称“海兴”或“公司”）董秘金依为投资者介绍了公司发展战略、业务布局等经营情况并与投资者对行业发展趋势

2、、海兴在国内外市场业务开拓等领域进行探讨，主要问答如下：1、海兴与国内同行相比在海外发展有什么优势？深度全球化是海兴电力的竞争优势。海兴深耕海外市场27年，有12个海外地区部，形成了强大的海外营销平台，拥有全球直销能力；公司在海外有5个生产基地，能够发挥全球供应链优势，规避贸易壁垒，快速响应客户需求；同时，公司着眼于全球行业发展路线，具有全球化视野，业务布局和产品技术处于行业领先地位。2、公司海外业务占比较高，经营涉及的外币种类也比较多，请问公司如何进行汇率风险管理？公司海外营收主要是以美元、欧元结算，部分以所在国本国货币结算。在使用所在国本国货币结算的合同中，公司针对汇率波动设置了调价条款，

3、切实降低汇率波动风险。此外，公司海外子公司进行统一现金管理，要求及时结汇，降低外币汇率的时间波动风险；另一方面，公司通过海外子公司所在国家进行本国货币贷款，对冲汇率波动风险。3、海外市场接下来的增量部分在哪里？根据国际能源机构（IEA）等机构联合发布的最新报告The Energy Progress Report 2019，截至2017年，全球无电力覆盖人口仍有8.4亿。随着全球电气化进程的持续推进，这些地区都将成为公司未来的潜在市场。现在海外越来越多电力客户的需求正在从普通表向AMI需求转变。据能源咨询公司Wood Mackenzie报告，到2024年底，全球AMI累计支出将从2017年的73

4、0亿美元增至2024年的1,458亿美元，全球电力市场对智能配用电侧解决方案的需求愈发强烈。公司依靠在智能配用电系统解决方案和物联网、通信技术的前瞻布局，将亚洲、非洲、拉丁美洲定义为核心市场，以客户需求为关注焦点，为客户深度定制端到端的系统解决方案，切实解决客户痛点，为客户创造价值。4、国内市场现状如何？2019年全年国家电网电能表及用电信息集采招标量达到了7,721万只，同比增长36.64%；招标金额达到160亿元，同比增长31.37%。南方电网电能表招标金额达到31.18亿元，同比增长164.46%。受智能电表轮换周期影响，国内电表招标量呈现持续回升态势。同时，国家电网提出到2024年全面建成泛在电力物联网，基于IR46标准的新一代智能电表作为泛在电力物联网感知层核心设备，也将迎来更大的市场需求。附件清单（如有）无日期2019年11月7日