海兴电力：杭州海兴电力科技股份有限公司投资者调研纪要（2019-02-27）.docx

1、证券代码：603556 证券简称：海兴电力杭州海兴电力科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2020-2-27） 编号：2020-002投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 参与单位名称及人员姓名国海证券 傅鸿浩、张涵嘉实基金 赖礼晖郭毅、尹斌博时基金 周磊华商基金 李贺交银施罗德基金 孙婕衎华泰基金 盛豪先锋基金 王子璕中融基金 柯海东、孟兴亚海通国际 刘水茵中信证券 刘锐、华夏西部证券 杨敬梅华创证券 邱迪中天国富证券 郝鹏腾安财富 赵倩秋阳投资 郑捷东吴证券 曾朵红盈峰资本 陆冰然相聚资本 白昊龙上海玺树 黄岩誉华资产 王晋圣上海

2、瑞廷 李赟诚实资产 董涛上海尚雅 成佩剑天惠投资 郭立江锦成盛资管 苏敏巨牛投资 李炫均大道至诚投资 蔡天夫百世百林投资 沈清林时间2020年2月27日会议方式电话会议主持人国海证券 傅鸿浩上市公司接待人员姓名董事会秘书 金依证券事务代表 刘晓婧证券专员 庞雪雅投资者关系活动主要内容介绍本次投资者交流活动主要内容如下：2020年2月27日， 杭州海兴电力科技股份有限公司（以下简称“海兴”或“公司”）召开电话会议，董事会秘书金依先生为投资者介绍了公司基本情况、经营状况、疫情影响以及未来发展展望，并回答了投资者问题。主要内容如下：一、本次疫情对公司的影响1、复工情况目前，公司已全面复工，包括宁波、

3、南京子公司，杭州推出的绿码通行证对外地员工复工产生了积极作用，同时杭州市政府对海兴这样重点企业复工的支持力度也较大。2、国内业务从2018年国网第二次招标和2019年国网、南网两次招标量来看，国内电表需求增长明显，电表轮换周期已经启动。公司国内业务迎来较好外部环境，同时公司将充分发挥在电力物联网领域的前瞻布局优势，持续加强国内技术营销，争取获得更大市场份额。3、海外业务通过多年全球化营销平台建设，公司海外业务呈现良好增长态势，全球化营销平台已经成为公司核心竞争能力，公司通过不断的开发新产品和新市场，将推动海外业务的持续增长。4、供应链公司湖北供应商分布较少，且不存在独家供应情况，不会因湖北地区

4、复工较晚影响公司生产环节。公司其他地区供应商也在相继复工，供应链对公司生产的影响正在降低。5、生产2019年公司已在推进自动化、柔性化生产线布置，对一线人员的依赖正在逐渐降低。公司已筛选出客户紧急需求订单，并已排产，争取按期交付。同时，公司也在积极和客户沟通，部分订单适当延期，尚未遇到因公司无法及时交付导致客户取消订单的情况。公司巴西、印尼、南非等主要海外工厂都有3-4个月原材料库存，目前疫情对海外工厂的生产的影响相对较小。6、财务公司在手现金充足，不会对公司生产经营产生影响。二、公司发展规划1、M2C解决方案公司致力于为客户提供M2C整体解决方案。M2C解决方案是含有从计量到收费的管理系统、

5、通信、终端设备等组成的整体解决方案，可以为海外电力、水务、燃气公司提供一体式管理服务。2019年，公司M2C解决方案已经成功在海外实现首个电力公司商用试点，未来将持续在全球范围推广。2、智能配电解决方案国内以继续扩大配网产品种类及市场分额为主，同时，公司会逐渐把配网产品和智能配电解决方案推到海外市场，未来期望打造配用电一体化解决方案，实现配电和用电统一平台管理。3、分布式能源解决方案公司持续布局基于物联网管理平台和边缘计算能力的微电网、分布式水务、户用储能产品，并为客户提供端到端的分布式能源整体解决方案。2019年微电网产品已获海外订单，公司将继续在海外市场推动分布式能源解决方案。4、新业务布

6、局公司拟布局水表、气表业务，未来拟打造水、电、气、热一体化解决方案。公司也将持续利用全球资源，开发全球市场。三、问答环节Q：国网政策和国网出台的“2020年工作任务”对公司的影响？A：我们认为国网的业务未来会越来越市场化，有利于推动民营企业发展和技术进步。从全球电力公司发展的角度来看，电力物联网是未来发展的必然方向，在国网发布的“2020重点工作任务”中也可以看到国网要“全力推进电力物联网高质量发展”，另外也提到要求“挖掘智能电表非计量功能”。结合电表产品的轮换周期，国内电表