山石网科：山石网科2021半年报业绩说明会调研纪要-2021-09-07.pdf

1、证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2021-17 投资者关系活动投资者关系活动类别类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他：电话会议 时间时间 2021 年 9 月 7 日 16:00-17:00 地点地点 上海证券交易所“上证 e 互动”网络平台 上市公司参与人上市公司参与人员姓名员姓名 山石网科 董事、财务负责人 尚喜鹤 山石网科 董事会秘书、法务总监 郑丹 山石网科 证券事务代表、资深投资者关系经理 唐琰 山石网科 资深证券事

2、务专员 何远涛 投资者关系活动投资者关系活动主要内容介绍主要内容介绍 1.大海无量大海无量 998998 问罗东平：请公司介绍一下边界安全产品线问罗东平：请公司介绍一下边界安全产品线的发展情况的发展情况 答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，上半年公司边界安全收入 2.07 亿元，同比增长 16.27%，收入占比约 70%。报告期内，公司发布了 A 系列下一代防火墙，成本、体积、耗能都更优化，性价比得到显著提升，主要面向中小企业及渠道市场。从半年报边界安全的增速回升可以看出，采用新的硬件平台将有助于提升公司产品竞争力，公司预计后续边界安全的增速仍将有一定的提升空间。谢谢！2.2.早回五千

3、点问尚喜鹤：公司半年报归母净利润为何亏损扩早回五千点问尚喜鹤：公司半年报归母净利润为何亏损扩大了？全年是否有望回正？大了？全年是否有望回正？答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，首先，从毛利的角度看，公司毛利与去年同期相比是有所增长的；另外，从收入端看，网络安全行业收入具备明显的季节性分布特征，根据往年数据，公司上半年的收入在全年收入的占比一般在30%左右，但成本及各项费用的投入在全年的分布较为均衡；从成本费用端看，为加快提升收入规模，公司上半年持续加强了在销售、研发、市场活动等多方面的投入，例如员工队伍的扩招、营销网络的扩建等均加大了短期内对净利润的影响。根据以往年度的情况来看，归母净

4、利润将会在年末回正。谢谢！3 3.用户用户 12111211 问罗东平：除边界安全产品外，公司认为具有问罗东平：除边界安全产品外，公司认为具有发展潜力的产品线有哪些？发展潜力的产品线有哪些？答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，从公司半年报表现看，在边界安全产品线实现稳定增长的基础上，新兴产品线的增速表现显著优于其所在细分赛道的行业增速，例如应用交付、数据安全、态势感知、WAF、堡垒机、漏扫等，在上半年均实现了相较同期翻倍的增速，这些均是公司未来具有发展潜力的产品线，并在持续加大投入、市场开拓中。谢谢！4 4.用户用户 12111211 问郑丹：公司今年渠道建设的目标问郑丹：公司今年渠道

5、建设的目标？答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司的关注，公司今年渠道建设主要侧重以下方面：其一，渠道平台部门扩建，对接渠道代理商的人员数量 持续扩充，目前分布全国 30 多个省市，逐步从省级城市向地级市渗透；其二，持续提升渠道代理商数量，截至 2021 年 6 月末，公司签约渠道代理商约1400 余家；其三，整合原有渠道代理商，采用优胜劣汰制度，淘汰部分活跃度较低的代理商；其四，整合总代、共享核心代理商资源，持续引入新代理商，建设渠道体系良性资源池，不断提升渠道自主产单能力。谢谢！5 5.用户用户 84759508475950 问郑丹：公司在问郑丹：公司在人才队伍建设方面有什么规人才队伍建设方

6、面有什么规划？划？答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注，整体上，公司人才队伍的扩建速度将会与收入增速保持大体一致的节奏，同时侧重于销售端与研发端的人员扩张。此外，公司将以区域销售、行业销售、产品研发业务群三支队伍建设为核心，对“三维体系”负责人按照角色模型明确组织期望、界定职责边界，进一步完善考核激励体系，传递共同创造价值、共同分享回报的理念。谢谢！6 6.用户用户 15487961548796 问罗东平：公司在云安全产品线方面有什么问罗东平：公司在云安全产品线方面有什