飞利信：2016年5月5日机构调研会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2016年05月05日14:00-15:30会议地点公司九层大会议室会议主题公司董事长、总经理杨振华先生介绍了公司的业务情况并回答了各位机构来访者围绕公司各业务板块发展及未来布局等方面提出的各项问题。来访与会人天安财产保险股份有限公司 向磊北京大牛踏燕投资管理有限公司 钟尚戎东吴证券 严彬太平洋证券股份有限公司 张际红帆资本 于淼、艾群安邦基金管理有限公司（筹） 王凌霄上海富唐资产管理有限公司 姜硕上海幂次投资管理有限公司 章琪方正证券股份有限公司 王彬彬、翟炜华融证券股份有限公司 杜骐臻北京大兴四象资产管理有限公司

2、张良中信建投基金管理有限公司 扈波中国银河证券 赵乃迪中兵广发投资基金管理有限公司 张群银华基金管理有限公司 王浩天弘基金 王紫敬深圳市徐星投资管理有限公司 彭晓璐纵横资本 陈科西南证券 文雪颖信诚人寿 张博民生证券 李建伟中银国际 郝彪、苏潘、谭鹏鹏兴业证券 杨军北信瑞丰 吴克伦中欧基金管理有限公司 王秀钢广发乾和投资 袁雪然中泰证券 李振亚纵横资本 陈科汇添富 李宁公司与会人董事长、总经理 杨振华先生董事会秘书、副总经理 许莉女士证券事务代表 刘延娜女士来访者发言及公司回答公司董事长、总经理杨振华先生介绍了公司的基本情况并回答了来自外部机构的各位来访者就公司各业务板块发展及未来布局等方面提

3、出的各项问题。详情如下：一、 杨振华先生介绍了公司的业务情况公司定位是为政府和社会提供服务，服务对象以政府和国有企业为主导。公司目前业务集中于智能会议、智慧城市、大数据、在线教育四大方向。其中智能会议是传统的为政府决策提供服务的业务，接着要拓宽视频会议和音响业务，还要拓宽国内及海外租赁市场和云服务市场。智慧城市有完整的产业链，今年重点发力消防云业务，还会完善远程医疗和养老相关板块。在智慧城市中有军民融合的产业化落地项目。大数据方面继续做以征信为主导的企业服务、个人服务、金融服务、政府服务，今年会取得较好营收。在线教育方面，以为政府服务为主，拓宽到行业再教育，打造技术平台，让更多运营公司参与到公

4、司平台上来。四大板块贯穿主线是客户主线和技术主线，音视频技术+通信软件为主导。二、 杨振华先生回答了各位来访者的问题 1、问：请介绍公司的消防云业务进展？盈利模式有哪些？答：公司以京津冀国家重大专项为启动点，已接手天津火网公司，相关手续基本办理完毕；准备在上海启动新型设备的研发和制造，将来会研发生物灭火技术。待天津系统完成后，公司会将业务再延伸到其他省市。据我们调查，目前连接消防云的城市与楼宇数：天津1000余栋，上海10000余栋，北京海淀区1000余栋，山东3000余栋。推进方式是由地方消防局出台相关政策，公司以服务切入。公司目前已经连接到市级消防云中心，还未涉及到省级。 消防云盈利模式：

5、一是接入费用，二是运维费，三是大楼安保人员培训费用和消防产品电商，四是室内地图，五是承接一部分消防工程业务和部分大楼常规性运维检测。2、问：请问公司消防云业务的推广计划？答：公司以京津冀为重点，逐步推广到上海等地。每个省重点消防楼户50多万（办公楼、公共区域），对消防有要求的楼户200万（餐饮，网吧、住宅等），目前公司在这块市场几乎没有竞争对手。现在推进进度慢的原因是，消防体系政策推进不强硬，政府对于消防的划归没有定论。目前消防设备问题更突出，联网需求会滞后于消防器材更新的需求。公司之前的长处在于探测领域，现在要转向材料领域。消防属于条块化，跟智慧城市联动性不大。灭火材料类的业务体量比消防员装

6、备的体量更大。公司之前预测的2016年的利润是不包括消防云收入的。3、问：企业消防跟消防云联网之后，写字楼的消防成本是否会大幅提高？答：原则上不会，像公司这样一栋楼的联网设备5000元左右，每年运维费不超过1万元；如果不联网的话，每次火警都是自己报警，成本更高。4、问：请问公司控股股东为何有减持计划？答：自2012年上市至今， 控股股东即4位一致行动人未减持过公司股票，现在发减持计划，只是有减持的可能性，并不一定会减持；也不排除以后会增持。5、问：收购子公司对赌期结束后对公司业绩有无影响？答：公司收购的企业跟公司都有业务交叠性，业务会比较稳定，对赌期结束