富瑞特装：2014年3月20日来访人员会谈纪要.DOC

1、张家港富瑞特种装备股份有限公司来访人员会谈纪要来访人员姓名及工作单位刘荣（招商证券）、成佩剑（上海尚雅投资）、孙绍冰（富安达基金）、朱红（诺德基金）、任竞辉（华夏基金）、李欣（银河基金）、蔡宇兵（诺安基金）、刘杰（招商证券）来访时间2014年3月20日下午13：30接待人员邬品芳、张建忠、于清清接待地点公司会议室行程安排13：3015：00会议交谈会谈纪要问：请问2013年公司LNG气瓶销量大概多少？加气站销量多少？答：公司2013年度LNG车用瓶销售大概4.5万套，LNG加气站销售大概200多套。问：公司2013年LNG气瓶的销售中重卡和客车占比多少？答：公司2013年度LNG车用瓶销售中重

2、卡和客车销售占比大概1:1。问：公司船用LNG供气系统订单目前情况如何？答：公司船用LNG供气系统订单目前主要是瓦锡兰的海外订单，预计今年可能会有十几条船的供气系统订单。问：请问公司今年LNG气瓶海外可能有销售吗？答：公司目前已开始在海外做LNG车用瓶的试验和改装推广等，正在市场开拓阶段，今年是否能形成销售收入目前无法预计。问：请问公司预计LNG公交车的未来发展趋势如何？答：因为LNG能源的清洁性，国内LNG公交车的市场需求近几年一直呈上升态势，公司预计LNG公交车未来几年的发展趋势比较好。问：请问公司2013年LNG加气站的市场占比如何？答：公司2013年的LNG撬装加气站的市场份额大概不到

3、40%。问：请问公司今年一季度的订单情况如何，公司业绩增长放缓是为何？答：公司今年一季度的业绩增长幅度相比去年同期的增长幅度有所降低，主要原因是公司前年第一季度的销售收入基数较低，并且去年一季度的LNG市场爆发订单增多。今年一季度国内LNG重卡整车厂家开工率较低，但是LNG客车的市场增幅较多，公司总体今年一季度订单情况良好，保持一定的增长势头。问：请问公司发动机再制造油改气项目实施进度如何？答：公司去年发动机再制造项目主要进行的是前期资质申请和市场模式的推广，今年发动机再制造一期项目已经开工建设，预计今年可以形成3000台以上的销售，可以为公司增加新的利润增长点。问：请问公司小型液化装置目前的

4、在手订单和发展趋势如何？答：公司目前小型液化装置目前在手订单有十多套，还有多套煤层气液化装置项目正在洽谈中，并有煤制气、焦虑煤气的液化方案方面也正在进行洽谈，公司小型液化装置的市场开发已经初具规模，未来发展态势良好。问：请问公司三大战略的实施情况如何？答：海外战略：公司已与Bennet公司设立合资公司进行智能加气机的生产，目前实施情况顺利；公司与Johnston公司合资进行储罐方面的合作目前也正在商谈具体合作模式；公司与新奥集团战略合作目前也在积极实施相关前期工作，各项海外战略实施顺利。并购战略：公司目前有多个合作项目正在洽谈，今年预计可能会有项目落地。物联网战略：公司已与IBM公司正在进行相关物联网方面合作的前期商谈，未来几年内公司将建成公司产品服务物联网。