飞利信：2014年4月29日接待会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司接待会议纪要会议时间2014年4月29日14:00-15:30会议地点公司九层大会议室会议主题 杨振华先生回答了各机构来访者就公司2013年年度情况及未来的发展状况所提出的问题。来访与会人光大证券股份有限公司 浦俊懿中国人寿 赵花荣华宝兴业基金管理公司 夏林峰天安财险 张博中信证券 刘琦中再资产 赵嵩奇国网英大 段桂培上海阜盈投资 吴倩国信证券 高耀华齐鲁证券 韩甲嘉实基金 丁杰人长城基金 丁雷景顺长城 李林岭北京时间投资 杨婧千合资本 张新峰英大基金 赵强中意资产 孙颖公司与会人董事、总经理杨振华先生董事会秘书、副总经理、财务总监许莉女士证

2、券事务代表陈琦先生来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司2013年年度情况及未来的发展提出以下问题：1、 问：从全行业来看，政府在智慧城市业务上的支付能力如何？答：政府可能会出现在项目初期资金支付不及时的情况，但是政府在项目结束时会将款项付清，就目前智慧城市业务的付款模式来说，政府的大部分资金来自土地收入以及财政拨款；其中，平安城市项目的资金回款较好，因为它是维稳项目，政府会大力给予资金支持；为了规避回款延期的风险，公司在项目的选择方面一直采取谨慎的态度，严格把控、计算好每一个项目可行性，坚持只签成熟项目的合同；现在围绕这个问题，我们进行一下拓展，比如智能交通、充电桩业务，这个项目在经济较发

3、达的地区回款是非常快的事情.2、 问：公司是否接受以土地出让代为付款的业务模式？答：公司不接受该模式，因为公司对类似土地开发这一块业务不是很熟悉，从这点又一次证明了公司在源头把握项目的可行性，坚持只做自己有把握的项目，只签高回款率的合同。3、 问：4月份公司刚开完销售工作会议，请问公司几年有何目标？答：公司在4月召开的销售会议中确定了公司未来的任务将分为6大部分：第一，智能会议及音视频集成；第二，智能建筑及城市安防；第三，信息系统集成；第四，电子政务软件；第五，渠道销售；第六，智慧城市。4、 问：在国家大力倡导发展民生的背景下，公司的金保二期项目的进展情况如何？答：在金保二期项目中，首先，公司

4、收购的国家培训网将为公司在此次民生工程中起到很大作用，因为就业是一个很重要的民生问题，而国家培训网可以提供学历教育和职业资格认证，极大程度的提高了从业人员的教育水平，增加了其就业的保障；另外，现在的金保二期工程是以全面向人民提供服务为主，对于金保二期的经费问题主要取决于国家未来的形势，比如，可以通过增加社保卡应用、增加医保控费业务来筹集资金开展金保二期工程。5、 问：能否解释公司年报中提到的涉及安全领域的新战略业务？答：因为国家一直重视安全问题，现在安全问题已经成为人民关心的话题，公司因此围绕安全开始新战略业务的拓展，比如公司已经与总参三部进行合作开展信息加密业务等，公司还将进行收并购业务，全

5、面提升公司在该领域的综合实力。6、问：公司在四月刚结束的销售会议中提出今年的合同额计划达到20亿，请问这个目标是怎样落实到公司各业务板块的？答：公司计划在智慧城市业务中完成5-8亿的合同额，在传统业务中完成6-8亿的合同额，在新领域完成剩余的合同额。7、问：清洁能源公司是做充电桩项目吗？答：公司的清洁能源公司目前主要开展是做充电桩业务，公司认为该项目的独立启动已经趋于成熟，因此计划进行中小功率的充电桩业务。8、 问：医院项目与充电桩业务有关吗？答：有关系，在项目中，公司计划在医院门口的主路上安装充电桩设施，在以后的工作日中医院的主路上将取消机动车通行，转而使用中小功率的电瓶车来进行人员的运输工

6、作。9、问：市场中有无在充电桩业务中做的较为成功的案例？答：许继电气等在充电桩业务中做的比较成功。10、问：公司想在哪里开展充电装业务？答：公司打算在三线城市发展充电装业务，在部分一线城市进行小范围试点。11、问：快充电动助力车的电池的寿命是多久？答：快充电池可以保证有五年的使用寿命，配合公司的充电桩可以在5-8分钟内完成充电。12、问：公司会销售此电池吗？答：会。13、问：公司会生产该电池吗？答：不会。14、问：公司在此业务中为何要选择中小功率的充电桩项目，而非大功率充电桩项目？答：首先，是因为在中小城市该项目比