曲美家居：接待投资者调研纪要.PDF

1、曲美家居集团股份有限公司曲美家居集团股份有限公司 接待接待投资者调研纪要投资者调研纪要 会议时间：2017 年 12 月 22 日 地点：曲美家居北京亚运村店、北京顺义东区生产基地、北京昆泰酒店 接待人员：赵瑞海 公司董事长、总经理 吴娜妮 公司副总裁、董事会秘书 刘琼 证券事务代表 调研人员：广发资管、和君资本、华泰证券、星石投资、中意资产、国寿安保、信达证券、中信资管、智诚海威投资、长江证券、长信基金、申万宏源证券、合众资管、平安资产、民生信托、大成基金、中联投资、永安国富、东吴证券、兴业证券、民生加银、博时基金、建信基金、嘉实基金、高毅资产、银河基金、民生证券、华夏基金、安信证券、富国基

2、金、海通证券、方正证券、中信建投证券、泰康资产、招商证券、中泰证券、中金证券、国泰君安证券、广发证券、泰达宏利基金、东方基金、弘毅投资、华商基金、财通资管、天风证券、国信证券、华创证券、国联安基金、泓程投资、拾贝投资、辰泰投资。一一、曲美曲美家居北京亚运村店参观家居北京亚运村店参观 1、北京亚运村店你+生活馆 2.0 形象展示 2、店面体验区介绍、产品系列介绍 二二、北京北京顺义东区生产基地参观顺义东区生产基地参观 1、水性漆车间参观 2、弯曲木车间参观 3、定制车间参观 三三、投资者投资者交流会交流会 （一一）公司公司基本情况介绍基本情况介绍 公司 2017 年前三季度营业收入 14.325

3、 亿元，同比增加 27.23%，归属上市公司股东的净利润 1.74 亿元，同比增加 30.67%。公司计划新开拓三四线城市市场，放眼于规模的拓展，支撑公司发展需求；新设“居+生活馆”，针对四五线城市独立店模式；公司在产业链上下游方面将有所拓展，将在软装、装修等周边进行布局。（二二）交流交流环节环节 问：问：大店大店模式模式对经销商来说盈利会不会有压力？对经销商来说盈利会不会有压力？答：大店的销售占比、盈利能力比家具城店高，租金成本较低，销售收入更加稳定，客户体验感也更具有优势。目前，公司的大店还有更多的潜在价值没有发挥出来。问：问：定制行业定制行业目前的目前的套餐套餐让利已经让利已经成为成为趋

4、势，公司如何应对？趋势，公司如何应对？答：公司不会介入这种竞争，而是凭借自身设计能力、水性漆优势、异型加工能力等优势做定制产品的升级。公司定制的升级版将在 2018 年面世。问：问：你你+生活馆生活馆已经已经升级升级到到 2.02.0 版本版本，后续还会后续还会在哪些方面进行升级在哪些方面进行升级？1.01.0 版本版本升级为升级为 2.02.0 版本版本后，有哪些具体的数据改善？后，有哪些具体的数据改善？可否介绍下新的生活馆？可否介绍下新的生活馆？答：1.0 和 2.0 模式上没有本质区别，我们会努力解决客户的需求。变化方面主要有：1）产品优化；2）样板间精细化；3)加大软装产品的比例。公司

5、 2018 年新开业的“你+生活馆”会直接用 2.0 版本。“居+生活馆”是“你+生活馆”的下沉版本，是针对四五线城市的独立店模式，面积在 700-1500 平米左右，计划 2017 年底预计开店 15-20 家，未来三年开店速度每年不低于 100 家。问：问：公司公司未来未来 3 3-5 5 年年的发展愿景，的发展愿景，是是做做大企业还是小而美的企业？大企业还是小而美的企业？答：未来公司高端的产品会更高端，但曲美品牌将放眼于规模的拓展，支撑公司发展需求。此外，公司在产业链上下游方面将有所拓展，将在软装、装修等周边进行布局。问：问：公司公司未来未来发展发展规划规划是是偏偏产品还是偏渠道？产品还

6、是偏渠道？答：曲美的产品力的基础非常好，短期内偏重于渠道，长期发展产品和渠道同步发力。问：问：如何整合供应链，降低成本？如何整合供应链，降低成本？答：公司对于品质有较高要求，在保证品质的前提下，从生产管理、各项管理中进行成本管控和控制。目前有两个降低成本的举措：1）在成本较低的地区建厂：河南工厂预计于 2018 年投产，也计划在华东地区建设新的生产基地。缩短生产基地与消费市场、生产基地与原材料厂家的距离；2）公司计划对 ERP 信息系统进行升级，优化生产系统和供应链系统。问：问：如何如何让让经销商能力整体划一？经销