飞利信：2017年10月27日机构调研会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2017年10月27日14:00-16:00会议地点公司九层多媒体会议室会议主题公司高管许莉女士、高波先生、岳路先生、邓世光先生分别介绍了公司前三季度整体发展情况、公司大数据发展布局、部分技术创新、前三季度财务表现等；大数据技术团队专门介绍了大数据方面人工智能产品并进行现场演示。公司高管及技术团队与调研机构现场互动，回复投资者关注问题。来访与会人东吴证券 郝彪天安人寿 王朋存七曜投资 周睿硕广发乾和 张健中信证券 王宇伟中邮基金 国晓雯盛泉资产 张宇光乙慧投资 王家炜公司与会人员副总经理兼董事会秘书 许莉女士副总经理

2、高波先生副总经理兼企业创新发展中心总经理 岳路先生财务总监 邓世光先生大数据业务中心技术总监 王玥先生 证券事务代表 刘延娜女士 会务人员 刘丛丛女士来访者发言及公司回答公司高管团队介绍了公司的整体发展情况、大数据业务发展规划、部分技术创新、财务表现情况；技术团队专门介绍了公司大数据产品。公司与会人员逐项回复了广大机构投资者提出的各项问题。详情如下：一、公司整体工作汇报2017年前三季度，公司实现营业收入149,018.38万元，较上年同期增长4.78%；实现归属于上市公司股东的净利润32,566.42万元，较上年同期增长5.72%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润31,019

3、.67万元,较上年同期增长5.87%。因下属全资公司东蓝数码有限公司前三季度业绩表现欠佳，对公司整体业绩造成一定影响。公司整体资产负债率较低，偿债能力较强。二、公司大数据业务发展布局对公司而言，大数据业务是将现有资源整合后进行高端价值服务的过程，我们的愿景是做中国的Palantir及中国的大数据专业领头羊公司。飞利信的资源在于为政府服务二十年所获得的信任和支撑，通过资源汇聚后，希望能够为政府提供更好的服务。2013年，公司与国家信息中心成立大数据实验室。飞利信大数据业务经历内部积累、向外收购扩张进而形成内部集聚优势、产生价值的发展历程，主要通过大数据服务实现人工智能的目标。飞利信开展大数据业务

4、的优势：1、资源优势；2、数据优势；3、在为政府服务过程中形成的面对互联网以及大数据产业的技术实力和经验积累；4、数据源；5、职能齐全、职责完善的大数据专业团队。大数据业务目前关注的大数据问题是：数据的安全和所有权。公司具备数据源的获取能力、过硬的资质，具备安全风险意识。飞利信数据源优势：1、政府及行业数据；2、运营商数据；3、视频数据（在智慧城市建设中，大部分采集数据来自于摄像头采集的视频数据，将会延伸出视频人工智能的需求。）政府数据的痛点：共享和打通。飞利信以外部数据来补充各部委的数据；自身的互联网技术团队可以支撑闭环数据采集（例如在环境、环保监控过程中，除了移动互联网的数据，更多的来自新

5、的物联网数据）。运营商的痛点：在大数据建设过程中，产生很大的运营商需求，即数据的商业价值转换。公司可以提供安全大数据、主动防御、自主可控、FPGA高性能数据处理，从数据采集到汇聚再到主动安全防御，为运营商提供更好的商业模式和商业价值转换。飞利信在运营商数据方面的优势：飞利信在与运营商合作的过程中，与各平台产生新的战略合作，形成对垂直行业能力的培养、校对和前瞻性开拓。运营商的DPI数据是以产品的形式输出，不是直接销售数据；公司与运营商的数据合作是通过招标获得，运营模式是2B到2C。飞利信在音视频、视频云、大数据、物联网方面具有扎实的技术、案例积累，公司四大板块业务均有相应的数据采集需求。在人工智

6、能方面，最终关注的是训练集的质量。公司已经取得了训练集使用的成果，能在实际使用过程中进行校验、调优，为未来的社会公共安全夯实了基础。大数据产品和案例：1、社会信用体系建设；2、政府大数据，例如镇海的智慧水务综合监控平台，数据采集方式为传统手段（视频、GPS）+物联网（传感器+无人机），采集后开展数据治理分析；3、溯源项目：内蒙锡林郭勒盟农牧业局专业设备采购项目，通过赋予唯一的标识，溯源动物养殖、屠宰加工、仓储物流、销售流通等全产业链信息，为公共饮食安全作出贡献；4、竞品平台，例如南航的移动竞品营销采取综合营销、移动营销、互联网营销等综合营销模式；5、人工智能，公司已经实现高质量的实际场景的训练