飞利信：2017年5月4日机构调研会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2017年5月4日14:00-16:00会议地点公司九层大会议室会议主题公司高管许莉女士、邓世光先生、岳路先生、高波先生分别介绍了公司的整体发展情况、财务数据、业务分类、大数据业务情况；技术团队专门介绍了大数据新品。公司高管及技术团队同时与调研机构互动，回复投资者关注问题。来访与会人招商证券 宋兴未国海证券 孙乾新时代证券 田杰华东方美林资本 刘成轩中信银行 阮东方正证券 付然中金公司 张景松信诚人寿 张博嘉实基金 谢泽林、刘美玲宝德源资本 李斌泰辰投资 罗小伟海通证券 黄竞晶华邻资产 龚豪国泰君安 李沐华凯石益正资产

2、 车宇东中信建投证券 于成龙、肖华、宋兴达天安财险 姚伦国投明安 马跃峰中新融创 赵博中邮基金 李俊太平资产 詹瑶中金环球 刘莉金百镕投资 周枫、崔墨男小牛资本 李亚琴工银瑞信 夏雨东吴证券 李霁荣禹投资基金 孙宝明宁波银行 王震信达证券 边铁城工银瑞信 夏雨公司与会人员副总经理兼董事会秘书 许莉女士财务总监 邓世光先生副总经理兼企业创新发展中心总经理 岳路先生副总经理兼大数据业务中心总经理 高波先生视频云技术总监 王玥先生安全技术总监 于洪先生 欧飞凌副总经理 钱志方先生 证券事务代表 刘延娜女士 会务人员 刘丛丛女士来访者发言及公司回答公司高管团队介绍了公司的整体发展情况、财务数据、业务分

3、类、大数据业务情况；技术团队专门介绍了公司大数据新品。公司与会人员还回复了广大机构投资者提出的各项问题。详情如下：一、公司整体工作汇报飞利信自2012年上市至今，盈利模式趋向更加完善。2016年现金流为正数,公司应收账款按照谨慎原则计提坏账,并核销了部分应收账款。为了确保未来更好的发展，公司将研发费用计入2016年,研发费用2016年发生额为1.3亿多。简单来讲，飞利信业务是以政府、军队、大型国有企业客户为核心,为客户提供完整的信息系统集成服务。总公司在已有智慧城市研究院的基础上，新设了大数据研究院。研究院在整个体系中最大的贡献是集中集团内部的核心技术研发人员，针对市场反馈的信息，牵头提供完整

4、的解决方案，再由企业创新发展中心做总协调，将项目分割到擅长对应业务的各公司。在智慧城市板块，公司主要提供集成服务、产品并参加相关的项目。2017年，公司对东蓝业务进行梳理，宁波东蓝继续开展智慧城市业务，订单会陆续确认；公司将总部电子政务业务剥离到北京东蓝，利用北京东蓝既有的政务优势、涉密资质优势，开展电子政务、保密资质核心业务。调整后的东蓝将更具竞争力和战斗力。 智能会议在2016年的订单、盈利能力没有降低，但部分项目在年底未取得验收报告，收入在2017年一季度才得以确认，导致2016年度的业绩增速较同期有所下降。互联网教育板块主要在学历、职业教育、线上平台拓展和新产品的研发方面发力，业绩在2

5、016年增速较好。二、公司应收账款情况汇报公司的客户以政府为主，公司严格审计，坏账计提严格按照账龄计提，本次计提坏账十分充分。三、公司业务发展介绍飞利信两年前开始布局大数据业务，目前大数据业务模式大多处于拓展期。飞利信是致力于长期、稳定发展的公司，先布局稳定性收入的行业，到现在基本上完成布局。从基础行业而言，智能会议、智慧城市、互联网教育是大数据业务的支撑。公司在内部的定位是充分发挥各公司的专业化优势，确保各公司在市场占据优势地位。公司的主要业务尤其是贡献业绩最大的智慧城市板块业务，在飞利信第一轮收并购公司的对赌期结束后，经过近3年的融合整合，各公司已经朝着专业化的道路发展。宁波东蓝历史上做的

6、非常好的项目除了顶层设计，还有VOC环保、水务的项目，现在已经提炼为物联网基础平台。除了平台，东蓝也具备传感器、网络优势。近2年，东蓝的研发全面汇总在总公司开展。飞利信自身的政务项目逐渐转移到北京东蓝、天云，同时补充机房远程管理业务。公司的大数据、云中心设计、建设由天云负责。厦门精图业务本身开展的非常好，自身具备Kingmap产品，实际是总公司拨款，要求做成行业专用的地图软件。对杰东的消防、轨道交通业务，总公司也在补充配置相关产品的综合应用体系，实现其专业化。欧飞凌本身是专业的团队，大数据安全结合总公司的大数据业务共同前进。飞利信的历史优势是以政府客户为主的拿单能力。现在已经在逐步转化。飞利信