东方电热：2013年6月6日接待投资机构调研活动纪要.DOC

1、调研编号：2013-01 镇江东方电热科技股份有限公司接待投资机构调研活动纪要2013年6月6日上午10：30，公司董事长谭荣生、总经理谭伟、副总经理兼董秘孙汉武及董事会办公室相关人员在公司三楼会议室接待了鹏华基金、摩根士丹利华鑫基金、安信基金、招商基金、国海证券等五家机构的现场调研，就公司经营相关问题进行了交流，主要沟通交流内容纪要如下：一、公司上半年的经营业绩如何？1、 公司民用电加热今年以来经营稳定，格力、海尔、美的都呈现稳中有升的态势，其中海尔电热水器用电加热器销售量不断提升。2、工业电加热器受制于光伏产业低迷的影响，目前仍没有明显好转。二、公司应收帐款增加较多是什么原因？主要是民用电

2、加热器客户订单需求有增加，特别是海尔的空调、热水器用电加热器销售量增长幅度较大，导致应收账款增加。三、民用电加热器具有哪些竞争优势？ 1、技术优势：本公司具有较强的自主研发能力，经过多年的技术积累，目前拥有各种专利近50项，公司的技术已处于国内同行前列，在部分核心技术方面也已达到国际先进水平。 2、服务优势：公司主要生产基地位于镇江，同时在珠海、广州、重庆、邯郸、郑州、武汉、石家庄、芜湖、南昌、合肥、青岛等地设有分、子公司和生产基地，共有近780名员工专业从事组件装配、产品检测、包装送货和售后服务，为格力、美的、海尔等客户国内各地的生产基地提供面对面的服务，能够对客户的需求及时迅速给予满足。

3、3、品种优势：公司产品品种较为齐全，设备自动化程度也较高，能根据客户的要求即时调整生产方案，基本满足客户订单细化到每天的要求。因此对于一些规模较大、产品需求品种较多的客户，公司能够凭借自身的品种优势，为其提供及时全方位的产品服务，有助于降低客户的综合采购成本，进一步巩固公司同主要客户之间的合作关系。 4、成本优势：公司的生产规模较大，对原材料采购的规模也较大，加之公司付款信用好，从不拖欠供应商货款，供应商安全感较高，因此通常能够比竞争对手获得更优惠的原材料价格。四、公司民用电加热器未来的发展方向1、新型水加热器是公司重点发展的一款产品。客户主要是电热水器的龙头海尔和皇明太阳能热水器，由于产能的

4、关系，目前定位于水加热器的高端产品。后期随着公司产能的放大，将逐渐承接中低端的产品，同时向其他品牌拓展。2、小家电市场是公司另外一个重点拓展的领域，目前成功开发了压铸铝电加热器、蝶煲类电加热器、烤箱类电加热器等产品，主要用于咖啡机、蒸汽熨斗、蒸汽微波炉等小家电，这些产品已分别进入了小批量供货或样品试用成功阶段。公司估计未来小家电的市场空间相当大，需求增长较为明确。3、电动汽车用PTC电加热器是解决车内温度低于10时去除玻璃积霜积雾和车内取暖，今年以来每批次的订单量比去年有明显加大的趋势，随着国家对电动汽车行业的政策推动，预计未来会有较大的增长空间。由于公司进入这个领域较早，是目前国内唯一的持续

5、开发和生产纯电动汽车用PTC电加热器的生产厂家，已和一汽、上汽、比亚迪、北汽、江淮、重庆小康等汽车厂家建立了长期合作关系。现在一些其他品牌的汽车也在开发纯电动汽车，这也是公司未来的一个市场。4、公司有些产品的供货方式逐步从单一的电加热器配件向电加热器组件转变，增加了产品销售额和利润空间。五、公司工业电加热器未来的发展方向及并购情况四氯化硅冷氢化用电加热器由于光伏产业的持续低迷整体销售仍没出现明显好转，公司预计这种状况可能仍将持续一段较长的时间。考虑到公司未来的发展，主营业务的转型升级将是必由之路。公司经过近一年的调研，最终确定了海工装备和油气分离为未来的发展方向。最终选择收购江苏瑞吉格泰油气工

6、程有限公司100%股权，主要基于以下几方面的考虑：1、该公司是公司的下游客户，有着业务上的合作关系，相互较为了解。一方面，其主要客户为中海油、中石油及海外石油公司，与公司目标客户群体上有一定的重合度。另一方面，其具有压力容器证、ASME认证等资格证书，这些资质及技术也是公司需要的，可以与公司形成优势互补，具有较高的整合价值和很强的可操作性。同时，公司将借助该公司的业务平台，进入油气分离和海工装备领域，实现主营业务的转型升级。2、该公司在海工装备及油气加工处理领域拥有广泛的专业