飞利信：2015年1月13日机构调研会议纪要.DOC

1、北京飞利信科技股份有限公司北京飞利信科技股份有限公司机构调研会议纪要会议时间2015年01月13日14:00-16:00会议地点公司九层大会议室会议主题 许莉女士简要介绍了公司经营范围及应收账款情况，并会同崔山先生、万乔先生回答了各机构来访者就相关公司主营业务、盈利模式等方面提出的问题。来访与会人银华基金管理有限公司 王斌、王冰 海通证券股份有限公司 王秀钢北京金百镕投资管理有限公司 崔墨男太平洋证券股份有限公司 李健、刘聚良国都证券有限责任公司 姚伦北京源乐晟资产管理有限公司 熊哲北京美好通汇投资管理有限公司 赵庆国泰君安证券股份有限公司 范国华元龙利通(上海)股权投资管理有限公司 王志广永

2、迎基金管理有限公司 陈遥北京长盛汇智资产管理有限公司 金海峰上海从容投资管理有限公司 尹涛中国国际金融有限公司 张向光九泰基金管理有限公司 王厚裔财通证券股份有限公司 曲芳渤海证券股份有限公司 王洪磊大智慧阿思达克通讯社 杨勇华创证券有限责任公司 田山川泰达宏利基金管理有限公司 陈丹琳北京龙鼎投资管理有限公司 邓汐彭北京和聚投资管理有限公司 于军、李泽刚上海泽熙投资管理有限公司 孟斯硕公司与会人董事会秘书、副总经理 许莉女士北京银湾科技有限公司总经理 崔山先生北京飞利信清洁能源科技有限公司总经理 万乔先生证券事务代表 刘延娜女士来访者发言来自外部机构的各位来访者就公司日前的经营范围、参股公司盈

3、利模式等方面提出以下问题：1、 问：请问公司2014年业绩及应收账款情况怎么样？2、 问：请简要介绍飞利信公司的业务优势？3、 问：请介绍公司参股的北京银湾科技有限公司的业务领域、业务布局及盈利模式？4、 请介绍公司参股的北京飞利信清洁能源科技有限公司的经营业务及盈利模式？5、 杭州除了推动公用自行车，还在推动微公交，使用方便且成本低，民众已经开始使用，请问贵公司怎么看？公司发言许莉女士、崔山先生、万乔先生对上述问题作出如下解答：1、 答：公司的核心业务稳步增长。另外，公司非常重视应收账款的回款工作，将回款工作落实到个人，责任到每位高管；同时下方责权利到相关的中层管理人员及项目经理，以确保公司

4、回款工作的顺利进行。2、 答：公司的优势在于为政府提供更加全面的解决方案，通过行业内整合实现强强联合。结合公司已有的业务领域，公司最近并购的东蓝数码有限公司的大数据研究中心、北京天云动力科技有限公司的节能环保经验，所属子公司北京飞利信电子技术有限公司投资设立的信息安全公司等将为政府提供更加全面完整的软硬件服务；为政府提供的服务线更长，解决了政府各部委、省市、区县外包服务的需求。2015年，公司在传统业务的基础上将为政府相关部门提供大数据服务，之后拓展到其他优势领域。3、 答：北京银湾科技有限公司2000年初创于深圳，2003年总部迁到北京。作为国内最早研发生产ATM监控和防护设备的厂商，至今已

5、服务于银行自助设备行业十几年，积累了丰富的行业经验和大量的客户基础。期间公司推出了ATM监控产品、防护产品、银行网点排队机、银行标准柜台、银行网点效益管理系统、银行网点选址系统、警银亭、邮银亭等一系列软硬件产品，并申请了大量专利、著作权，通过了各类检测报告，服务于工、农、中、建、交、邮储及股份制银行、城商行、农信社。 银湾科技由国内领先的智慧城市方案提供商及金融自助设备厂商等上市公司投资，结合银湾公司十几年金融、公安、政府行业的积累，从技术、资金、生产、工程、售后服务方面具备了能同时进行几十个项目生产、实施的实力。银湾科技战略布局：1）通过渠道占据市场，已经与多数城市签订合同，逐渐布点；2）通

6、过工厂，加大生产力的布局；3）银行销售布局打破了传统的招投标模式，通过先占据资源的方式进行招商。银湾科技盈利模式：通过公安免费使用、银行有偿使用的模式达到公司与社会的共同发展。银湾科技以持续技术革新、创造行业未来为使命，以服务客户为宗旨，面向政府、公安、金融行业，努力把公司发展成一个技术、管理和服务融合创新的阳光企业。4、 答：北京飞利信清洁能源科技有限公司营业收入将主要来自城市低功率快速充电服务网络营运收入，主要针对交通拥堵、污染严重的城市提供整体性低功率快速充电网络服务，