东风股份：东风股份投资者交流会议纪要（2021.10.08）.docx

1、证券代码：601515 证券简称：东风股份债券代码：113030 债券简称：东风转债汕头东风印刷股份有限公司投资者交流会议纪要时间：2021年10月8日10:00-11:00；形式：线上会议；公司参与人员：汕头东风印刷股份有限公司集团副总裁、董事会秘书秋天； 汕头东风印刷股份有限公司证券事务代表黄隆宇；投资者参与机构：申万宏源屠亦婷、黄莎、汪自兵、汪元刚、丁智艳、梁飚、Sammy、黄朝豪；申万宏源证券（香港）有限公司王坦；申万宏源证券有限公司郭亚南；深圳市前海九派资本管理合伙企业范鹏程；太平基金魏志羽、史彦刚；太平养老赵宇；天治基金王倩蓉；万家基金周实；西部利得基金管理有限公司梁晓明；银华基金

2、韩天鸿；源乘投资曾尚；浙江浙商证券资产管理有限公司刘玮奇；中和资本管万强；中融基金管理有限公司冯琪；中信证券股份有限公司汪达；中银国际冯暄榆；中银资管叶志成；中原英石基金管理有限公司赵梓峰；爱建证券章孝林；北大方正人寿孟婧；财富投资王雅薇；工银瑞信晏珅熔；广发基金管理有限公司李骁、廖晋；广发证券股份有限公司闫鸣；国寿安保基金季天华；国寿养老高媛媛；国寿资产祝娅、何煦；国泰基金徐成城；國泰投信郑宗杰；海通证券股份有限公司卢丽阳；华宝信托顾宝成；华商基金常宁；建信保险资管孙浩曦；建信基金黄伟宾；景顺长城孟禾；凯读投资曾鹏志；民生加银邓凯成；明世伙伴高梦晨；南方基金车育文；平安基金李曾卓卓；青岛鸿竹

3、资产管理有限公司王磊；仁桥资本张鸿运；本次投资者交流会中，投资者重点关注的问题及公司的回复要点如下：问题1：未来公司烟标业务的发展规划；下游烟草行业近年来持续推行招投标采购，招标价格平稳略有下降，加上原材料成本阶段性的波动，公司烟标印刷业务的利润率受到影响的程度较低。公司属于烟标印刷行业的头部企业，抗风险能力较强，公司中标金额呈现上升趋势，2020年半年报显示，公司营收增长24.29%。烟标印刷业务是公司的基石，从公司战略看，公司未来将通过以下四项措施推进烟标印刷业务平稳发展：（1）在供应端，巩固公司行业头部企业的优势地位，在保障原材料稳定供应的同时，通过集中采购降低采购成本；（2）在销售端，

4、充分利用竞争优势，通过招投标进一步拓展新的客户与服务品牌，抢占市场份额；（3）在生产端，不断技改，优化产业链协作，最大程度优化生产成本、缩短供货周期，提升产品质量；（4）在提升利润方面，顺应行业发展趋势，调整烟标产品结构，提升毛利率。综上，公司预期在烟标行业内仍将保持较好的竞争优势，通过招投标稳定市场份额、并努力拓展新的客户与市场，同时在下游烟草行业降本增效的背景下，公司具有的产业链优势、规模生产优势、管理协同优势等也能够更好地进行应对。问题2：公司如何最大限度规避招投标政策对公司烟标板块业务的影响；随着招标政策的稳步推进，烟标印刷龙头企业基于规模和产业链的优势，内部有进一步挖掘利润的空间，能

5、够有效应对烟标行业招投标政策的影响，在参与招投标时还是有比较大的竞争优势的。另外下游烟草行业虽然销量相对保持平稳，但通过内部结构的提升与优化，也会带动烟草产品单价的提升。烟标业务是公司的基石业务，公司通过集团采购优势降低物料成本，同时也将不断进行工艺技术整合改造，提高设备自动化和智能化水平以及生产运营效率，发挥产业链深度优势和经营规模优势有效地控制成本、质量和交期，确保烟标印刷业务的稳定发展。问题3：公司药包业务的收购整合情况以及未来发展规划；公司以并购方式切入I类药包材、辅材、医疗器械行业，2019年至2021年6月公司并购了贵州千叶、重庆首键、常州华健、福鑫华康四家I类药包材企业。各个药包

6、材企业的客户可以互相嫁接，目前客户结构正在逐步改善，覆盖中国中药、华润三九、扬子江药业、以岭药业等重点客户，也为科兴中维的新冠疫苗产品供应铝塑组合盖类的包材。同时，正在重点发展外企药厂客户。公司关注并购标的的经营规范性，并购标的以原新三板企业为主，规范性程度较好，公司也进一步强化对其内部管理，加大投资、整合的力度，制定相应的支持政策，辅助以资金支持，帮助其实现更好的发展。目前，各个子公司均在规划投资拿地扩产，改善产品结构及产能，为未来的高速增长打下坚实基础。此外，公司还通过设立上海东峰医药包装科技有限公司，统筹管理各个药包材子公司，利用资金、管理等方面的优势为子公司的发展赋能，提升其管理水平和