东风股份：东风股份投资者交流会议纪要（2021.9.5）.docx

1、证券代码：601515 证券简称：东风股份债券代码：113030 债券简称：东风转债汕头东风印刷股份有限公司投资者交流会议纪要时间：2021年9月5日16:00-17:00；形式：线上会议；公司参与人员：汕头东风印刷股份有限公司集团副总裁、董事会秘书秋天； 汕头东风印刷股份有限公司证券事务代表黄隆宇；投资者参与机构：申万宏源屠亦婷、黄莎； 国寿养老高媛媛； 交银施罗德基金张雪蓉； 国寿资产祝娅； 金鹰基金周雅雯； 华夏基金王泽实；本次投资者交流会中，投资者重点关注的问题及公司的回复要点如下：问题1：医药包装行业的壁垒主要是什么；医药包装行业是有壁垒的，因关联审评政策的实施，医药企业不会轻易更换

2、药包材供应商，也更注重药包材的质量而非价格。医药行业实施带量采购后，药包材的单一客户单一品种的订单量大幅提升，有利于提高产能利用率、提升设备OEE效率，从而带来药包材供应商毛利率的提升。公司也在近期成立了全资子公司上海东峰医药包装科技有限公司，对集团医药包装业务板块进行统一管理、并对药包材子公司进行赋能。问题2：公司目前除了医药包装业务外，对医疗器械相关业务是否有进一步的延伸；公司近年来开始切入医药包装I类包材业务板块，目前对整个医疗相关行业的情况还在持续探索与加深研究中，需要先通过医药包装业务，熟悉行业情况后，才会逐步优化在行业内的投资和布局。问题3：与外资药企阿斯利康的合作公司大概布局了有

3、多久？其他外资药企有接触吗；公司与阿斯利康的合作是从2020年开始布局的。目前我们正在接洽的外资药厂还有拜尔、诺华、赛诺菲、勃林格、罗氏、强生、辉瑞等。公司也已成立上海东峰医药包装科技有限公司，统筹管理各个药包材子公司，为客户提供一站式、全方位的服务，这个模式对外资药企是很有吸引力的，因为他们只需要和单一主体进行业务对接，便于优化供应商管理。公司在每个药包材品类只会投资一个主体，利用资金、管理等方面的优势为子公司的发展赋能，提升其管理水平和业务规模及客户质量。问题4：未来在进入外资药企的供货体系后，公司医药包装板块的毛利率会提升吗；未来随着业务整合与协同的持续深入，毛利率水平应该还会有提升。随

4、着人口的老龄化，整个医疗大健康产业，包括康养这一块，大家对健康和药品的需求量应该是逐步往上走的，这是一个上升的赛道。外资药企在药包材业务这一块的需求量是非常大的，外资药企本来对包装的要求比较高，相应也会有更多的利润空间，进入外资药企的供货体系后，随着公司整个药包板块的量价提升，毛利率应该会有所提升。问题5：请介绍一下公司基膜、功能膜业务的发展情况以及未来战略；PET基膜业务方面，公司在常规转移基膜品种的基础上，积极开展差异化基膜品种的研究、进一步优化产品结构、提升产品附加值，同时围绕国家十四五发展规划，积极调研基膜新品种、新项目，继续扩大基膜业务的整体规模。功能膜业务方面，公司在建筑玻璃膜、汽

5、车窗膜、汽车漆面膜的基础上，不断加强研发，提升品质，公司与长春应化所黄埔先进材料研究院共同成立高端功能薄膜联合实验室，紧密围绕终端客户功能化需求，加大功能膜新品种、新应用的研发，力争实现功能膜业务销售收入的持续增长。PVA高阻隔膜业务，借助全球降塑、循环利用的发展趋势，以及国家强有力的产业政策，公司依托自身拥有的涂布液技术、涂布制造工艺技术、包材结构设计能力等壁垒，积极与各软包装制造商、终端品牌商展开合作，共同推进国内外软包装单一材质化进程，目前新工厂建设进入最后的设备调试以及试产阶段，产品已经过客户多轮测试，性能指标优秀，订单快速放大，预计第四季度开始贡献业绩，同时公司继续加大多种阻隔技术的

6、研究以及各种阻隔膜材的开发，进一步扩大阻隔膜的应用，力争成为阻隔膜细分领域的知名制造商。问题6：药包产品中的铝塑组合盖产品，这个和公司烟标印刷包装业务是否有协同性；铝塑组合盖产品的材料和工艺设备跟公司原先烟标印刷、基膜、功能膜业务是完全不同的，但是烟标印刷和医药包装之间有一些上游的原材料是相同的，所以在这一块公司可以实现集采，通过集采降低整体的采购成本。问题7：请介绍一下公司为恩捷股份供货的相关情况；公司系恩捷股份相关锂电池隔膜支撑保护膜、锂电池电芯外包保护膜等的供应商，这是