大理药业：大理药业股份有限公司“云南民族地区投教行公益巡讲活动——走进上市公司”暨“2023我是股东走进大理药业”沟通纪要.pdf

1、大理药业股份有限公司“云南民族地区投教行公益巡讲活动走进上市公司”暨“2023 我是股东走进大理药业”沟通纪要 时间：时间：2023 年 10 月 11 日（周三）9:00 至 11:30 接待调研人：接待调研人：董事：袁玮 副总经理兼财务总监：李绍云 董事会秘书：吴佩容 参会人员：参会人员：上海证券交易所投资者服务部：周翀、李翔 红塔证券代表：代新宇、宋丹丽、代艺婕、王珺、董波 中小投资者代表（24 人）详细纪要：详细纪要：1 1、集中带量采购对公司的影响集中带量采购对公司的影响 答：受中成药集中带量采购的影响，公司主营产品量价均有所下滑，毛利下降。具体情况为：一是公司主要产品参麦注射液参与

2、的湖北 19 省中成药省际联盟集中带量采购未中选，中标结果 2022 年 4 月开始执行，随后公司产品在联盟区域内销量出现持续下滑；二是公司主要产品醒脑静注射液参与的广东联盟清开灵等中药集中带量采购结果为备选，中标结果 2023年年初开始陆续执行，至2023年 5 月公司在该联盟区域内的公立医院销量微乎其微；三是公司参与的 2023 年全国中成药采购联盟集中带量采购，联合采购办公室于 6 月 21 日发布了拟中选结果，公司主要产品醒脑静注射液拟中选。中选结果发布之前，经销商、医院都处于等待观望状态，订单量下滑。面对挑战，公司主动顺应政策、环境的变化，适时调整营销策略和方案，积极拓展空白市场，努

3、力把不利影响降到最低程度。2 2、问：公司是否有新的产品研发计划，拓宽产品线范围？问：公司是否有新的产品研发计划，拓宽产品线范围？答：（1）恢复部分有临床价值的自有产品的生产与销售。在公司已有品种中，选择历史上有临床价值、质量稳定的品种，恢复部分有临床价值的自有产品的生产与销售，进一步深度研究其新的临床价值，通过原料品质提升和工艺优化、化药注射剂一致性评价等，提高原有药品的市场价值，确保公司业绩可持续增长。（2）新产品开发与储备。公司将通过联合开发或购买领先技术和批文等方式，以市场和临床需求为导向，按计划推进化药仿制药的研发，提高研发效率，注重研发的质量与时效。合理配置人力资源和产能利用，适时

4、接受持有许可产品的委托生产。3 3、请介绍公司产品线以及销售情况，公司的产品销售渠道主要有哪些？、请介绍公司产品线以及销售情况，公司的产品销售渠道主要有哪些？答：目前，公司产品线有醒脑静注射液、参麦注射液、黄芪注射液，都属于治疗心脑血管疾病方面的中药注射剂。公司产品销售已覆盖我国 31 个省级行政区，产品销售主渠道为二级及二级以上公立医院，此外在民营医院、个体诊所也有销售。4 4、公司股价从去年末以来一直处于下跌，请问大股东是否有减持行为，公司有、公司股价从去年末以来一直处于下跌，请问大股东是否有减持行为，公司有没有稳定股价的措施？没有稳定股价的措施？答：2022 年 12 月 8 日，公司披

5、露了控股股东及其他股东减持股份计划公告（2022-051），公司控股股东、实际控制人、董事长、总经理杨君祥先生、董事杨君卫先生因自身资金需求计划减持公司股份，公司已根据减持股份实施情况披露了减持进展公告，具体内容详见公司于 2023 年 2 月 16 日发布的关于控股股东及其他股东减持公司股份超过 1%的提示性公告（2023-004）、2023 年 3 月29 日发布的控股股东及其他股东减持股份计划时间过半的进展公告（2023-005），2023 年 7 月 1 日发布的 控股股东及其他股东减持股份结果公告（2023-026）。2023 年 6 月 29 日，上述减持计划时间区间已届满，在减持

6、计划时间区间内，杨君祥先生合计减持公司股份 4,819,300 股，减持比例占公司总股本的 2.1936%。杨君卫先生合计减持公司股份 411,900 股，减持比例占公司总股本的 0.1875%。立兴实业有限公司因自身业务资金需要拟通过集中竞价及/或大宗交易方式减持公司股份，公司已按要求于 2023 年 6 月 9 日发布了关于持股 5%以上股东减持股份计划公告（2023-023）。除此之外，公司尚未收到其他股东减持股份计划的通知。股价波动受多种因素影响，公司一直努力做好主营