大理药业：大理药业股份有限公司2018年6月8日投资者调研沟通活动纪要.docx

1、大理药业股份有限公司2018年6月8日投资者调研沟通活动纪要时间：2018年6月8日14:0015:30接待调研人：常务副总经理、董事会秘书 李现国副总经理 袁玮财务总监 李绍云参会人员：太平洋证券、红塔证券及其组织的中小投资者代表详细纪要：1、公司现阶段生产经营中的劣势因素、主要薄弱的环节是什么？公司现阶段生产经营中劣势因素、主要薄弱的环节主要是我们风险提示中的几个方面：（1）现阶段公司产品结构还比较单一，目前主导产品为醒脑静注射液和参麦注射液，如果这两大主导产品的销量或售价发生不利变化，而公司又未能有效扩大其他品种的销量和市场份额，公司经营业绩的持续增长会受到较大压力，有可能出现公司经营业

2、绩增幅放缓甚至下滑的风险。（2）从医药行业整体上来说，随着医药管理和流通体制改革各项政策的落地，受中药注射剂用药限制和医保控费等相关政策的影响，涉及到公司主导产品醒脑静注射液限二级及以上医疗机构并有中风昏迷、脑外伤昏迷或酒精中毒昏迷抢救的患者，参麦注射液限二级及以上医疗机构并有急救抢救临床证据或肿瘤放化疗证据的患者，公司主导产品销售受到抑制，公司经营业绩有下滑的风险。2、公司产品价格体系情况？医药行业的药品价格体系受政策影响较大，跟药品流通体制、药品招标政策都有较强的关联性，如果单从一个环节去解释，各位可能不能完全理解。每个省（市、区）都有药品招标安排，公司参与投标，如果公司产品在该省（市、区

3、）中标，就会有一个中标价。“两票制”相继在全国部分省（市、区）及有关省（市、区）的部分市（州）、县启动和实行，公司也相应地调整了销售模式，由代理商模式逐渐向直配销售模式过渡和转变。“两票制”实施之前，公司销售模式采用区域代理制，即公司通过各区域代理商将产品分销到各家终端医院，公司负责生产和区域代理商管理，获取生产和销售环节利益，代理商负责区域渠道开拓、市场和学术推广工作，获取区域销售环节利益，配送商负责将药品配送至终端医院，获取固定比例（行业惯例一般为药品终端价格的8%-15%）的配送收益。按照“两票制”改革政策的要求，公司的产品销售将实现直接由公司销售到配送商，配送商配送到医疗终端，以配送商

4、的价格为出厂价，由配送商将产品配送至医院，中间的药品推广、学术推广、市场维护等改由第三方服务机构进行，费用直接由公司支付给第三方服务机构，这就是“两票制”实施前后价格变化的问题。“两票制”实施前在市场上已经形成主导模式的底价销售或变向底价销售的代理商模式，必然将被配送商直接配送医院的模式替代。从长期来看，公司将逐步参与产品的终端市场开拓、学术支持、产品推广等销售工作，向实质性的直接销售模式过渡，扁平化的药品销售渠道更有利于公司对销售渠道和终端进行有效的管理和控制。3、大理药业和珍宝岛之间的关系？根据2017年年度报告编制规则，公司需选取同行业可比公司进行研发投入情况、销售情况等进行对比。大理药

5、业与珍宝岛的就是有着同类型产品的可比公司，在人、财、物和其他方面没有任何关联关系。4、 公司有准备分红的打算吗？大理药业股份有限公司2017年年度利润分配方案的议案已于2018年5月23日经股东大会审议通过并形成会议决议，公司将按照相关规定在两个月内实施完毕。2017年年度利润分配方案为：向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），以资本公积向全体股东每 10 股转增 3 股，2018年7月23日以前将实施完成。公司将按照相关规定向中登公司提交结算文件并确定股权登记日及除权日，及时履行相关信息披露义务。5、 公司现在的利润是多少？公司2017年度归属于上市公司股东的净利润为44,

6、452,485.28元，截止2017年12月31日，我公司可供投资者分配的利润总额96,261,579.79 元，2018年5月23日股东大会决议进行现金分红10,000,000.00 元，剩余 86,261,579.79 元滚存下一年度未分配利润。6、 公司预期计划用多少利润回报投资者？第一个层面，公司的初衷和投资者的期盼是一致的。作为一家上市企业，我们的愿望是充分利用公司的条件、平台，把握好全国市场，持续提升公司业绩，把企业做大做强，能够以客观合理的收益回报投资者。第二个层面，具体的分红方案。从我们往年的的分红情况来看，公司基本上实现全额分红，今年作出特殊调整的原因在于：（1）“两票制”的