骆驼股份：骆驼股份投资者调研沟通活动纪要（2023年4月）.docx

1、证券代码：601311 证券简称：骆驼股份骆驼集团股份有限公司投资者调研沟通活动纪要（2023年4月）活动类型R特定对象调研 R分析师/投资者会议 媒体采访 R 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 主要参与单位名称2023年4月：公司2022年度业绩说明会；中金公司、国信证券、中信建投证券、中泰证券、海通证券、易方达、荷宝基金、源峰基金、博时基金、汇添富基金、嘉实基金、景顺长城基金、华泰柏瑞基金、诺安基金、汇丰晋信、平安基金、银华基金、兴业基金、国寿资产、中信保诚人寿、敦和资产、永赢基金、泰康养老、万家基金、永赢基金、九泰基金、Broadpeak、Polunin、国寿养老、华安财

2、保资管、圆信永丰、红土创新基金、北京颐和久富、广东璟诚资产、大家资产、创金合信基金、国寿安保、光大保德信基金、英大基金等地点公司会议室等公司主要接待人员董事会秘书、财务总监等主要交流问题：1、公司过去一年的经营情况如何？ （1）渠道优势进一步凸显，市场份额稳步提升配套市场产品及客户结构持续优化，AGM和EFB电池、驻车空调电池、辅助电池销量持续增长，全年完成80余个新项目定点；维护替换市场渠道建设与品牌管理进一步加强，终端客户数量增长3万家，至84000家，全年销量同比增长11%；海外市场销量继续保持增长态势，产品销往60多个国家和地区，22年销量同比增31.4%。（2）汽车低压锂电池提前卡位

3、，实现多个项目定点低压锂电继21年底取得BMW、中国重汽、一汽解放、陕西重汽定点的基础上，又完成了26个项目定点。其中12V锂电新实现了奇瑞、东风、吉利等多个传统车企的多款车型和国内2家知名造车新势力车企项目定点， 24V锂电方面，实现了北汽福田、戴姆勒、零一重卡、华菱、三一集团、宇通客车、山河智能、东风小康等项目和戴姆勒的项目定点；48V锂电方面，获得大众双电源系统项目定点。（3）主要产品不断迭代、升级，新产品销量持续增长。AGM、EFB以及驻车空调电池的销量、销售比重逐年增长，2022年启停电池销量同比增长33.2%；新能源汽车辅助电池快速占领市场，实现了对大众、广汽埃安、吉利、长安、五菱

4、、凯迪拉克、零跑、问界等客户的供货。（4）资产结构逐年优化，净资产规模持续增加。净资产、总资产规模持续增加，资产负债率逐年下降，从2018年的42%，下降至目前的32%。（5）上市以来，每年持续进行现金分红回馈股东。不计算2022年度权益分配，已累计实现16.3亿元现金分红（含税），超过2011年公司首发募资的15.4亿元。2、公司目前的产能利用情况如何？全年新增的产能有哪些？目前，公司铅酸电池的产能超3500万kvah，废旧电池处理能力达86万吨。2022年，尽管外部扰动因素在一定程度上影响了生产的连续性和部分产线产能的调配，公司全体员工齐心协力，保持了全年产能利用率的稳定。整体上，公司铅酸

5、电池的产能利用率长期保持在90%左右。公司积极开拓了国内外市场，产品性能和品质取得了众多知名车企的好评与青睐。基于海外客户的业务需求，公司北美生产基地的首期100万kvah产能，有望于今年年中投产。马来西亚二期正在加速建设中，预计年中实现投产。后续，公司将进一步优化国内外汽车低压电池产能的建设和布局工作，力争以良好的表现完成公司的发展目标和规划。3、2022年，公司低压铅酸电池销量实现小幅增长，锂电类产品销量增幅较大，主要有哪些经营成果？作为汽车低压电池行业内领军企业，公司以低压电池的产品品质赢得了市场的良好口碑，打造了多品类、差异化的产品矩阵，满足内燃机车型、纯电动车型以及其他车型的各种产品

6、要求。 铅酸电池方面，公司面对外部多重不利因素，通过不断提升高端客户和新能源客户份额、落实四大品牌差异化运营、强化“购销一体化”建设等举措，实现了全年销量同比增长2.16%，销量再创历史新高的成绩。低压锂电方面，公司推出了12V/24V/48V全系产品；在每个产品系列，均建立了从研发、生产、销售到交付与服务的产业链。多层次、丰富的低压锂电产品矩阵能够更全面的应对未来潜在的市场变化，覆盖更多客户需求，为公司创造更大的市场价值。公司通过自主开发、与车企合作开发相结合的方式，从研发设计、生产工艺到产品配置，追求产品的精益